如何通過談判降低新車報價？

想要通過談判降低新車報價，辦法有不少。

第一，準(zhǔn)備工作要充分。在去車行前，得把心儀車型的市場價格摸清楚。可以通過在線汽車平臺、汽車論壇去查，也能問問多家經(jīng)銷商。把車型配置、不同經(jīng)銷商報價做成對比表格，心里有底談判才有底氣。

第二，選好談判時機。月末、季末、年末，經(jīng)銷商沖業(yè)績，這時候他們更可能在價格上讓步。

第三，談判時得穩(wěn)住。別太早說出心理價位，先聽銷售人員講和報價。多問問車輛優(yōu)惠政策、贈品、售后服務(wù)這些。

第四，會強調(diào)競品優(yōu)勢。了解其他競爭車型，適當(dāng)提提它們的好處和優(yōu)惠，讓銷售人員知道你有別的選擇，這樣他們就更愿意降價。

第五，別只盯著裸車價，金融方案、保險費用、加裝配置價格都得關(guān)注。

第六，要是談判僵住了，別輕易放棄，找銷售經(jīng)理或者更高級別的負(fù)責(zé)人聊聊。

第七，注意談判態(tài)度。要禮貌、尊重，但立場得堅定，別太強硬或者情緒化。

還有，舊車置換也能用來談價。提前了解市場上舊車的價格，保持舊車狀態(tài)好。談新車價時把舊車置換當(dāng)籌碼，讓 4S 店給更優(yōu)惠價格，不過得把新車和舊車置換價格分開看。多比較不同 4S 店的舊車置換價。

另外，掌握市場行情很重要，通過互聯(lián)網(wǎng)、汽車雜志、線下門店了解目標(biāo)車型價格、優(yōu)惠和競品情況。參加車展也不錯，年底、新車上市前都是好的購車時機。跟銷售談的時候，表現(xiàn)出想買但別太急，提提別家的優(yōu)惠條件。要是分期，GPS 費能砍就砍，手續(xù)費控制在 3000 元內(nèi)，掛牌費 600 元左右。