一汽豐田銷售的策略有哪些成功之處？

一汽豐田銷售的成功策略主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

首先是成功的營銷策略，早在 1963 年全球石油危機時，豐田就積極轉(zhuǎn)換思路，采取“滑板方式”營銷策略，大力建設(shè)內(nèi)外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提高國際市場聯(lián)系網(wǎng)點，這為后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，造就了世界銷量第一的一汽豐田卡羅拉。

其次是高品質(zhì)，一汽豐田與一汽集團聯(lián)合的 17 年里，始終堅守“高 QDR”的初心，即高品質(zhì)、高耐用性、高可靠性。引進的車型原汁原味地繼承高品質(zhì)基因，像卡羅拉、奕澤、亞洲龍、RAV4 榮放等，都憑借耐用開不壞的高品質(zhì)成為爆款。

再者是顛覆汽車品牌的產(chǎn)業(yè)鏈，TNGA 架構(gòu)時代到來，一汽豐田建立國內(nèi)首家且唯一的全新 TNGA 工廠，這一架構(gòu)涉及整車研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、采購等，成為汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的“全新汽車孵化器”，降低車身重心，提高操控性與安全性，其新車型在海外獲“0 不良”認(rèn)證，在國內(nèi)二手車市場保值率高。

另外，一汽豐田還提出安全、環(huán)保和育人三大營銷策略，并開展一系列活動。比如在安全方面，有獨特的 GOA 車身專利設(shè)計技術(shù)，通過碰撞試驗等展示安全品質(zhì)。在環(huán)保方面，研發(fā)和導(dǎo)入 VVT-i 發(fā)動機等降低能耗。在育人方面，注重人員素質(zhì)培育，每年投入大量培訓(xùn)費，建立高水平人才培訓(xùn)體系，舉辦汽車技能大賽等。

未來，一汽豐田將繼續(xù)在營銷策略、產(chǎn)品布局等方面發(fā)力，不斷提升自身競爭力。