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    2. 上汽大眾佛山雄峰新眾4S店市場(chǎng)總監(jiān)袁偉山:轉(zhuǎn)換成交的機(jī)會(huì)一個(gè)不放過(guò)

      2019-10-31 14:45:47 作者:houxianyong

      10月26~27日,本次百?gòu)?qiáng)巡展南海站在當(dāng)?shù)貣|方廣場(chǎng)如期舉辦。展會(huì)期間,上汽大眾佛山雄峰新眾4S店在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展了頗具力度的優(yōu)惠促銷活動(dòng),吸引了很多消費(fèi)者的關(guān)注,到該展位看車選車的觀眾絡(luò)繹不絕。

      展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天,記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了4S店市場(chǎng)總監(jiān)袁偉山。他告訴記者,華南市場(chǎng)在全國(guó)范圍都是汽車最大的消費(fèi)市場(chǎng),廣東省一年的汽車消費(fèi)有180萬(wàn)輛之多,所以品牌都很重視這里的市場(chǎng)。但是佛山市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被日系車把控,這里的市民對(duì)日系車有明顯的偏愛(ài),幾乎每家每戶都有一輛日系車,所以我們開(kāi)辟市場(chǎng)有一些難度。我們現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率為3%,還有很大的提升空間,廠家對(duì)華南市場(chǎng)也非常重視,一直想扭轉(zhuǎn)這種局面,對(duì)經(jīng)銷商支持力度很大,畢竟對(duì)上汽大眾來(lái)說(shuō),華南市場(chǎng)還是一塊沒(méi)有完全攻占的市場(chǎng)。

      據(jù)袁偉山介紹,在佛山地區(qū)5家上汽大眾4S店中,雄峰新眾4S店是最大的,也是銷量最多的,還是最新建成的,4店從2015年入網(wǎng)不過(guò)4年時(shí)間,但是成績(jī)卻是最突出的,除了第一年外,4S店已經(jīng)連續(xù)三年獲得4星級(jí)經(jīng)銷商的稱號(hào)。這是因?yàn)樾鄯寮瘓F(tuán)對(duì)上汽大眾非常重視,對(duì)4S店的要求、標(biāo)準(zhǔn)、投入都很高,從開(kāi)店第一天就提出了“要做佛山第一”的目標(biāo)。雄峰集團(tuán)以前一直以經(jīng)營(yíng)高端品牌為主,標(biāo)準(zhǔn)要求向來(lái)很高。

      袁偉山坦率表示,我們現(xiàn)在的銷量與日系車還有差距,并且目前也進(jìn)入到增長(zhǎng)的瓶頸期,因此今年以來(lái)我們也采取了更多的積極的措施,比如加大了廣告宣傳,把主要商業(yè)區(qū)停車場(chǎng)的門(mén)楣廣告、顯著位置的燈箱廣告,以及中高檔社區(qū)的道閘、電梯框架廣告,基本都做了一遍。還增加了車展的露出,這里基本每個(gè)月都有較大型的車展,我們爭(zhēng)取都參與,還有就是多參與戶外的巡游巡展活動(dòng),就是希望多一些露出,接地氣地到消費(fèi)者身邊,因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售形勢(shì)是很緊迫的,不走出來(lái)僅僅依靠店里的自然人流不足以支撐銷量。同時(shí)現(xiàn)在廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持力度也越來(lái)越大,在資金、設(shè)計(jì)、人力等方面都給予了支持,平時(shí)區(qū)域經(jīng)理也經(jīng)常到4S店走訪,對(duì)4S店的庫(kù)存構(gòu)比、盈利狀況、以及市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展的節(jié)奏,都非常關(guān)心,也及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。

      他表示,過(guò)去我們參加車展比較重視品牌的宣傳,以及店的信息的傳播,現(xiàn)在我們更加重視現(xiàn)場(chǎng)銷售,能轉(zhuǎn)換成交的機(jī)會(huì)我們一個(gè)都不會(huì)放過(guò)?,F(xiàn)在已近年底,是沖量的階段,百?gòu)?qiáng)巡展是一次難得的機(jī)會(huì),展前4S店專門(mén)研究制定了參展目標(biāo),圍繞目標(biāo)出臺(tái)了優(yōu)惠政策,這次參展4S店促銷力度很大,全系車型優(yōu)惠幅度都在2~3萬(wàn),同時(shí)也通過(guò)主辦方的現(xiàn)場(chǎng)看板,以及網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行了傳播,相信這次參加百?gòu)?qiáng)巡展能夠帶來(lái)好的收獲。

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