上海昶銘汽車：從消費者出發，互聯網+突圍銷量的方法靠譜嗎？

2019-11-18 12:16:28 作者：houxianyong

今年天貓雙十一淘寶直播間都開始賣車了？汽車界的李佳琦出現了嗎？“什馬+天貓+江鈴”專場直播中1秒賣出55輛車，有27萬名網友成為這場直播的見證者，在汽車市場壓力增大、部分經銷商門可羅雀的情況下，互聯網+直播的方法能不能成為銷量突圍的關鍵呢？上海昶銘汽車的金牌銷售們也坐不住了。

今年包括沃爾沃在內的10多個汽車品牌參與了淘寶直播間，還有上千家4s店的導購“轉型”成為了淘寶主播，試圖成為汽車界的“李佳琦”，但是上海昶銘表示：雖然也試過這種辦法，但效果很差，事實上，汽車市場似乎天然與淘寶直播不太兼容，作為大宗商品，汽車消費還是受到經濟基本面的影響較大，而且直播的方法也很難幫助客戶打消疑慮、建立信任：“畢竟是分分鐘十萬塊的買賣。”

由于汽車偏向于炫耀性的產品，再加上繁瑣、復雜的交車過程，汽車很難像化妝品、電子產品一樣成為網購的主力，但是唯一值得突破的點可能就在于下沉市場的增長，三線以下的城市或者上海城市周邊的鄉鎮是新的增長點，利用線上線下的整合推動汽車下鄉，是一件一舉兩得的事情。農村可以通過淘寶直播體驗到低門檻的消費方式，汽車主播可以講解得專業、易懂，吸引消費者在線上觀看后直接來我們4S店試車，線上預約再線下對比，客單量和服務效率還是會提高不少。

有的人說現在互聯網已經潤物細無聲地進入了人們生活的方方面面，但是汽車這一塊總體還算是一個“藍海市場”，因此對于上海昶銘汽車來說，無論是互聯網直播賣車還是其他形式，都需要把握住機會，借助技術紅利和消費升級浪潮，在車市寒冬中成功突圍。