永遠開新車 七大品牌二手車置換攻略

　　二手車置換這幾年才在國內發展，顯然還是方興未艾。不少消費者對此還有些陌生，并不知道具體到各品牌以及具體流程是怎么樣的。下面我們就針對上述種種疑問，提供一些品牌置換的信息參考，以便大伙都能置換到稱心滿意的新車。

　　大家都知道汽車是一個耐用消費品，一般使用得當的話，8-15年的工作壽命是完全可以保證的。但實際生活中，我們都不可能一部車使用很長時間，2-5年就有不少用戶覺得想換新車了。這時候舊車的處理成為一個棘手問題。一般來說是進入當地二手車市場，但因為現在有些二手車管理不當，比較混亂，一不小心就可能落入二手車販陷阱。因此各大汽車廠商抓住機會，開始了以二手車置換新車的業務。這個流程的好處是，我們可以用手頭的二手車來直接置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個過程合并成了一個過程。手續被簡化不說，而且直接可以直接補差價買看中的新車。消費心情也會隨之好很多。

　　品牌一：上海通用別克

　　特色置換服務：別克誠新二手車

　　適用地區：全國范圍

　　二手車限制：不限品牌

　　據了解，“別克誠新二手車”的置換業務是指以各種品牌的二手車置換別克新車，其 程序包括二手車置換、認證和銷售業務，由上海通用汽車授權零售商逐漸在全國范圍內進行實際的業務運作和經營。上海通用將為“誠新二手車”的運營制定規范化的業務流程，為二手車提供專業的驗車和整修標準、統一的認證程序和可靠的質量保證。

　　“別克誠新二手車”在收購二手車的過程中將以33項車輛標準化檢測保證“評估價格透明化”，而置換用戶還將享受到新車延長保修期的特別優惠。在二手車銷售領域，“別克誠新二手車”將對其銷售的二手車進行7大類106項檢測，并提供來自上海通用汽車的質量認證。別克品牌置換已經開展幾年了，算是比較成功的廠商。

　　案例：田太太是家庭婦女，座駕是三年前購買別克HRV，新車看中了別克新君威2.0的17.99萬元這款。雖然新車沒有優惠，但因為同品牌置換，“別克誠新二手車”程序評估了約7萬多元，要高于二手車市場價格，田太太補差價10萬多元即開走新君威。

　　品牌二：東風日產

　　特色置換服務：二手車置換四大標準

　　適用地區：全國范圍

　　二手車限制：不限品牌

　　嚴格的業務標準有助于更好地規范二手車業務，也能夠更好地為消費者服務，讓他們買賣二手車更放心。由于目前我國二手車市場比較混亂，車輛信息不透明，消費者很容易買到問題車，使消費者對二手車業務失去信心。東風日產為更好推廣其品牌二手車、規范二手車市場，讓消費者放心購車，在推出二手車置換業務時便制定了交易安心、手續方便、價格實惠、心悅禮品四大標準。

　　“交易安心”是指，讓消費者到東風日產專營店放心進行車輛置換。二手車一車一況、一時一況、一況一價。普通消費者要想清楚了解二手車車況是件非常復雜的事情。東風日產的交易安心標準要求各專營店為置換車輛的客戶提供檢測車輛、車輛過戶、以及后續服務等方面的保證。每個程序中，專營店都與客戶簽訂合同，免除消費者的擔心。

　　“手續方便”是指，為節省消費者時間，車輛過戶所涉及的手續都由東風日產專營店工作人員代辦。據東風日產三合專營店二手車部經理竇大勇介紹：“我們為來店置換的客戶提供一站式服務，盡可能多幫客戶代辦手續，如特殊情況需要客戶簽字的，也會提前和客戶預約時間，盡量少耽誤客戶時間。”

　　“價格實惠”是東風日產推出的特殊標準。他們規定，所有二手車業務不以盈利為目地。據高劼介紹：“消費者在置換時最擔心的就是收車價格，我們的二手車業務‘不以盈利為目標’，可為客戶提供盡可能好的收購價格，為他們更多地抵新車價。”

　　“心悅禮品”是東風日產差異化的服務。他們非常注重禮品的選擇，使消費者購買的不僅僅是產品還是一種生活質量的提升和生活方式的轉變。東風日產為客戶提供的禮品不是普通禮品，而是想為客戶提供能夠享受NISSAN生活的禮品，希望通過這些禮品為客戶提供另一種生活方式。

　　到2008年底，東風日產二手車的置換量已經超過了28000輛，對銷售的滲透比率超過了7%，從規模和滲透比率上都位居行業第一。

　　案例：隨著生活提高。已經50歲的馬老先生感覺他的4年老寶來越來越不夠使用，家庭使用接送朋友空間太狹窄。已經考慮更換更舒適更寬敞車型。新天籟他覺得很不錯。22.48萬元就可以購買V6車型，而且現在購買還有1萬元優惠。老寶來是1.8T手動檔車型，評估了9.48萬元，正好補齊差價12萬元整。交齊二手車所有手續材料后，東風日產完成評估置服務。

　　品牌三：東風雪鐵龍

　　特色置換服務：龍信二手車

　　適用地區：全國范圍

　　二手車限制：不限品牌

　　來自東風雪鐵龍的專業二手車評估師，將引入權威的價格行情指數和有國家職業資格的專業鑒定估價師99項標準檢測，為用戶提供一個科學、公正的舊車估價模式。而作為方便顧客的東風雪鐵龍標準化服務組成部分，顧客可在東風雪鐵龍各銷售網點的二手車置換點，評估舊車折價購買東風雪鐵龍系列品牌的新車。所有這些服務全部是一站式服務，方便、快捷、省心。流程仍然是評估－辦完二手車手續－置換新車補差價。

　　案例：劉經理開辦了家政服務公司，隨著業務發展，他想把夏利車換掉。因為看中了世嘉兩廂，所以聯系了東風雪鐵龍。在二手車置換點，其二手夏利評估了1.8萬元。世嘉新車13.58萬元，優惠了2000元，最后刷卡11.58萬元置換成功。

　　品牌四：上海大眾

　　特色置換服務：常規二手車置換新車

　　適用地區：全國范圍

　　二手車限制：不限品牌

　　常規二手車置換流程比有政府補貼的二手車置換過程更簡單，車主先聯系上海大眾4S，約好評估人員。4S店根據車輛折舊、綜合車況、市場現行價、車輛整修費用等進行公開透明的估價，然后4S店與客戶確定舊車評估價格；客戶認可價格后，可以開始選購新車，置換二手車的錢款直接沖抵新車車價，即：新車需交錢款＝新車價格－舊車評估價格。

　　需要注意的是，評估協議達成前，應就新車購買價格做好商量。通常二手車置換，都享受正常全額款購買新車的優惠。

　　注意事項：置換客戶需要提供相應的舊車手續：車主身份證、行駛證、購車發票、購置稅完稅證明及發票、機動車等級證（或合格證）、保險單及發票、養路費征繳證明、車船使用稅征繳證明。

　　案例：周小姐想處理自己使用兩年的奇瑞QQ3。她看中了上海大眾的POLO，新車價格10.28萬元，優惠幅度5000元，也就是9.78萬元。QQ3評估了2萬元左右，周小姐補齊7.78萬元差價順利換車。

　　另外上海大眾還有一個針對上海地區的專門二手車政策，下面也做個介紹。

　　特色置換服務：綠色無憂專區

　　適用地區：目前僅限上海地區

　　二手車限制：不限品牌

　　綠色無憂專區”的特色服務是將二手車交易市場的功能延伸至上海大眾特許經銷商處，特許經銷商“一站”即可幫用戶完成從車輛補貼資格信息查詢、車輛評估、車輛置換、新車購買、舊車款抵新價、政府補貼申請共“六項”操作流程。上海大眾提供的此“六項無憂服務”安全、便捷、又有價格保障。

　　為了響應《上海市鼓勵老舊汽車淘汰更新補貼暫行辦法》，上海大眾在2009年6月1日起即推出用戶享受政府補貼外，再額外獲贈價值5000元的“暢行無憂”溫情禮包：對置換客戶提供3年或6萬公里的5-6次免費保養，以及1-2年的優惠保險折扣。很遺憾的是，現在這個二手車置換服務也沒有推廣到全國，老舊汽車補貼也限于上海市范圍。

　　案例：王先生是上海一名銀行工作人員，其2001年購買了一部捷達，現在想換新車。正好上海大眾啟動綠色無憂專區，車輛評估、車輛置換、新車購買、舊車款抵新價、政府補貼申請共“六項”操作流程都可以通過置換完成。只要將二手車資料交給上海大眾4S即可由工作人員完成所有手續。王先生獲得舊車款以及補貼共計3萬5千元。新車價格為18.18萬元(新領馭1.8T)，優惠現金3000元，并贈送3G大禮包(惠普打印機、惠普上網本和2100元的上網),共計補余款14.38萬元。

　　品牌五：東風本田

　　特色置換服務：一站式特約銷售服務店

　　適用地區：全國范圍

　　二手車限制：不限品牌

　　東風本田在旗下25家特約銷售服務店正式啟動二手車置換業務，顧客現有的任一品牌轎車均可通過評估后補齊差價置換東風HONDA旗下的思域或新世代CR-V.

　　建設一站式特約銷售服務店，為客戶提供全方面、高檔次的服務一直是東風本田成立以來不斷努力的目標。此次啟動的二手車置換業務是東風本田一站式特約銷售服務店建設的重要組成部分，計劃 采用先期置換，后期零售的發展步驟。置換業務將實行“全品牌置換”，顧客現有的任一品牌轎車，只需補齊評估價格與東風本田品牌車型價格之間的差額，即可獲得一輛全新的東風本田品牌車型。后期推行的零售業務，將以東風本田在各地的特約銷售服務店為主導設立二手車經營、經紀公司，整合當地特約店的二手車資源，獨立經營。

　　東風本田此次新增的二手車業務，將為現有客戶換購新車提供便利，促進新車銷售量的提高。而隨著經營范圍的擴大和后汽車市場經營的完善，不僅將增加特約店和廠商的利潤空間，也將有效提升東風本田的品牌影響力。

　　成都東風本田各4S店于10月20日-12月31日已推出二手車置換節——車隨心動 皆大“換”囍活動，在活動時間內任何品牌轎車置換東風本田任一車型（CRV、思域、思鉑睿）都可喜獲5000元大禮包，如果是同品牌置換東風本田新車型——高端運動型轎車思鉑睿更有高爾夫情侶套裝、洗車消費券、健身俱樂部貴賓卡、25000公里保養機油等超級實用禮包贈送。同時在活動期間，東風本田各4S店聯合推出二手車上門評估服務，您只需撥打一個電話，專業評估師就能親自上門為您提供專業技術檢測，提供公正、透明的估價方式，使您在整個置換過程中感到輕松與便捷。

　　案例：成都的歐陽女士一直開2004年出產的廣本雅閣2.4自動檔高配，為個人用車，比較愛惜。最近看中了CR-V，想直接置換，免得麻煩，正好東風本田開展了二手車置換義務。一站式的方式很便捷，舊車評估了14.8萬元，新車價格沒有優惠是23.18萬元，不過有5000元大禮包領取，另補差價8.38萬元即開新車出店。

　　品牌六： 奧迪

　　特色置換服務：品薦二手車置換

　　適用地區：全國范圍

　　二手車限制：不限品牌

　　任何品牌的汽車，包括SUV等都可以到奧迪品薦二手車置換奧迪轎車，同時，奧迪有專業的銷售顧問，為每一位奧迪二手車客戶提供二手車置換的知識講解，以及二手車置換的流程跟進，只要二手車交易價格商談成功后，客戶只需將車輛及相關手續交到奧迪經銷商，之后繁瑣的過戶手續可交由奧迪經銷商將全權代理，為客戶省卻了二手車交易的繁雜過程，讓二手車交易客戶享受到與新車購買同樣豪華高檔的服務。

　　案例：35歲的保險公司邢經理，有一臺03年款2.5排量君威，用了15萬公里。現在看中了奧迪A4L，通過品薦二手車置換，其很快獲得了8萬元的舊車評估收購價格，置換早已經看中的奧迪A4L2.0TFSI車型，補差價20.98萬元完成。

　　品牌七：奔馳

　　特色置換服務：星睿二手車業務

　　適用地區：全國范圍

　　二手車限制：不限品牌

　　隨著越來越多4S店推行了自己品牌的二手車業務，豪華品牌也不例外。日前，梅賽德斯－奔馳旗下的“星睿”二手車業務正式啟動。據悉，“星睿”能提供涵蓋多個汽車品牌的置換服務，助客戶輕松出售現有二手車，隨即選購全新奔馳轎車或是“星睿”認證的奔馳二手車。不論現有車輛是何品牌，“星睿”專業人員都會進行客觀公正的估價，估價后，客戶可以用該車抵扣部分新車車款。

　　案例：某輪胎品牌代理商老余，看中了奔馳C200K車型，隨著奔馳二手車星睿業務展開，他也打算直接置換。他現在擁有一臺05年11月出廠的領馭1.8T 手自一體舒適型，才8萬公里左右，車況比較良好。通過奔馳星睿二手車評估，價格大概14.5萬左右,而奔馳C200K優雅版可以優惠2萬元，新車價格36.5萬元，補差價22萬元即可換車。