太平洋汽車VR網上車展帶來汽車業營銷革命

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車展插上互聯網的翅膀會發生什么？移動互聯網時代，線下車展搬到線上——打造的2017廣州國際車展VR線上車展于11月17日至26日盛大舉行。由于打破了時間和空的限制，VR線上車展大大超過了以往傳統車展的最佳覆蓋面——參展人數達193萬，參展人數達1012萬，其中非廣州地區95.12%的觀眾和非一線城市84.75%的觀眾顯著擴大了線下車展的覆蓋面。

通過技術創新，VR線上車展打造了沉浸式的汽車體驗場景，吸引了越來越多的用戶關注，也讓參展的汽車品牌和產品更加暴露。而且，借助線上車展的智能漫游功能和汽車品牌館的4S智能展廳，可以有效促進意向用戶的行動轉化，實現線上車展營銷效果真正的“品效合一”。

VR在線車展應運而生，汽車品牌曝光度呈指數級增長。

市場在變，消費者也在變。因此，車展的形式也會發生變化。目前北京、廣州、深圳等大城市陸續限購，大部分車展與三四五線城市用戶脫節。另外，現代人的生活節奏越來越快。看全城車展甚至去郊區都覺得成本很高，甚至還有路線擁堵、“看一天車展，停車半天”等小麻煩。

車展應該是汽車商家與消費者有效溝通的重要渠道之一。如果有溝通的“痛點”，那就是改變的時候了。的VR在線車展應運而生。隨著虛擬現實技術的進步，線下車展搬到了線上，徹底打破了傳統車展的時間和空限制，為用戶提供了身臨其境的體驗，基于良好的用戶體驗輕松實現了汽車品牌曝光、產品解讀、銷售線索收集的一站式營銷需求。

對于已經投入數千萬、上億展位建設成本，并持續在線下車展投入高額推廣費用的汽車廠商來說，VR線上車展是線下車展的有益補充，可以讓公司品牌獲得更充分、更長久的曝光。在線車展的品牌館內，現場車輛100%覆蓋，產品的全景外觀和內飾都能通過VR技術讓用戶深刻感受到產品的魅力。同時，汽車廠商還可以在線設置趣味抽獎互動、線下設置掃碼互動等聯合互動，收集更多線上線下用戶線索，雙向傳遞品牌產品價值。

值得注意的是，通過對用戶瀏覽行為的分析，在VR線上車展中，可以根據用戶對汽車品牌的偏好，對用戶的人群屬性進行精細化分層，進而智能引導用戶前往喜愛的汽車廠商展廳進行直播體驗，從而實現線下模式無法實現的“千人千面”精準營銷。

2017廣州車展VR線上車展期間，數據顯示，用戶平均停留時間長達5.2分鐘。隨著碎片化信息的普及，可以看出用戶對VR線上車展的接受度足夠高。此外，在覆蓋面上，9月舉辦的山東即墨國際汽車嘉年華（查成交價|參配|優惠政策）VR線上車展獲得近42萬關注，非青島本土品牌曝光擴大19倍。

VR在線車展實現了汽車營銷中的“產品與效率的融合”

汽車營銷經理協會秘書長吳英秋近日表示，雖然國內汽車市場發生了很大的變化，市場波動非常頻繁，但汽車營銷的本質是發現和抓住消費者。

車展也是如此。在完成高頻子品牌曝光，獲得用戶更多關注的同時，如果能有效推動銷售線索轉化，“抓住消費者”達成目標，才能真正達到“品效合一”的最佳營銷效果。

在VR線上車展中，汽車品牌展廳與銷售終端的4S智能展廳實現了無縫聯動。借助IP區域定位技術的功能，用戶在參觀線上車展時遇到想要的車型，可直接進入品牌展廳的4S店本地智能展廳，了解購車優惠，更方便用戶購車取車，輕松實現動作轉化。

車展期間，共有12.03萬人通過2017廣州車展VR線上車展進入4S智能展廳，占比6.23%。在獲取線索方面，4S智能展廳擁有紅包領取、咨詢、查詢、試駕等多種功能入口，讓用戶在看車的同時直接下單、留存資金，縮短用戶轉化周期，更快促進銷售行為。

數據顯示，積極參與廣州VR線上車展的奇瑞汽車，在車展期間成功送出391個互動紅包，為用戶向門店的銷售轉化奠定了良好的基礎。4S智能展廳負責人表示，目前奇瑞汽車已覆蓋全國4S智能展廳，80%以上的奇瑞門店熟練運用紅包、金牌、智能推薦等功能。11月奇瑞智能展廳的線索數量增長了20多倍，線索轉化率高達5.6%。

s店是汽車廠商最重要的銷售終端，也是品牌傳播的重要陣地和營銷活動的重要載體。汽車廠商可以通過4S智能展廳實現品牌形象的統一傳遞，也可以開展統一營銷活動，幫助門店獲得更多線索，實現與4S門店一致的利益合作和有效溝通。廠商和4S店鋪利益的完美結合體現在VR線上車展上。

同時，行業關注的智能營銷在VR線上車展中無處不在。例如，4S智能展廳的智能營銷引擎可以通過大數據實時計算用戶標簽和行為，幫助經銷商實現營銷內容的自動推送和精準觸達。

“以用戶價值為出發點，通過提高商家與用戶之間的溝通效率，讓用戶在交易過程中感受到更加舒適愉悅，從而大大提高決策效率和行動效率，最終實現營銷效果的“品效合一。”這是董事長兼CEO魯珉在廣州車展期間對智能營銷的深入講解，打造的VR線上車展正在讓智能營銷對汽車行業產生變革性的影響。

引用《雙城記》的話，這是最好的時候，也是最壞的時候。任何一家公司，無論是曾經的行業龍頭，還是后起之秀，如果跟不上時代，都會被無情拋棄。這也是大數據和人工智能唱戲的時代。目前國內汽車產銷增速明顯放緩，行業面臨升級的轉折點。汽車制造商和經銷商需要更先進的技術創新來提高未來的效益。

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