訪廣東匯眾汽車銷售服務有限公司周洪玉

日產NV200 參考價：停售

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【專訪】在2010廣州車展上，鄭州日產廣東汽車銷售服務有限公司周宏宇接受了編輯何的專訪。以下是這次采訪的記錄。

主持人:網友們好！今天，我們邀請了鄭州日產廣東鐘會汽車銷售服務有限公司的周宏宇來到的面試室接受我們的訪問。你好，周將軍！首先，請告訴網友們你們店的情況。

周宏宇:大家好！我是鄭州日產廣東鐘會店的周宏宇。我們鐘會店很久沒有做鄭州日產了，三年了，但是這三年，我們每年都在翻倍甚至成倍增長。我們的主要成就有賴于網友的支持。謝謝大家！

主持人:本次車展，鄭州日產給朋友們帶來了哪些車？

周宏宇:今年鄭州日產車展帶來了參加達卡拉力賽的日產NV200（查成交價|參配|優惠政策）、帥客（查成交價|參配|優惠政策）、圣騎士、圣騎士等廣大網友，我們的皮卡，我們的日產輕卡凱普星。這一次，舒艾克的電動車也亮相了。

主持人:你剛才提到日產NV200。上市時間不長。你覺得這輛車的未來怎么樣？目前為止，它的銷量如何？

周宏宇:日產NV200是日系車，今年推出。目前全國在華南，也就是廣東的銷量比較好。NV200是日系車，一般特點是發熱慢。北方市場認為未來會有更大的增長點。一方面，前期是廠內供應，主要保證我們在廣東的供應。北方的供應可能會出現一些問題。因為市場容量大，新車產品產量小，相信明年會更好。

主持人:這次車展，我們店有沒有推出一些相關的活動？

周宏宇:當然，我們在車展上給用戶訂車的時候，不僅僅是打折，每一個訂車的客戶都有一臺非常精致的鄭州日產車型。

主持人:現在快年底了。2010年，整個中國汽車市場發展迅速。

周宏宇:是的。

主持人:就我們店來說，你對今年的銷量滿意嗎？與去年相比增長了多少？

周宏宇:應該算是挺滿意的。和去年相比，應該說是在去年的基礎上翻了三倍。

主持人:你明年的目標是什么？

周宏宇:明年鄭州日產鐘會店的目標是2000家以上。

主持人:鄭州日產全車系有幾輛車。你推薦哪一個？

周宏宇:我們主要是NV200和帥客，這是我們主要的零售車型之一。

主持人:鄭州日產，據我所知，廣州經銷商不多，競爭力很強。網友想知道鐘會店有哪些比較明顯的優勢？

周宏宇:明顯的優勢就是我們的服務好。我剛才說了，鄭州日產有圣騎士和皮卡。這個主要針對政府采購。我店長期不在政府采購體系，今年政府采購做得不錯。政府已經購買了數百輛汽車。和其他店相比，我們店還是有點弱。我店主要做零售車型，比如日產NV200、帥客、宇軒，都是我們的頂級產品。為什么我們店推這些產品比較好？主要是因為我們在平時為客戶服務的工作中，把我們的展廳和店鋪搬到客戶面前，把我們的產品放在客戶面前，讓客戶選擇。我們經常做這樣的活動。對于一些已經買車或者即將買車的客戶，我們會組織一些旅游，或者去海邊玩一玩，泡泡溫泉。沒買車的客戶可以和已經買車的客戶溝通。買了我們車的客戶會聊自己的切身感受，用了之后覺得我們的車真的很好。在我們的很多日產NV200和帥客買了我們的車之后，他們給了我們宣傳，他們給了我們賣車?，F在我們有兩三個客戶，每個人自己買這輛車，介紹其他朋友買。一位顧客從我們這里買了10輛車，是送給他的親戚朋友的。

主持人:你剛才說鄭州日產在政府采購中有一定比例。你能告訴我們這個比例在廣州是多少嗎？

周宏宇:我只能說我們鐘會店，大概占我們總數的20%。

主持人:鄭州日產圣騎士是一款非常不錯的越野車。你會更普遍地推給消費者，也就是說降低政府采購，更普遍地推給消費者嗎？每年有沒有按一定比例推出政府采購？

周宏宇:不是這樣的。事實上，每輛車都可以被政府購買。關鍵是有些車更適合政府采購。例如，我們的公共、檢驗、法律和行政部門，包括城市管理、安全監督、藥品監督和食品監督部門，是購買我們鄭州日產的主要客戶群體。他們為什么用我們的車？第一，圣騎士家喻戶曉，能完成整個達卡拉力賽并取得成績的就是我們中國的圣騎士。為什么這輛車被政府機構使用？因為耐用，我們的使用成本低，包括日產NV200。剛才我說有幾個客戶單獨給我買了10輛車。主要原因是他們使用省油省錢，使用成本低，維護量少。

主持人:現在網絡越來越發達了。你在這方面有什么新措施嗎？

周宏宇:我們一直很重視互聯網的宣傳。我們和互聯網的合作比較早，時間也比較長，尤其是廣東，以廣州為中心的珠三角地區經濟比較發達?？梢哉f互聯網家喻戶曉，幾歲的孩子就能上網。在廣州，我們公司對網站的宣傳力度還是比較強的，我們主要的宣傳方式之一就是網絡推廣。

主持人:周先生，最后我想問你一個問題。請告訴我們的網友你對的看法和感受。

周宏宇:關于的感受，我覺得對我這個汽車經銷商的感受是:目前眾多的網站和媒體中，是首屈一指的，我覺得對我們經銷商來說是一個不錯的選擇。雖然我沒有做過統計，但是我們很多客戶在網站上看到某款車，比如日產NV200，他們會先訪問網站。很多客戶通過關注它。我個人認為，是汽車推廣的一個很好的網站媒體，對于廣大網友、經銷商和廠家來說。

主持人:謝謝周老師對的支持。謝謝大家！

周宏宇:謝謝！

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