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    2. 電動(dòng)車賣點(diǎn)在哪里 電瓶車賣點(diǎn)在哪

      2023-05-25 10:06:24 作者:蔡金盛
      御捷電動(dòng)汽車的賣點(diǎn)

      1御捷電動(dòng)車種類繁多。常見型號(hào)的電池?cái)?shù)量:五節(jié)電池、六節(jié)電池、八節(jié)電池、九節(jié)電池。其中五節(jié)電池的價(jià)格最便宜,九節(jié)電池的價(jià)格最貴。

      二立馬電動(dòng)車的賣點(diǎn)是什么?

      利馬電動(dòng)車以動(dòng)力為主,質(zhì)量好。利馬電動(dòng)車比較耐用,續(xù)航能力也不錯(cuò)。這些應(yīng)該是賣點(diǎn)。

      三騎電動(dòng)車的好處與壞處在哪??

      我個(gè)人的觀點(diǎn)是有缺點(diǎn)。 1. 因?yàn)槲也唤?jīng)常運(yùn)動(dòng)。 2、感覺騎電動(dòng)車的時(shí)候,后背一般都挺不直。我的脖子有點(diǎn)傷感,騎久了整個(gè)后背會(huì)很傷感。所以我心情不好``

      四怎樣介紹賣電動(dòng)車?

      1如何向顧客介紹電動(dòng)車無論你是老板還是導(dǎo)購,你可能都沒有意識(shí)到,無論你我做多少廣告和促銷,你的店其實(shí)每天賣的車都在變少!

      2、而這一切都源于導(dǎo)購員不合理的溝通方式和慣用的銷售技巧。同樣的場(chǎng)景,不同的導(dǎo)購語言,銷售的結(jié)果是不同的。

      3、“這個(gè)至少值五塊錢”比“這個(gè)標(biāo)價(jià)五塊錢”效果好得多。其實(shí)導(dǎo)購的終端應(yīng)對(duì)能力就是銷售語言的能力!

      4. 銷售場(chǎng)景一:能便宜點(diǎn)嗎?錯(cuò)誤回復(fù):價(jià)格面議……對(duì)不起,**是品牌,不還價(jià)。問題分析: 客戶總是想以較低的價(jià)格購買汽車。這是一個(gè)顧客的正常消費(fèi)心理,不是決定他買不買的主要問題。

      5、導(dǎo)購在接待顧客時(shí),會(huì)面臨顧客提出的成百上千個(gè)問題,但這些問題歸類后,其實(shí)只有兩種問題:真問題和假問題。

      6、我們很多導(dǎo)購都不知道,顧客的問題大部分都是假問題。顧客問“能不能便宜點(diǎn)”是典型的假問題,“能不能再便宜點(diǎn)”只是所有消費(fèi)者的慣用語,作為有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購,沒必要和“能不能便宜點(diǎn)”開始討價(jià)還價(jià)更便宜”,相反,當(dāng)客戶關(guān)心價(jià)格時(shí),應(yīng)該引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。

      7、本案第一個(gè)回答是被動(dòng)的導(dǎo)購行為,不打架;第二個(gè)答案是一廂情愿,一種強(qiáng)迫消費(fèi)者許愿的武斷行為,消費(fèi)者很難接受。

      8、導(dǎo)購策略:當(dāng)消費(fèi)者關(guān)心價(jià)格時(shí),導(dǎo)購要因勢(shì)利導(dǎo),讓顧客關(guān)注品的使用價(jià)值。把客戶對(duì)貴不貴的顧慮變成值不值!

      9、語言模板: 導(dǎo)購:姐,買電動(dòng)車不能只考慮便宜。你以前騎過自行車嗎?那種便宜的自行車,騎了兩三個(gè)月就開始生銹了。鏈條經(jīng)常脫落,踏板也經(jīng)常脫落。

      10.但是如果你買了一輛像捷安特這樣好的自行車,兩年都不用擔(dān)心,而且騎起來很輕松。其實(shí)電動(dòng)車和自行車一樣,都是一等價(jià),一等貨。

      11. 我認(rèn)為買電動(dòng)車最看重的是耐用性和安全性。導(dǎo)購:如果你覺得這車價(jià)格不合適,我再給你介紹一輛性價(jià)比更好的車…… 銷售場(chǎng)景2:今天不買,過兩天買。

      12、錯(cuò)誤回復(fù):今天不買,過兩天就沒了。反正遲早得買,不如今天買。問題診斷:客戶說“今天不買,過兩天再買”肯定是有原因的。

      13. 但是,本案例中的兩個(gè)答案似乎有點(diǎn)一廂情愿,很難引起客戶的共鳴。導(dǎo)購攻略:導(dǎo)購只有找出顧客不買的真正原因,正確引導(dǎo),才能改變顧客的想法。

      14.語言模板: 導(dǎo)購:今天買不買無所謂,我可以先給你介紹一些電動(dòng)車的基礎(chǔ)知識(shí),過兩天你想買的時(shí)候,心里就有數(shù)了。 導(dǎo)購:OK,沒關(guān)系。

      15. 這兩天你想買什么樣的車,豪華的還是簡(jiǎn)單的?銷售場(chǎng)景三:我先繞一圈再說錯(cuò)誤的處理方法:我翻到哪個(gè)不是一樣的嗎?

      16.不要轉(zhuǎn)讓,如果你真心想買,我給你更便宜的價(jià)格。問題診斷:“你調(diào)到哪一個(gè)不是一樣的嗎?”強(qiáng)迫客戶留下來的理由太簡(jiǎn)單了,無法打動(dòng)客戶。

      17、“別轉(zhuǎn)賬,你要真心想買,我給你便宜點(diǎn)”雖然能起到一定的留住顧客的作用,但給顧客砍價(jià)留下伏筆,讓下次導(dǎo)購陷入被動(dòng)的境地。

      18、導(dǎo)購策略:顧客說“我出去走走”,這可能是一種心理戰(zhàn)術(shù),也可能是顧客還沒有找到心儀的車。導(dǎo)購首先要判斷顧客的情況,然后有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)。

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