車展的車一般能便宜多少錢 懂車的人會買展廳車嗎

在車展上，我們經常會看到很多誘人的優惠政策，讓很多人以為在車展上買車會比平時便宜，但其實這里面有很多“套路”。今天廢話不多說，先來看看其中的“玄機”。

首先，我們要弄清楚你打算購買什么級別的車展，這其實和車展的折扣力度密切相關。

如果是A級車展，基本別指望能比平時多優惠。

對于A級車展來說，賣車不是主要目的，而是為廠商提供展示最新戰略、技術、車型的平臺。所以，車企是參展主體，接單是其次。

目前，中國的A級車展大致有四個，分別是北京車展、上海車展、廣州車展和成都車展。

除了A級車展，主要的B級車展和各地的各種車展，大多以賣車為主。 4S店是主要參展商，車企會提供一些資源支持。今天主要說一下這類車展的“套路”，看看有哪些需要注意的地方。

無論什么級別的車展，吸引消費者眼球才是核心。因此，在車展前一個月或半個月，很多4S店都會提前邀請客戶，用“提前享受車展價格”等字眼提前確定意向用戶。

沒有什么不妥。畢竟在股市的競爭下，買車的人那么多。如果不提前放出“優惠”，這個用戶很可能會被其他4S店搶走。車展前，4S店向意向用戶承諾了一定優惠，并告訴他們，如果最終在車展下單，將獲得廠家更大程度的“優惠”。

因此，車展的“套路”其實早在車展之前就已經開始了。感興趣的用戶在展會前積累了一些時間，最終一起下單完成了4S店的參與指標，從而獲得了廠家的政策。

通常廠家和4S店會在展會前約定銷售目標，廠家會根據不同的銷量搭配不同的政策，這也導致車展的優惠力度比平時更大。

上面的核心是盈利，但是市場競爭這么大，盈利是要有底線的。為了讓消費者覺得“更實惠”，4S店通常會推出“綜合優惠”，從感知角度擴大有限優惠，其中自然“套路”最多。

比如，假設15萬的車可以優惠2萬，那么怎么打包才更劃算？

消費者看到的大致是這樣的：現金優惠15000+贈強制險950（費用600）+商業保險券1000+免費8000裝修（費用2500）+免費年保養2000（限四次，費用700）+免費許可費500（成本120）。

以上“綜合優惠”合計27450，成本僅為19920。同時，只提供強制保險。車船稅由用戶自行繳納，并出示商業保險憑證。直接引導用戶到店購買保險，維護保障用戶回頭率。

這些都是禮物嗎？事實上，它們都是從貼現率中扣除的，最終會以其他形式“綜合體現”。

另外，消費者也要注意優惠的實際內容，比如8000元的裝修贈品是什么？如果只有地墊、貼膜、抱枕，肯定不劃算。如果是原廠的導航、行車記錄儀等，值得考慮。換句話說，不要只看報價的大小，要看它實際包含的內容，然后看看是否值得。

此外，4S店通常會包裝一些概念，如意向禮品、訂車禮品、保險禮品、保養禮品、理財禮品、推薦禮品等，琳瑯滿目。在這里詳細說一下。

意向禮品：消費者通常被告知本次車展優惠數量有限，需要提前支付意向費才能鎖定，而且買單的人很多。 4S店會向廠家申請更大的優惠，即使對車展政策不滿意，后期也可以全額退貨。

訂車贈品：一般是車主決定后抽獎加金蛋，但4S店促銷的抽獎贈品總是最大最貴的。然而……他們中的大多數人永遠不會被畫出來。收到的禮物大多是小禮物，水杯、手機座、香薰包等小玩意兒，就連地墊也很大。

保險贈送：常說是商業保險50折，3K送6K。是不是很有吸引力？然而，你還太年輕。不是真正的商業保險50%的優惠，而是需要滿足一系列條件，比如有房貸，還需要收取手續費。

維修贈品：比較常見。一般交幾千就可以享受終身免費基礎保養。看清楚了，是基本保養，只包括機油濾清器和空氣濾清器濾芯。更換火花塞、清除積碳等項目都是要收費的，有的4S店還收取加班費，后期的保養就更重要了。

理財禮： 跟前面幾款相比，這一款更多樣化，免息，低息，零首付，10%首付……其實不管你玩什么噱頭，只要記住一個，看看就好總落地價：首付+月供貸款期數=總落地價，利息計算方法為：月供貸款期數-貸款金額，利息一目了然。

推薦禮品：是汽車銷售的重要推動力。普通老客戶將獲得一定的現金、加油卡或維修折扣。所以，那些一直帶你去4S店買車的朋友，說熟人！不知道他們是不是想拿回扣！

最后說說車展上的“專車”，也是很多人遇到的。

車展期間，4S店除了完成正常的銷售指標外，還將利用車展客流量大的優勢，盡可能多地消化長期庫存車和滯銷車。說實話，這種車之所以“打折”，肯定是因為平日里人氣不高。真的有特價嗎？早就被店里的銷售人員分好了。

不可否認，這種車確實比較優惠，很有可能被廠家和4S店虧本賣。畢竟長期持有不劃算。購買這類車的消費者一定要仔細咨詢車況，最好是當場檢查，并簽訂比較詳細的購車合同，注明相關保養項目，以免日后發生糾紛。

寫在最后：

車企和4S店不是慈善機構，盈利才是最終目的。因此，車展上的優惠可能不是最大的，“套路”還是不少的。消費者應辨別清楚，以免過熱。說了幾句，他被優惠看得眼花繚亂，立馬付了定金。>

總之，永遠牢記一句話:羊毛出在羊身上，貨比三家沒有錯。那么，你還知道哪些“套路”？歡迎資深人士留言，讓更多人得到~