二手景程為什么便宜 二手便宜車

中國人買車，如果資金充足，合資車是首選。畢竟買車不容易。自然是希望車靠譜，有面子。但是著急的人想買合資車。好像只有：1兩個選項，買賽歐（查成交價|參配|優惠政策）、雨燕（查成交價|參配|優惠政策）等入門級低端車； 2.買二手車。

然而，半個月前，阿里舉辦了一場“88汽車節”。雪佛蘭程靜原價近11萬，折后僅6.5萬。這是什么意思？帕薩特（查成交價|參配|優惠政策）級別的合資車比帝豪、薩瑞等自主緊湊型車便宜。

所以看到這個消息的人有兩種反應。 —— 打算買車的人： “這是利潤，買吧！”剛買車的人： “6萬多？我家帝豪丟了！”

:秒庫存程靜復活爆炸。

毫不夸張的說，程靜是起死回生了。雖然是合資B級車，起步價不到11萬，但程靜的設計配置有點老，去年月均銷量才1000多。今年售出的程勁車，都是有貨的。據統計，該款7月僅售出2臺！

很多人不記得程勁車，但了解的人都知道，程勁是好車，雖然是老款。如果價格合適，促銷合適，經銷商處的很多庫存還是有相當大的市場需求的。

于是，國內第六家汽車經銷商永達集團聯手阿里，在8月8日推出阿里88汽車節，將程勁1.8SL和1.8SE原價下調近5萬元，價格直降至6.52萬元。元和7.07萬元。

消息一出，原本已經死氣沉沉的程靜論壇一夜之間熱鬧起來，每天都有幾十條新帖，幾乎都是阿里平臺低價買車的帖子。有訂車興奮的，有后悔慢的，嫉妒的，也有質疑這項活動的。

不管怎么說，程靜的車子真的復活了。阿里汽車銷量數據顯示，自8月8日起的半個月內，誠景專車共售出1822輛，相當于雪佛蘭去年一個半月在全國600多家門店的銷售業績。年。 1.3億元，這是連永達和阿里都沒有想到的結果。

超低價賣：輛二手車？

前面說了，程勁雖然有合資B級車的身份，但它是一輛2008年定型的“老車”，外觀、平臺結構、動力總成、配置都相當老。花同樣的價格買一輛自主品牌的新車。雖然空間小了點，但外觀和配置卻時尚豐富了很多。那些搶程靜特價的，難道都是為了合資品牌的logo？

從阿里汽車公布的數據來看，本次搶購的專車中有一半是80后。看得出來，不僅是大叔們對這款略顯老氣的車感興趣，就連年輕人也不是一味追求漂亮的外觀和花哨的配置。在6萬到7萬元的價格區間，買車的人都是為了家庭使用。如果權衡時尚、配置、可靠、寬敞，理性的人自然會選擇后者。

另外，這次特賣不僅刺激了花同樣的錢買自主品牌的車主，也刺激了之前買二手誠景的老車主，因為這次賣的新車價格比許多二手車。與美國和歐洲不同，中國還沒有建立成熟、規范的二手車交易環境。消費者很難了解二手車的狀況，往往只是碰運氣。

這一次，廠家和經銷商將庫存車以低價投放市場，不分品牌、不分配置，因為這些車型都是國標質量保證的新車，買起來自然更靠譜。因此，與同價位的自主品牌車型相比，二手車市場受此次特賣的影響可能更大。

獨家內幕：奔馳寶馬也有特價？

眼看即將被淘汰的程靜成為網紅，其他車企也開始失態。日前，新車君從內部人士處得到消息稱，近期多家車企與阿里汽車接洽，未來很可能會推出類似的活動，其中包括奔馳、寶馬、路虎等豪華車企，作為以及大眾、豐田、現代、標致雪鐵龍等合資和自主品牌。

我們知道，由于消費者更加信任合資品牌的品質，新舊車型往往會在同一個屋檐下銷售。比如在新款阿特茲（查成交價|參配|優惠政策）推出后，老款馬自達6（查成交價|參配|優惠政策）依然能夠月銷近2000輛。可以想象，如果馬自達6也參加類似的銷售活動，其銷售業績將更加壯觀。

此外，在中國市場上還有很多冷門車型。他們銷量的差距不在于產品，而在于定位、價格、營銷的缺失。如果將這些機型的價格重新定位，將產品的優勢充分傳遞給潛在消費者，很可能會創造出驚人的銷售業績。

這為阿里的汽車銷售節提供了一個范例。 1,822 輛程景汽車中有三分之一銷往農村市場。山東人此次搶購程靜車輛最多，達到272輛，其次是河南、江蘇、浙江和廣東。此外，一些訂單甚至來自中國和海南的偏遠鄉村。

最后說幾句。

只有電子商務巨頭阿里可以在幾天內將銷售信息傳播到城鄉地區的潛在消費者。看到承京銷售節的大獲成功，其他車企必然會參與到這個項目中，未來參與銷售可能不再僅限于老庫存車。

當一些新車加入到汽車銷售的浪潮中時，國內的汽車銷售格局或許真的會被電商重塑。而你即將買車，何不等到那一天呢？

（轉載請注明出處《新車新技術》，作者張卜）

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