什么是USP理論

簡(jiǎn)單的說(shuō)USP就是：獨(dú)特銷售理論，也就是給產(chǎn)品一個(gè)買點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧：髞?lái)有人受USP啟發(fā)，又推出了ESP ，即情感銷售主張，將廣告訴求重點(diǎn)定位于情感，引導(dǎo)公眾產(chǎn)生美好的消費(fèi)情感體驗(yàn)，借助親和力，強(qiáng)化廣告效果。

簡(jiǎn)單的說(shuō)USP就是：獨(dú)特銷售理論，也就是給產(chǎn)品一個(gè)買點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＠纾喊准雍凇委煾忻埃诎追置?一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”（USP）。

USP是Unique Selling Proposition的縮寫(xiě)，翻譯成中文即“獨(dú)特的銷售主張”，是美國(guó)人羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在50年代首創(chuàng)提出的，通俗來(lái)說(shuō)叫作“找到產(chǎn)品的新鮮點(diǎn)、獨(dú)特點(diǎn)、奇異點(diǎn)，并放大宣傳。

一種是美聯(lián)邦對(duì)藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢定方法作出的技術(shù)規(guī)定的作為一個(gè)獨(dú)立的、非盈利性的非政府組織。USP發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)已被全球130多個(gè)國(guó)家(地區(qū))所認(rèn)同。第二種是上面介紹定義的機(jī)構(gòu)出版物usp美國(guó)藥典。

usp美國(guó)藥典，目前有兩種定義。一種是美聯(lián)邦對(duì)藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢定方法作出的技術(shù)規(guī)定的作為一個(gè)獨(dú)立的、非盈利性的非政府組織。USP發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)已被全球130多個(gè)國(guó)家(地區(qū))所認(rèn)同。第二種是上面介紹定義的機(jī)構(gòu)出版物usp美國(guó)藥典。