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    2. 六方位繞車介紹順序

      2025-06-17 08:06:01 作者:資訊小編

      六方位繞車介紹法順序是銷售人員圍繞汽車的正前方、車左方、車后方、車右方、駕駛室、發動機艙六個方位展示汽車。

      在運用六方位繞車介紹法向客戶介紹汽車時,要熟悉在各個不同的位置應該闡述的、對應的汽車特征帶給客戶的利益,靈活利用一些非正式的溝通信息,展示出汽車獨到的設計和領先的技術,從而將汽車的特點與客戶的需求結合起來。

      六方位具體內容:

      車前方:汽車銷售人員首先應引導客戶站在車正前方,上身微轉向客戶,距離30厘米,左手引導客戶參觀車輛。

      車左方:接下來,汽車銷售人員就要引領客戶站在汽車的左側,從而發掘客戶的深層次需求。

      車后方:站在轎車的背后,距離約60厘米,從行李箱開始,依次介紹高位制動燈、后風窗加熱裝置、后組合尾燈、尾氣排放、燃油系統。

      車右方:打開車門、觸摸車窗、觀察輪胎,觀察他的反應邀請他坐到乘客的位置。

      駕駛室:客戶察看了汽車的外形,檢查了汽車的內飾,對汽車的性能有了大致的了解,那么接下來就是告訴他駕駛的樂趣以及操作方法了。

      發動機:汽車銷售人員站在車頭前緣偏右側,打開發動機蓋,固定機蓋支撐,依次向客戶介紹發動機艙蓋的吸能性、降噪性、發動機布置形式、防護底板、發動機技術特點、發動機信號控制系統。

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