廣汽蔚來(lái)探索新零售模式 降低5成渠道投入
【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 行業(yè)頻道】在傳統(tǒng)4S店普遍面臨經(jīng)營(yíng)壓力的情況下,廣汽集團(tuán)與蔚來(lái)汽車(chē)投資的合創(chuàng)企業(yè)廣汽蔚來(lái)提出了新零售PAC渠道模式,意圖化解傳統(tǒng)4S店模式過(guò)“重”的問(wèn)題,以減輕銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)成本。
PAC渠道模式是互聯(lián)網(wǎng)S2b2C商業(yè)模式與長(zhǎng)鏈條汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一次跨界融合,其中P指由廣汽蔚來(lái)搭建的行業(yè)中臺(tái),為合作伙伴提供數(shù)據(jù)智能、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、運(yùn)營(yíng)支持、統(tǒng)一供應(yīng)鏈、PAAS平臺(tái)等支持;A指以“團(tuán)隊(duì)租賃”方式打造的出行顧問(wèn)體系,合作伙伴可以是各類(lèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,也可以是廣大HYCAN車(chē)主與HYCAN品牌關(guān)注者;C指則代用戶(hù);運(yùn)作過(guò)程中三者直接鏈接,簡(jiǎn)化了復(fù)雜的經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí),以新模式實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)、廠家三端獲利的提升。
在PAC的運(yùn)作模式中,各行各業(yè)擁有零售經(jīng)驗(yàn)的公司團(tuán)隊(duì)都能加入PAC,成為城市合伙人。而你銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣汽蔚來(lái)的系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)證即可成為出行顧問(wèn),后續(xù)如果成功推薦用戶(hù)實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē),即可獲得收益。此外,汽車(chē)行業(yè)的中小經(jīng)銷(xiāo)商也能以城市合伙人的身份參與到PAC渠道模式中,不需要建立專(zhuān)屬銷(xiāo)售展廳和設(shè)置專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì),且原則上除了試駕車(chē)外不建庫(kù)存,不需要背負(fù)額外的庫(kù)存成本與庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)整體運(yùn)營(yíng)效率的提升,PAC渠道模式相對(duì)傳統(tǒng)4S店模式而言,預(yù)計(jì)將減少50%以上的渠道投入。(文:太平洋汽車(chē)網(wǎng) 楊高宇)
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