靈魂拷問：瑞幸崩盤之后 寶沃汽車還有救嗎？

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】前段時間，被網(wǎng)友戲稱“民族之光”，薅國外羊毛，請國人免費咖啡的瑞幸因為財務造假事件鬧的沸沸揚揚，美股更是直接崩盤。先是被著名的做空機構(gòu)渾水各種舉證，后續(xù)直接自爆財務作假，驚呆國內(nèi)外看客。雖然后來網(wǎng)友討論最多的還是：卡券包里的1.8折券能不能用，但是作為嗅覺敏銳的編輯，我們的目光轉(zhuǎn)向了寶沃汽車。

　　可能有讀者要說了，一家國內(nèi)仿星巴克咖啡與寶沃汽車有什么關(guān)系呢？這里牽涉到一個重要的派系，神州系，一切且聽筆者細細道來。

　　寶沃此前主要持股人是福田汽車（所以此前寶沃一直被傳是福田換殼），但是在2018年12月，福田汽車以39.73億元的價格轉(zhuǎn)讓了67%的股權(quán)給長盛興業(yè)(廈門)企業(yè)管理咨詢有限公司（以下簡稱長盛興業(yè)）。

　　福田汽車：這糟心玩意，終于有人收了。

　　大家可能好奇這家長盛興業(yè)的來頭，根據(jù)調(diào)查，這家企業(yè)的法定代表人為王百因，旗下?lián)碛写蠹s90家企業(yè)，但是主要涉足產(chǎn)業(yè)為醫(yī)藥銷售。對于汽車，這還真是王先生的今生第一次。

　　有趣的是，我們在這筆交易中發(fā)現(xiàn)了其他亮點：此次交易的擔保方是神州優(yōu)車，神州優(yōu)車的執(zhí)掌人是陸正耀，陸正耀是王百因的老同學。（同學們，這是考點啊，要背的！）大膽推測，小心求證。這莫不是陸先生的“曲線控股”方針？有些朋友可能就要問了，陸先生自己又不是沒錢，干嘛不直接直接自己上，繞那么一大圈，何必呢？

　　按照資本大佬的想法來說，很有必要啊。大家不要忘記，陸先生的親兒子神州優(yōu)車在新三板上市已久，而當時寶沃的賬面成績一塌糊涂。2016-2018年，寶沃汽車三年累計銷量僅為10.69萬輛，三年累計虧損40.14億元。一旦直接交易，財務并入，很大程度上會影響到神州整體的市值。嫡系的風光肯定是要保住的，因此在后續(xù)操作中選擇“代購”的方式也可以理解了。果不其然，2019年3月，神州優(yōu)車以41.09億元收購長盛興業(yè)持有北京寶沃67%的股權(quán)。兩個月間定價增值1.37億元，增幅為3.44%（這可能是史上最貴的代購案和代購費），從而遭到質(zhì)疑。

　　當然了，神州優(yōu)車官方不可能坐視不管的，根據(jù)官方的解釋，這1.37億元被安排得明明白白。它整體包括應向北汽福田支付的利息，神州優(yōu)車4個月借款產(chǎn)生的利息，北交所摘牌手續(xù)費。

　　緊接著，下一個疑點就是，當時這筆資金的數(shù)額與長盛興業(yè)的資金成本數(shù)額一致，股轉(zhuǎn)公司對此再次提出質(zhì)疑：北京寶沃67%股權(quán)資產(chǎn)的評估增值與是否存在依據(jù)長盛興業(yè)資金成本確定評估增值數(shù)額的情形。

　　當時神州優(yōu)車的回答：這一金額完全由獨立第三方中介機構(gòu)——銀信資產(chǎn)評估有限公司評估得出，銀信資產(chǎn)評估有限公司按評估行業(yè)的慣例和規(guī)則獨立評估，不存在依據(jù)長盛興業(yè)資金成本確定評估增值數(shù)額的情形。筆者去查詢了關(guān)于銀信資產(chǎn)評估公司的信息，這家公司此前就因為“保千里重組造假”，被證監(jiān)會責令改正并罰沒400萬元。

　　不過，外界質(zhì)疑再多，2019年7月29日，陸正耀還是正式取代王百因成為寶沃汽車董事長，據(jù)此，寶沃的金主爸爸已經(jīng)變更為了神州優(yōu)車。

　　對于這一系列操作，大家是否想到了上文提到的神州優(yōu)車上市和瑞幸咖啡財務造假事件？你再品~其實有興趣的朋友不妨關(guān)注一下當年神州優(yōu)車的上市之路，有異曲同工之妙。

　　陸正耀此前的發(fā)言可見其對于汽車行業(yè)的野心：“神州優(yōu)車絕不僅僅是一個出行公司或者是租車公司，它的邊界可以更大，未來如果還有寶沃這樣的傳統(tǒng)汽車企業(yè)，神州優(yōu)車還會選擇合作”。

　　寶沃是神州出行生態(tài)網(wǎng)絡建設的重要組成部分，畢竟構(gòu)建完整的生態(tài)出行網(wǎng)絡需要集合從汽車生產(chǎn)制造維修到最終的大數(shù)據(jù)營銷搭建。神州優(yōu)車旗下的眾多品牌，神州租車和神州專車已經(jīng)布局了出行，汽車金融和銷售方面有神州買買車和車閃貸，在生產(chǎn)方面，雖然投資了小鵬汽車布局新能源汽車，但是話語權(quán)并不大，此次收購的寶沃汽車，陸正耀擁有對公司的絕對掌控權(quán)。

　　隨之推出的新零售更是打通了神州優(yōu)車旗下所有的閉環(huán)，能夠?qū)⑵涮岢龅纳裰莩鲂猩鷳B(tài)網(wǎng)絡基本構(gòu)建完成。

　　別看人陸正耀是從北汽福田手里拿到的寶沃就說人家是“福田系”，其實人家追根究底還是德系血脈。2015年北汽福田500萬歐元收購寶沃品牌，開始復活之路，這才成了新生代混血寶寶。

　　此前一度被人調(diào)笑的BBBA四豪門其實真的存在，上世紀50年代寶沃的巔峰時代，其年銷量超100萬臺，是德國第一家采用自動變速箱的汽車公司，生產(chǎn)出德國第一臺采用空氣懸掛的汽車公司，第一家采用缸內(nèi)直噴發(fā)動機技術(shù)的汽車公司。

　　如果說，二戰(zhàn)帶給普通民眾的是苦難，那么對于那些老牌資本來說就是一個黃金發(fā)展期。寶沃汽車的創(chuàng)始人卡爾雖說在二戰(zhàn)期間由于為德國提供了大量的軍用卡車和武器，最后工廠被毀，人也被美國囚禁，但是戰(zhàn)爭結(jié)束后，重獲自由的卡爾成功地抓住了戰(zhàn)后百廢待興的機會，大力發(fā)展寶沃。

　　1949年，卡爾已經(jīng)從政府手里拿到了寶沃汽車的控制權(quán)，其第一款Ponton（浮筒）式轎車Hansa 1500也成功占領(lǐng)了德國市場，一家獨大。此時的奔馳從設計理念上就已經(jīng)輸給了這輛傳奇汽車。

　　1952年，寶沃聯(lián)合博世共同研發(fā)了世界上第一款直噴發(fā)動機，搭載于新車Goliath GP700 Sport上，這輛采用了流線型設計的直噴汽車在當時掀起了巨大的銷售熱潮。

　　同年，寶沃還推出了世界上第一款搭載自動變速箱的轎車Hansa2400，這輛汽車被寶沃定位為豪華汽車。Hansa2400搭載了2.4L直列六缸發(fā)動機，匹配3速自動變速箱。不過，由于工藝的復雜性這款車定價高昂，Hansa2400沒有為寶沃帶來利潤，最終在1955年停產(chǎn)。

　　真正奠定寶沃德國第三大汽車制造商的地位是后續(xù)推出的Isabella。區(qū)別于此前推出的Hansa 2400的豪華定位，Isabella定位更加親民，加上優(yōu)雅的雙門轎車設計，其總銷量達到驚人的20萬輛！

　　這個時候的奧迪，才剛剛起步，全名是汽車聯(lián)盟股份有限公司，到了1954年才是其盈利的第一年，好景不長，最終因為財政危機輾轉(zhuǎn)被戴姆勒-奔馳收購。到了1964年，東家再換，被戴姆勒-奔馳轉(zhuǎn)賣給了大眾，至于寶沃是怎么衰落的筆者將在后文詳細闡述。

　　外界一直質(zhì)疑寶沃是“福田換殼”，其實不然，在2018年，寶沃集團換帥楊嵩時，這位在業(yè)界擁有傳奇經(jīng)歷的總裁在寶沃召開的“BAE超級工程院”發(fā)布會上進行了全面的介紹。楊嵩表示，寶沃的研發(fā)能力毋庸置疑，其已經(jīng)擁有來自全球12個國家16個汽車品牌、2300多名頂級工程師人才。此外，寶沃還分別在斯圖加特、北京、硅谷成立研發(fā)中心，保證寶沃汽車的純正德系設計以及工程質(zhì)量。所以，在這方面我們可以信任。

　　寶沃汽車在研發(fā)與設計上，采用全球領(lǐng)先的“德國工業(yè)4.0”理念，全系車型按照歐洲五星安全標準進行設計研發(fā)。在安全方面，寶沃車型采用高強度鋼材打造籠式車身提升車身剛性。在外觀設計上，寶沃車型看上去更加具有肌肉硬漢的氣質(zhì)，外觀塑造上集大家之成，擁有自己的獨特魅力。作為SUV系列其空間的塑造上，一直有著獨特的優(yōu)勢。

　　在各項配置上，寶沃更是搭配4MAX智能全時四驅(qū)系統(tǒng)、16項電子安全配置守護系統(tǒng)，在這個十幾萬到三十萬級別，性價比得到了很大的保證。

　　寶沃在上世紀50年代雖然獲得了巨大的市場，但是旗下子品牌Lloyd和Galiath的銷量成為其最大的掣肘。當時這兩個子品牌的汽車都出自于自己的獨立平臺，這種情況下生產(chǎn)成本得不到有效的控制，對于寶沃的資金來說是一個極大的考驗。

　　到了后期，由于資金短缺甚至已經(jīng)影響到了新品的研發(fā)與上市，加上創(chuàng)始人并不信任銀行與他們?nèi)鄙儋Y金往來，最終老寶沃的資金缺口直接導致了最終的破產(chǎn)。雖然外界一直有過老寶沃破產(chǎn)“陰謀論”的猜測，但不可否認的是，這個品牌最終還是分崩離析，主要固定資產(chǎn)和研發(fā)團隊最終流向了奔馳和寶馬兩家公司。

　　21世紀，由北汽福田復活的寶沃，其實已經(jīng)丟失了原寶沃品牌的幾乎所有技術(shù)積累。老寶沃原有的技術(shù)家底在1963年破產(chǎn)清算的時候已經(jīng)由寶馬等公司瓜分，實際傳下來的只有寶沃品牌一個logo而已。現(xiàn)在的寶沃和以前的寶沃，產(chǎn)品沒有傳承關(guān)系，因為已經(jīng)斷代半個世紀了，老寶沃也從來沒生產(chǎn)過SUV。

　　老寶沃的定位就在豪華品牌，在福田進行復活后，既然打著 BBBA，老牌德系的旗幟，那么在定價上也不得不延續(xù)這條路走下去。所以寶沃復活后的首款產(chǎn)品BX7的定價上就體現(xiàn)出來了，16.98萬元的起售價，在國內(nèi)來說算得上一個較高的自主品牌價位。加上國內(nèi)對于德系品牌的認知主要是集中在寶馬奔馳這些傳承百年的老牌企業(yè)，寶沃中間斷層的40年注定在這方面有所不足。

陳威旭先生

　　在福田的掌控下，寶沃曾經(jīng)打算依靠“走出去，再走回來”的方針重新挽救已現(xiàn)頹勢的銷量。即福田內(nèi)部通過了寶沃在歐洲選廠生產(chǎn)并直接銷售的方針，打算直接進攻歐洲市場。現(xiàn)實是，升任寶沃集團副總裁兼歐洲事業(yè)部總裁的陳威旭先生匆匆離職。

　　我們再參照此前有過此想法的MG名爵，2016年9月，由于燒錢太快，MG名爵英國工廠宣布倒閉。毫無意外的，在2019年7月，海外消息寶沃此前在德國生產(chǎn)純電動SUV車型——BXi7的計劃基本已經(jīng)停滯，其位于德國不萊梅市的工廠已被關(guān)閉，該區(qū)域歸于寶沃的使用權(quán)已經(jīng)在2019年6月底到期，關(guān)于該區(qū)域的使用權(quán)暫時還沒有處理方案，廠區(qū)或?qū)⒁字鳌?/p>

　　不是現(xiàn)在不給自主品牌信心，而是所有的事情都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，更何況是造車。

　　關(guān)于這個問題，回答很簡單，會。寶沃在2019年12月推出了寶沃BX3，官方指導售價9.68-13.08萬元，新車采用寶沃家族式設計，進氣格柵的造型端莊大氣，與類似BX5車型的“開眼角”頭燈相得益彰。在配色設計上，熏黑輪轂設計和雙色車身的應用，讓整車看上去更加年輕時尚。

　　新車尾部造型簡潔、大體看上去與BX5車型非常相似，飽滿的包圍設計盡顯渾厚。在尾部下方，新車采用了黑色塑料點綴，非常符合SUV的身份。

　　寶沃BX3的內(nèi)飾布局與老大哥BX5十分相似，懸浮式中控屏下方空調(diào)出風口以及空調(diào)控制區(qū)域的布局如出一轍，頂配車型還提供全液晶儀表。另外，排擋周圍還布局著多媒體控制以及電子手剎功能按鍵。在安全配置方面，新車全系標配胎壓監(jiān)測系統(tǒng)、Auto Hold自動駐車系統(tǒng)、HAC上坡輔助系統(tǒng)等。

　　動力方面，寶沃BX3搭載代號為BWE414A的1.4T渦輪增壓發(fā)動機，其最大功率110kW(150PS)，峰值扭矩250N·m。與發(fā)動機匹配的是6速手動變速箱或6速手自一體變速箱。

　　疫情期間，眾多品牌都開展了線上直播的方式買車選車，寶沃汽車也不甘落后，宣布在疫情期間將利用VR和直播等新技術(shù)，提供在線選車和訂購方案，并推出無接觸免費試駕和送車上門服務，四大暖心云服務全力保障用戶安全購車。

　　寶沃對于有試駕需求的用戶，提供手機APP就近選擇服務網(wǎng)點服務，可自助取還車輛，免費試駕24小時，全程無需接觸人員，也可預約免費上門試駕。

　　至于此后寶沃的發(fā)展，主要從這幾個方面來看。

　　在被陸正耀接手后，根據(jù)神州租車2019財報顯示，單2019年一年，神州租車方面就已經(jīng)向北京寶沃支付了大約24.26億元新車采購款，購買了2萬余輛汽車，相當于寶沃2019年銷量的一半。不過，由于神州租車在2019年凈利潤為0.31億元，同比下降89.3%，考慮到后續(xù)發(fā)展和市場條件，神州租車方面已經(jīng)暫停新車購買。這也就意味著，在新的一年，寶沃將失去來自神州租車方面的購買額。

　　再加上瑞幸咖啡丑聞之后，神州優(yōu)車集團已經(jīng)出現(xiàn)被金融機構(gòu)和供應商出現(xiàn)擠兌的苗頭，不論是神州租車還是神州優(yōu)車，盡管都采取了積極措施面對，但是由于執(zhí)掌人陸正耀的關(guān)系，股價受到的影響已經(jīng)對其經(jīng)營產(chǎn)生了損害。到了后期，為了穩(wěn)固神州租車的經(jīng)營，神州優(yōu)車不得不退出對于神州租車的掌控，改由華平出資入場。

　　不知道大家還記得上文中筆者提到的，陸正耀說過的，寶沃最大的問題不在產(chǎn)品而在其傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式，因此神州寶沃要“實現(xiàn)產(chǎn)銷分離，重構(gòu)汽車消費、重新定義汽車新零售”的計劃。官方理解很高大上，實際上就是換了個方式重新融資，畢竟管理層一頓騷操作，神州也缺錢啊，這種能給自家新小弟宣傳又能搞錢的操作，不刷“666”都不行。

　　加上神州優(yōu)車除了出行租車這方面，還包括電商神州買買車，和金融業(yè)務“車閃貸”。買買車將對于廠家銷售渠道進行補充，幫助寶沃處理庫存，進行銷售，加上此前提出的“汽車新零售”方案，即在全國建立35個庫存中心，遍布全國的庫存中心減少庫存，同時也削弱經(jīng)銷商風險，減少占款壓力，寶沃則可趁機推動“千城萬店”的渠道下沉計劃。從長遠來看，對于陸正耀此前所說的顛覆傳統(tǒng)4S系統(tǒng)不無可能，但是一切還看市場。

　　這些年，不論是老牌汽車品牌復活變“詐尸”，還是國內(nèi)收購換牌，經(jīng)歷了各種套路后的國內(nèi)消費者對于汽車的要求也變得更高。神州優(yōu)車此次對于寶沃的收購就集團本身而言是是奔著“1+1>2”的想法去的，但是在瑞幸財務造假事件后集團自身也遇到了嚴重的財務和信任危機。至于寶沃，正處在重要的顧客信任塑造期受到牽連，原本扭轉(zhuǎn)的形象一朝回到解放前。同時，陸正耀想將互聯(lián)網(wǎng)思維延續(xù)到車企會不會引起“水土不服”也是一大問題。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 楊雅琪）