一汽豐田銷售有限公司企劃部公關室室長吳依南專訪

　　【太平洋汽車網】2020成都車展已隆重拉開序幕，各大廠商紛紛祭出看家本領，究竟誰能俘獲車友們的芳心呢?太平洋汽車網在車展現場對一汽豐田銷售有限公司企劃部公關室室長吳依南先生進行了專訪，以下為專訪實錄：

　　主持人：吳室您好，請您介紹一下這次成都車展一汽豐田的車型和亮點在哪些？

　　吳依南：我們對于這次成都車展還是非常重視的，有13款車型來參展，畢竟是在疫情之后第一個大規模的展，所以我們的產品悉數登場。最值得推薦給消費者的，是新的TNGA架構之下生產出來的產品，包括全新RAV4榮放和COROLLA卡羅拉，當然今年還有一款全新的電動產品奕澤E進擎，5月20日上市，今天也到了我們現場，這些產品是非常值得消費者推薦的。

　　主持人：去年9月底推出的亞洲龍AVALON 2.0L汽油版，有哪些具體產品優勢？這款車的加入，從哪些層面強化了亞洲龍AVALON品牌的市場競爭力？

　　吳依南：這個亞洲龍AVALON 2.0L的導入是非常重要的步驟，因為其實在中國的B級車市場當中，尤其是頭部B級市場是非常穩定的，很多友商的產品，包括雅閣、邁騰在這個市場耕耘多年，口碑很好，我們導入這個產品壓力是很大的，我們首先把產品定位在B+級，比現在所有的車定位高半級，在這種情況下我們希望銷量和口碑能夠迅速提升到和友商一個水平。

　　在這種情況下2.0L這個版本，可以非常有效降低這個產品價格，入門級別19.98萬元就可以買。所以其實整個亞洲龍的產品可以帶來更多給客戶選擇的配置，到今年6月份銷量已經超過4.6萬臺，所以在中級車市場的地位越來越穩定。所以我對這個產品還是抱著很大期望的。

　　主持人：今年提出了77萬臺的銷量目標，這個目標制定是基于什么樣的考慮？今年采取什么的策略保證這個目標達成？

　　吳依南：其實這個目標是考慮到目前市場進入了迭代期，很多舊有的產品調整換代，新的產品逐步導入之后，銷量會有一個增加，我們會導入更多產品，我們希望在2022年，到80、90萬臺或者一百萬臺的規模。

　　另外在新能源方面，也會逐步地去投入，所以這個是一個中長期的戰略規劃。受到當下疫情的影響，對各個品牌銷量上還是有比較大的影響，目前我們還沒有調整目標的意愿，6月份一汽豐田整體銷量8萬多臺，我們對車市快速復蘇還是很期待，充滿信心的。

　　主持人：兩年車市走勢比較低迷的，一汽豐田汽車銷量怎么樣？西南大區銷量怎么樣？

　　吳依南：上半年我們完成了35萬臺的銷量，所以我們對完成整個的目標還是有信心的，西南地區是在保持復蘇的前線的，通過更多的直播方式也好，跟客戶直接的交流，消費者對產品品牌有更深的理解，因此無論對消費目標的達成，都是有效的。今年1-6月一汽豐田西南大區合計銷售28256臺，市占率（1-6月）達到2.9%，排名第9位，在車市整體低迷的大環境下仍然保持了良好的發展勢頭。成都區域作為西南市場的重要組成部分，也取得了非常不錯的成績，合計批售7258臺，市占率（1-6月）達到3.7%（增長0.6%）。

　　主持人：今年下半年一汽豐田是怎么開展工作的？

　　吳依南：在疫情時代，其實大家能夠看到很多信息傳播方式都改變了，在家都看直播，像是短視頻等傳播方式大量出現，下半年就很有必要強化這一點，跟消費者有更多直接接觸，一汽豐田在六七月份做了一千多場直播，這個方式可以在未來更多使用，讓消費者更多地了解產品。今年下半年，一汽豐田將堅守“客戶第一”經營理念，圍繞客戶滿意度第一為中心開展所有經營工作，通過強化產品力、提升渠道運營能力、加大政策扶持、深入開展私域流量建設和開拓盈利模式方面，給予經銷商伙伴更多支持，提升其運營管理和盈利能力。

　　我覺得只要是為消費者提供便利，能夠讓更多認識到我們的品牌和產品，就說明我們一汽豐田的營銷工作是非常有價值的。

　　主持人：那我們感謝吳室來到我們專訪間，謝謝。

　　（圖/文/攝：太平洋汽車網 官煜）