原創(chuàng)  福美來(lái)降價(jià)推翻多米諾骨牌 “新三樣”競(jìng)爭(zhēng)

　　5月30日，海馬汽車(chē)旗下福美來(lái)、普力馬全系車(chē)型率先降價(jià)； 6月8日，北京現(xiàn)代跟進(jìn)，中級(jí)車(chē)市場(chǎng)中最為暢銷(xiāo)的車(chē)型紛紛祭起降價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)利器，繼而掀起了6月份的中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的降價(jià)潮。

　　福美來(lái)、凱越、伊蘭特被媒體并稱(chēng)為中級(jí)家轎的"新三樣"，這不僅是對(duì)它們市場(chǎng)地位的肯定，也因?yàn)槿�者價(jià)格相仿、銷(xiāo)量相當(dāng)，確實(shí)是當(dāng)前許多家庭購(gòu)車(chē)的考慮對(duì)象。雖然"新三樣"并肩馳騁家轎市場(chǎng)，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，但由于它們處于同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因此福美來(lái)、伊蘭特、凱越相互之間的競(jìng)爭(zhēng)矛盾也無(wú)法避免。

　　"新三樣"無(wú)論銷(xiāo)量還是潛在競(jìng)爭(zhēng)力都超過(guò)了他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但彼此之間也爭(zhēng)斗的頭破血流，價(jià)格區(qū)間也從當(dāng)初的15萬(wàn)元以上，降至現(xiàn)在的10-12萬(wàn)元，而且降價(jià)之爭(zhēng)還在持續(xù)著。今年以來(lái)，迫于家轎市場(chǎng)大環(huán)境的影響和制約，降價(jià)行為僅僅限于經(jīng)銷(xiāo)商層面，不同地區(qū)優(yōu)惠幅度差異很大。

　　5月30日，海馬汽車(chē)突然宣布產(chǎn)品全線降價(jià)，福美來(lái)最高降幅9000元，普力馬最高降幅12000元。其中福美來(lái)1.6MT標(biāo)準(zhǔn)型售價(jià)降至10.86萬(wàn)元，成為目前"新三樣"中價(jià)格最接近"10萬(wàn)元級(jí)"的中級(jí)家轎；而普力馬5座自動(dòng)豪華型售價(jià)降至15.36萬(wàn)，其他款車(chē)型也有10000元的降幅，再度拉低了家用休閑轎車(chē)的門(mén)檻。

　　眾所周知，今年以來(lái)中級(jí)家轎市場(chǎng)價(jià)格一路走低，但廠商對(duì)降價(jià)卻三緘其口，默許經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)。比起伊蘭特、凱越的暗降，海馬汽車(chē)首次公開(kāi)降價(jià)，宣布福美來(lái)直接降價(jià)9000，福美來(lái)一改以往低調(diào)的態(tài)度，為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而主動(dòng)出擊，無(wú)疑搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。

　　據(jù)悉，福美來(lái)降價(jià)后的價(jià)格比伊蘭特和凱越低了2000元左右。但是近期06款伊蘭特?fù)Q"心"上市，號(hào)稱(chēng)"加量不加價(jià)"，而凱越雖然沒(méi)有明確表示降價(jià)，但實(shí)際市場(chǎng)成交價(jià)也相當(dāng)?shù)汀８?jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間的日趨重疊，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已經(jīng)上升到了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力--性?xún)r(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)。

　　性?xún)r(jià)比一直是福美來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)磨礪、新車(chē)型的不斷推出，福美來(lái)憑借在中級(jí)市行中的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、使用經(jīng)濟(jì)性和可靠品質(zhì)等方面的市場(chǎng)口碑，受到市行和消費(fèi)者的厚愛(ài)。而通過(guò)此次降價(jià)，憑借以往的經(jīng)濟(jì)性、品質(zhì)、口碑等優(yōu)勢(shì)，在加上價(jià)格的調(diào)整和性?xún)r(jià)比的提升，這將給其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)一定的沖擊。至于海馬的另一款產(chǎn)品普力馬，也將通過(guò)這次降價(jià)進(jìn)一步拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

　　這次降價(jià)勢(shì)必會(huì)給中級(jí)車(chē)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊，甚至連上一級(jí)的中高級(jí)市場(chǎng)都會(huì)感到壓力。所以說(shuō)，這次海馬降價(jià)的影響，就像在平靜的水面投下一顆石子，產(chǎn)生的漣漪將會(huì)波及到一個(gè)廣泛的范圍。"新三樣"之爭(zhēng)，可能很快會(huì)引發(fā)車(chē)市的一場(chǎng)變局。