北京奔馳獲“BCA中國汽車榜”年度營銷大獎原創

　　在剛剛揭曉的第二屆 “BCA中國汽車榜” 汽車營銷大獎評選活動中，北京奔馳憑借C 200 K標準型上市項目，力克“寶馬中國文化之旅營銷項目”和“上海通用綠色戰略營銷項目”等強勁對手，獲得最具含金量的“年度最佳營銷案例（新品上市）”獎。

　　這是繼C級和E級轎車獲得多個產品大獎后，北京奔馳近年來因為營銷舉措而贏得的首個營銷類獎項。

　　“BCA中國汽車榜”汽車營銷大獎由《經濟觀察報》主辦，包括新品營銷、品牌營銷和自主品牌三個獎項。來自汽車行業相關的企業、專業機構和專家學者組成的專家評審團，經過歷時三個月、為期兩輪的認真討論、詳細打分，最終將“年度最佳營銷案例（新品上市）”這一大獎授予北京奔馳營銷團隊。

　　專家團表示，C 200 K標準型上市項目因內容嚴謹，營銷手段豐富，傳播效果良好，受到專家評審團的一致好評。更重要的是，和其它廠商的營銷案例大多數側重市場推廣不同，北京奔馳的C 200 K標準型上市案例涵蓋了產品定位，價格策略，金融衍生服務、市場推廣等一系列舉措，在各個方面同時發力，體現了北京奔馳營銷團隊開闊的視野和對于整合營銷的真正理解和運用。

　　北京奔馳主管銷售市場的執行副總裁司衛先生表示，“能夠獲此殊榮，表明北京奔馳的工作初步得到了了業界專家的認可，對此北京奔馳的員工倍感鼓舞。我們會再接再厲，爭取在2009年取得更好的業績。”

　　司衛先生表示：“當今時代，汽車市場的競爭早已是綜合實力的競爭，是包括品牌、產品、營銷策略和具體的營銷手段的綜合競爭。對合資企業來講，還包括合資企業的中外股東的合作效率，合資企業內中外管理團隊的合作水平等。這些基礎性因素是絕對不能忽視的競爭力。再好的品牌和產品，如果中外雙方的合作沒有到達一個較高的水平和效率，品牌和產品的競爭力是無法真正發揮作用的。所以北京奔馳的競爭力得以提高，更要歸功于北汽控股集團和戴姆勒集團雙方股東的高效合作。”

　　北京奔馳在計劃和實施全新國產奔馳C級上市和銷售過程中始終表現出一種很強的綜合營銷手段的運用。正如有關專家評述的那樣，全新奔馳C級上市初期，北京奔馳在產品定位和目標客戶定位方面表現得很堅決和果斷，給市場轉遞出了很鮮明的信息。北京奔馳對其全新C級車的定位就是B級細分市場中一款旗幟性品牌的產品。同時北京奔馳對全新奔馳C級車目標客戶群的定位也很鮮明，就是社會各界年輕的精英人群。這兩點從其產品廣告中都能非常清楚地看到。

　　在國際金融海嘯發生并對中國汽車市場產生影響時，北京奔馳又及時推出了組合式的營銷策略和手段，其中包括C 200 K標準型的推出和直接的價格宣傳。另一個強有力的手段就是對汽車零售金融工具的運用。北京奔馳銷售市場部負責人李宏鵬和方錦江在不同場合都在大力宣傳零售金融工具的介入會為廣大消費者提供更多的消費選擇和靈活性。北京奔馳和奔馳汽車金融公司和國內的深發行和民生銀行都有廣泛的合作。司衛本人過去在大眾汽車金融公司工作過，因此也很熟悉和重視在日常銷售中對金融手段的有效運用。

　　最近北京奔馳的營銷策略的側重點根據現實情況作了升華。全新奔馳C級車上市初期，北京奔馳的營銷更側重于產品定位和目標客戶群的定位，近期從北京奔馳C級車的最新的廣告中人們會發現在繼續鞏固產品定位的同時，更突出了其產品在同一細分市場的領導地位，從其主廣告語“高度決定尺度”中人們就能領會到北京奔馳對奔馳品牌和C級車產品在同類細分市場給予的定位。同時，其新廣告中特別強調了社會精英的核心本色，并做了明確的闡述，即“自信，自主，責任和引領風潮”。這種導向性升華很符合當下的經濟形勢的需要，信心是戰勝目前由于國際金融海嘯而帶來的經濟困難的最重要的因素之一。

　　北京最新推出了兩個版本的廣告，除了上邊談到的“高度決定尺度”版本外，另一版本的主題是“當經典遭遇激情”。據北京奔馳負責廣告工作的金黎介紹，“當經典遭遇激情”版本的廣告主要突出全新奔馳C級車的兩款不同設計風格的車型，即“時尚”型和“優雅”型。這版廣告主要用于時尚類媒體。兩版廣告也是一個嚴肅，一個浪漫。

　　據了解近期北京奔馳又推出了針對股東員工和北京奔馳內部員工的“伙伴計劃”和針對社會名人購車的“名人計劃”。從北京奔馳一年來所表現出的較高的綜合營銷能力看，北京奔馳獲得“BCA中國汽車榜”本年度的最佳營銷案例獎是名副其實。