柳工歲末“四喜臨門” 跨越百億再譜新篇

　　2009年歲末，正值人們喜迎新年之際，柳工股份公司傳出勝利捷報：全年銷售收入首次突破100億元，龍頭產業市場份額逐步提升，國際營銷更加成熟穩健，新業務拓展成績斐然。2009年12月31日，廣西柳工機械股份有限公司(下稱柳工股份)舉行“廣西柳工機械股份有限公司2009年銷售收入突破100億慶典儀式”，慶祝“四喜”臨門。中共柳州市委書記陳剛先生，中共柳州市委副書記、市長鄭俊康先生，中共柳州市委常委、市委秘書長劉傳林先生，副市長王柳平先生，市政府秘書長向軍先生等市政府領導出席了本次慶典并表達了熱烈的祝賀，中國工程機械工業協會也特發賀信與柳工共同見證這一偉大的時刻。

　　2009年受全球金融危機影響，國內外工程機械市場發生了深刻的變化，國際市場低迷徘徊，國內市場起伏不定。柳工在市場環境不利的形勢下，積極調整戰略布署，從容應對，努力打好營銷創新、技術創新、戰略重組等“組合拳”，經受住了市場考驗，戰勝了危機，實現了百億歷史新跨越，實現了“三年再造一個柳工”的宏愿，為柳工集團營業收入連續第三年超過100億元作出了重要貢獻。

　　廣西柳工機械股份有限公司2009年銷售收入突破100億慶典儀式現場

　　一喜：柳工股份營業收入超100億，開始新起點新征程

　　2009年柳工股份銷售收入突破100億元大關，這是柳工產品多元化發展戰略的結果。2009年，受國際金融危機的影響，工程機械行業不同程度上受到了一定的沖擊，使中國工程機械市場遭受波折，全行業至今尚未完全走出困境。然而，柳工并沒有因此降低戰略目標，反而在逆境中越戰越勇，在柳州市“三年四千億工業再翻番”的號召下，嚴格按照“經濟發展突圍年”的重要部署，通過學習實踐科學發展觀活動，積極找出應對危機“十項措施”，從內部管控到外部營銷、從降低成本到加強資金運作、從優化供方到擴充產品鏈、從國內制造基地到國外擴張等一系列措施并舉，迎難而上、奮力拼搏，在社會各界的大力支持與合作下、在柳工全體員工的共同努力下，不僅成功地戰勝危機，而且延續了輝煌的市場業績。2009年柳工裝載機銷售突破30000臺大關，柳工挖掘機銷售首次突破3000臺，與去年同比增長23%，出口占有率提升了10.9個百分點。柳工壓路機銷量也首破2000臺大關，比去年翻了一番;平地機銷量、銷售收入也從行業從第六位上升到第四位，整個路面機械出口占有率提升了9個百分點。起重機銷量從行業排名第五位進入了行業前三甲。叉車在行業平均降幅17%的情況下，柳工銷量卻實現了18%的增長，從行業第五位升至第四位。

　　二喜：舞動“龍頭”，以裝載機為首的產品線市場份額逐步提升

　　作為中國裝載機行業的第一品牌，柳工始終堅持在裝載機領域的深耕細作，以技術領先、成熟可靠的全系列產品，牢牢把握裝載機市場的主動權。2009年初，受金融危機影響，全國裝載機廠家大面積停產，柳工一方面及時調整生產庫存、降低成本，另一方面不斷提高產品質量、使裝載機外反饋得到大幅度改善，生產很快進入有序運行。

　　與此同時，柳工營銷系統積極創新營銷策略，根據不同地區、重點客戶，開展各種不同的促銷和服務活動，如“裝載機體驗日”、“反向覆蓋”、“金梧桐活動”等等，并加強對經銷商的支持力度和渠道建設，給予靈活的激勵政策，持之以恒地提升服務質量和水平，柳工裝載機在逆境中銷量仍保持行業領先優勢。在行業銷量同比下降16%的情況下，柳工的市場份額卻獲得了近3個百分點的高增長，達到23%，全年銷量、銷售收入居行業第一。柳工裝載機產品在亞洲、非洲、北美、歐洲等市場的占有率更是不斷提高。

　　2009年，柳工還實現了裝載機產品的又一次升級。2009年11月，第十屆北京國際工程機械展覽與技術交流會，柳工最新研發的CLG899III裝載機首次在展會亮相，其技術含量高，性能參數、整機配置等都與國際標準接軌，達到國際最高水平，贏得了國內外參觀者的廣泛贊譽和好評。

　　在“龍頭”產品的帶動下，2009年柳工各類產品市場份額均有不同程度提升，各項業務保持優于同行的良性發展，成為行業表現最突出的企業之一。

　　柳工員工喜迎2009年銷售收入突破100億元

　　三喜：經歷風雨，國際營銷更加成熟穩健

　　今年，國際工程機械市場飽受金融危機重創，市場需求遭遇歷史低谷。國內同行廠家整體出口大幅下降，其中，裝載機行業出口下降了43.6%，挖掘機降幅約70%，在這場狂風暴雨中，柳工堅持國際化的營銷理念，始終持續推進網絡建設、品牌建設、優質服務，降幅遠遠低于行業平均水平。其中柳工壓路機出口逆勢增長40%，銷量達600臺，創歷史新高，位居行業第二。在市場蕭條之時，柳工的經銷商沒有一家離開柳工，今年還新增了加拿大、蘇丹等一批經銷商。

　　金融危機并未使致力于打造國際領先工程機械企業的柳工放慢腳步，而是加速全球布局，從經銷網絡建設逐步向區域化管理發展。目前，柳工除擁有全球一級經銷商80家，還建立了北美公司、拉美公司、澳洲公司、印度公司，正在新建歐洲公司和俄羅斯公司。海外分公司的成立，為更快速地服務客戶和經銷商提供了保證。今年以來，柳工拉美公司在市場環境極為不利的情況下，銷量卻實現了50%的增長，其它幾家分公司業務也均呈增長之勢。今年7月份，柳工的第一家海外制造工廠在印度投產開業，并實現了產品裝配下線，標志著柳工國際化又進入了海外制造新階段。柳工國際營銷水平的提升和當地化制造，為柳工國際化進程插上了騰飛的雙翼。

　　四喜：快速拓展新業務發展令同行矚目

　　戰略并購是柳工“十一五”的發展戰略舉措之一，也是企業快速切入新產業鏈并擴大產業規模的捷徑。2008年柳工通過并購重組在安徽蚌埠成立了安徽柳工公司，正式進入起重機行業。僅僅一年多時間，柳工人充分利用管理、技術、制造等優勢，全方位對安徽柳工進行資源共享和輸出，使安徽柳工并購當年就完成了原有起重機產品的從設計、生產工藝到制造流程等影響質量的全方位整改。今年，安徽柳工又相繼研制成功超越標桿企業同類產品、具有國內領先水平的70噸汽車起重機、柳工最大噸位的160噸履帶吊。2009年，柳工起重機銷量達1300臺，同比增長75%;實現銷售收入5億元，同比增長72%，行業排名由第五位上升到第三位，創造了起重機行業快速崛起的奇跡。2009年12月19日，年產能達5000臺的安徽柳工起重機有限公司蚌埠研發制造基地正式投產，預計2010年實現銷售收入10億元。

　　推土機是柳工又一新興戰略性業務。剛剛進入推土機行業一年多，柳工的技術創新能量就再次強力釋放。目前，柳工先后研制出包括推土機主要機型的系列產品，如CLGB230推土機、CLGB320推土機、CLGB160推土機、CLGB161L推土機，以及75噸、45噸吊管機，其中后兩款推土機是目前市場需求最旺盛的機型，為柳工拓展推土機產業提供了強有力的支持。2009年2月份，柳工北部研發制造基地天津柳工公司正式開業，“柳工牌”推土機、吊管機已批量投產上市，為柳工百億目標錦上添花。