西部巡展今秋以汽車視角見證西部大開發戰略

　　今年適逢國家西部大開發戰略十周年，今秋西部巡展在西部地區舉辦了16場汽車展覽。16場汽車展覽中，西部汽車市場爆發出了驚人的潛能，西部巡展以汽車的角度見證了西部大開發戰略十年的成果，與此同時，西部市場也接納了二三級汽車市場最高規格的汽車展會——西部名城汽車巡展。

禮花繽紛中的開幕式

　　十年西部大開發成效顯著 西部汽車市場發展迅速

　　西部名城汽車巡展(以下簡稱西部巡展)是中國汽車報社、中國汽車新聞工作者協會主辦的百強巡展系列活動的重要組成部分，是繼全國百強縣市汽車巡展、中部名城汽車巡展之后又一個二三級汽車市場大規模、高規格的汽車展會。

　　西部巡展繼2009年創辦以來，深入我國廣闊的西部市場，在第一屆西部巡展中，就深切感受到了西部汽車市場強大的市場潛能。今年在內蒙古、陜西、四川、重慶、云南、廣西等6省(自治區、直轄市)16個城市舉辦的第二屆西部名城汽車巡展，更是見證了西部大開發戰略十年的碩果。在上述地區，汽車市場雖然較東部沿海城市和中部城市還有一些差距，但是也已經具備了一定的規模，各品牌4S店紛紛入駐，個別城市部分高檔進口車品牌的4S店也在考慮設立，西部汽車市場到處呈現著蓬勃發展、欣欣向榮的良好發展態勢。

　　筆者在云南大理、玉溪、曲靖及廣西柳州、玉林等地的西部巡展現場進行了一些采訪，多位經銷商向筆者表示：放在幾年前街道上的車輛還是非常少的，那時候只有一些單位和少數的家境比較好的才能買得起車，現在滿大街都是車。這跟近幾年經濟發展迅速是密切相關的，經濟發展了，人們富起來了，汽車市場也就跟著好起來了。

　　人民生活水平迅速提高 汽車進入普通家庭生活

　　在西部大開發戰略的推動下，西部地區市場經濟迅速發展，步入正軌，由此帶來了人們生活水平的提高。當今，在西部城市普通家庭購車用戶在逐年攀升，轎車、面包車、微客等開始大量走入家庭。

　　在西部巡展現場，筆者發現前往展場購車的客戶中，有許多都是一家人一同前往。一些消費者表示，現在手上有錢了，以前感覺跟自己距離很遠的汽車，現在也有條件購買了，所以趕在西部巡展的契機選擇一下車型，買上一輛車，讓生活更豐富、更便利一些。

　　最近幾年，西部地區的城鎮化建設也取得了突出的成效，許多原本生活在農村的人們，現在逐漸走向了城市，或者一些以前是農村的地方直接就發展成了城市。城鎮化進程讓農民轉變了思想觀念，商品意識增強，在城鎮化進程和農民商品意識的推動下，地方市場經濟發展迅速，尤其是小商品批發，農產品初加工、旅游業等發展迅速，迅速發展的這些產業對車輛的需求比較明顯，為此汽車開始走入人們的生活。

　　第二屆西部巡展規模擴大 展會效果成效斐然

　　面對良好的西部汽車市場，第二屆西部名城汽車巡展與2009年首屆西部名城汽車巡展相比，擴大了規模，也取得了令人驚嘆的成績。

　　本屆西部名城汽車巡展，參展品牌數上升到22家，許多原本對西部市場了解不充分、存在偏見的汽車生產廠家紛紛選擇了加大在這一層級地區的市場推廣投入力度。尤其是西部巡展，他們紛紛加入，并且在廣告宣傳、品牌推廣以及價格優惠上制定了相關政策，大力支持西部市場的開發。在西部巡展上，參展廠家選擇了特裝站臺來突出品牌形象，在配套宣傳上給了經銷商更多的支持，在車輛價格上給出了優惠促銷政策，人們在西部巡展上了解了各汽車品牌的深層次內涵，也享受到了西部巡展帶來的實惠。汽車廠家與西部消費者在西部巡展平臺上實現了雙向互動，市場迅速成長，車輛銷售大幅上升。

巡展現場交車儀式

　　據西部名城汽車巡展組委會統計，今秋西部巡展16站現場共訂售車5190輛，展后15內成交4973輛，總成交額逾10億元;經銷商累計收獲意向客戶19034位，為年底店面沖量完成全年銷售目標起到了強力的促進作用。眾參展經銷商紛紛表示，西部巡展是一方絕佳的汽車品牌推廣與促進車輛銷售的平臺。在這個平臺的促進下，西部汽車市場將以更快的速度向前健康發展。

　　西部巡展服務汽車企業 惠及百萬民眾

　　西部名城汽車巡展秉承著百強巡展系列活動搭建二三級市場汽車市場卓越營銷平臺宗旨，在經銷商和消費者之間架起了充分溝通與互動的橋梁，這一點體現在巡展過程中的每一個環節。

　　為了保證現場的人氣，西部巡展組委會在廣告宣傳上狠下功夫，活動前期對市場進行了充分的考察，選擇了合適的場地。在參考經銷商建議的基礎上對每個地區的強勢媒體做了周密調研，選擇適合的媒體投放廣告。和當地熟悉城市道路的司機溝通，合理安排宣傳車行走路線。在人口密集的街道發放DM單，這些多形式的宣傳有效的保證了現場的人氣。加之有第一屆西部巡展作為基礎，人們對西部巡展這個品牌已有較深的認知，所以當西部巡展到來的時候，展會的每一站現場各品牌的展位上都呈現著人頭攢動的場面。

西部巡展現場人頭攢動

　　西部巡展16站共有300多家經銷商參與展會活動，面對如此眾多的經銷商，西部巡展做到了展前上門溝通，現場不間斷協調以及展后回訪等服務工作。從展后經銷商反映的情況來看，他們對西部巡展的服務非常滿意，對活動的效果給予了充分認可，經銷商在展會結束后都對西部巡展給予了很高的評價。

　　本屆西部巡展，每一站每個品牌在現場至少有一次活動時間。從上午的9點半到下午5點左右活動不間斷。從活動形式上來看也是豐富多彩，有節目表演、新車揭幕、車型推介、有獎問答、汽車模型拍賣、少兒汽車繪畫大賽、低碳駕駛倡議簽名、觀展印記蓋章抽獎、中國電信賽車游戲、“237車網杯”百強巡展系列活動拍客大賽、汽車形象大使選拔大賽等。除了這些常規的活動，組委會還不斷創新，如四川綿陽站、云南曲靖站、玉林站，與戰略合作伙伴中國電信當地分公司一起開展了“購車抽手機”活動，得到了廣大經銷商和消費者的一致認同，也有效的帶動了潛在客戶的購買行為。

　　2010年度，西部名城汽車巡展與首屆一樣統一采用精裝聯排展位、主舞臺設置LED顯示屏，另外今年還推出了巡展吉祥物人偶服裝表演、吉祥物毛絨公仔等多形式的巡展品牌推廣產品，以增強現場觀眾的視覺體驗與互動參與，更好地展示西部巡展品牌形象。

　　為了更及時、更全面地對展會、展商進行宣傳報道，組委會還對巡展官方網站和237車網進行技術和系統升級、欄目優化。所有的這些都是為了進一步提升品牌，使服務的品質更高，服務內容更完善。西部巡展不僅能讓汽車企業增加銷售量，同時也讓市民朋友得到了實實在在的優惠，“20多個品牌，百余款靚車;1000元優惠券，百萬讓利”。他們不用奔波于各個4S店之間，通過一站式的服務就能在巡展現場選到自己的滿意的愛車。

　　精彩不勝枚舉 傳奇還將繼續

觀眾在西部巡展現場中國電信服務車上查詢活動官網

　　2010年(第二屆)西部名城汽車巡展16站活動，一場場精彩演出、一個個主題活動、一筆筆購車訂單，一聲聲贊譽，演繹了數不盡的精彩。

　　西部巡展也在廣袤的西部大地上締造了銷售奇跡和車展傳奇。據西部巡展組委會透露，明年西部巡展還將繼續擴大規模，提升形象，強化功能，西部巡展在西部地區留下的傳奇還將繼續。