年底車市暗刮降價風(fēng) 3大原因?qū)е聝r格下行

車價暗降，看來過了國慶黃金周，反而是一個購車的好時節(jié)。

    國慶剛過，汽車市場部分車型價格再度下跌，優(yōu)惠幅度甚至超出廠家指導(dǎo)價的5%，有的原價7萬多元，價格也下降近6000元，優(yōu)惠幅度接近10%，看來過了國慶黃金周，反而是一個購車的好時節(jié)。

　　高中低檔車價格都有松動

    前些天外地消息說奧迪新款A(yù)6L可以優(yōu)惠萬元以上提裸車，而4S店的價格也不再是鐵板一塊，各4S店都表示優(yōu)惠幅度可以面議，一些4S店更提供了超過5000元的優(yōu)惠額度。而記者在廣州經(jīng)銷商處采訪了解，實情確實如此，一般優(yōu)惠的價格都在廠家指導(dǎo)價格的5%~8%。

　　一些老款的車，以及其他一些單價相對較低的車輛，價格的“出血”程度甚至更大，比如在雪鐵龍的一家專賣店記者就看到廠家標(biāo)價75800元的富康，正以69800元的價格銷售；另外一款原價70000多元的車，正在以月度促銷車型的方式，送出近9000元的各種配置和內(nèi)飾，等于是另外一種方式的降價促銷。

　　三大原因?qū)е聝r格下行

　　以奧迪為例，由于前期訂單的支持和上市初期產(chǎn)品供應(yīng)相對較少等原因，奧迪A6L出現(xiàn)了短暫的供不應(yīng)求局面，其價格在9月份之前一直比較堅挺，甚至一度加價萬元以上。是什么原因?qū)е铝似�車價格在最近出現(xiàn)這樣一個幅度的下降呢？

　　據(jù)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人解釋，降價的原因有三點：首先是按照我國加入世貿(mào)組織的承諾，2006年7月1日前汽車進(jìn)口關(guān)稅將降至25%，目前一些進(jìn)口車的價格也已經(jīng)下行不少，主動降價不失為一個明智的應(yīng)付之策；其二是供需關(guān)系影響；第三是因為年底將至，業(yè)績考評的壓力、資金的壓力都迫使經(jīng)銷商采取各種讓利、優(yōu)惠的方式迅速出貨。

　　據(jù)記者了解，9月份廣物君奧銷售的奧迪車超過了100輛，這是近年來該店最好的單月銷售成績，而進(jìn)入10月，到20日為止，其銷售也超過了60輛，這其中個性化定制起了很大的作用。

　　個性化定制雖然為消費者提供了個性化的選擇，但是其實消費者個人選擇個性化定制的并不多，原因在于個性化定制等待的時間比較長，約需要三個月。經(jīng)銷商卻可以充分利用個性化定制這一“武器”，比如根據(jù)細(xì)分的市場人群，或者是當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c，開發(fā)出一些個性化的款式，然后一百輛一百輛地向廠家訂貨，這樣很可能就因為針對性強、適合特定的人群而取得很好的銷售成績，而且因為其個性，完全不必和同品牌同價格的不同經(jīng)銷商進(jìn)行的價格戰(zhàn)。