豐田中國用客戶滿意度增速中國市場
日前,豐田汽車總裁豐田章男在“展望全球2020(Global 2020)”的十年愿景計劃中表達了對中國市場的期望,他希望中國市場的銷量占公司總銷量能從目前的10%提升至15%,并且在新興市場銷量中占據(jù)近1/3。豐田中國本部長佐佐木昭指出,為了在中國實現(xiàn)此次發(fā)布的愿景,不僅要進一步發(fā)展豐田以往做得好的方面,重要的是進一步以中國本地為主體、以中國顧客的視角為出發(fā)點開展事業(yè),提高中國用戶的滿意度將是未來的一個工作重心。
產(chǎn)品因地制宜
首先,豐田將開發(fā)與引進適合中國市場的產(chǎn)品。豐田中國認為,這是提高客戶滿意度的原點和根基所在。在產(chǎn)品方面,豐田中國也加快了新車型的上市步伐:除了馬上將與消費者見面的ZELAS這款個性化雙門轎跑車外,今年中期廣汽豐田還將投產(chǎn)代表了全新消費理念的FUV(Fashionable Utility Vehicle)車型逸致。作為首款FUV時尚多功能車,“逸致”專門適應(yīng)中國消費者的需求進行開發(fā),其外觀設(shè)計時尚、動感,內(nèi)飾精美、豐富,擁有一系列人性化配置。
與此同時,已獲國家有關(guān)部門批準、于去年投資6.89億美元成立豐田汽車研發(fā)中心(中國)有限公司將在今年破土動工,該公司運營和將在日本總部研發(fā)部門的支持下,進一步強化面向中國市場的本地化研發(fā)。未來,隨著豐田本土化研發(fā)的進一步加強,將有更多適合中國用戶需求的產(chǎn)品投放到市場,用戶將從中充分享受愉悅的汽車生活。
售后注重用戶科技體驗
在售后服務(wù)方面,豐田注重用戶的科技體驗感。
佐佐木強調(diào),隨著汽車的不斷普及,更多的消費者越來越看重駕馭汽車的體驗感,而為了讓顧客享受汽車帶來的便利和愉悅,豐田將為中國消費者帶來了G-BOOK這一融合了眾多先進智能交通信息技術(shù)的服務(wù)。G-BOOK智能副駕正是借助車載智能通信系統(tǒng),利用裝載在車輛上的通信終端,通過無線網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心連接,為顧客實現(xiàn)安心、安全、便利、舒適的駕車體驗服務(wù),目前提供包括緊急救援服務(wù)、防盜追蹤服務(wù)、道路救援服務(wù)、保養(yǎng)通知服務(wù)、話務(wù)員服務(wù)、資訊提供服務(wù)和G路徑檢索服務(wù)等便捷舒適的服務(wù),使駕駛者融入高速發(fā)展的信息社會,讓駕車成為一種享受。
另一方面,豐田還將在中國市場全面推行SMART小組服務(wù)。這種新的服務(wù)體系是在去年10年首次啟動,其目的是為了能夠在第一時間內(nèi)趕赴現(xiàn)場對問題車輛進行現(xiàn)場診斷、徹查問題。同時,為了支援SMART小組的工作,迅速查明原因、消除顧客不安,豐田中國還成立了售后服務(wù)技術(shù)分室。目前,SMART小組已經(jīng)率先在北京、廣州、上海、成都、長春、武漢6個地區(qū)開始開展相關(guān)工作,未來,服務(wù)區(qū)域?qū)⑦M一步擴大。
服務(wù)強調(diào)用戶第一
在服務(wù)方面,豐田將一如既往秉承并貫徹“顧客第一、服務(wù)至上”的理念。
在豐田的汽車業(yè)務(wù)鏈中始終把用戶作為核心環(huán)節(jié),強調(diào)用戶的體驗感和滿意度。在整個銷售環(huán)節(jié)中,豐田會讓包括經(jīng)銷店在內(nèi)的每一位員工站在顧客的視角,更加虛心的聽取顧客的意見,并把這些意見充分反映到產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售以及售后服務(wù)等豐田事業(yè)的各個環(huán)節(jié),以此形成良性循環(huán),不斷完善、不斷改進。
此外,為了培養(yǎng)能夠站在顧客視點開展質(zhì)量保證活動的專業(yè)人才,豐田于2010年6月在北京成立了中國CF“Customer First顧客第一·培訓(xùn)中心”這一培訓(xùn)機構(gòu),計劃以負責(zé)質(zhì)量的相關(guān)人員為對象,廣泛開展從豐田質(zhì)量基礎(chǔ)知識到最高專門技能的教育,去年已有300人接受培訓(xùn)。
長期以來,豐田一直把顧客滿意度第一當(dāng)作追求的目標,并在產(chǎn)品及售后服務(wù)環(huán)節(jié)采取了包括為用戶提供豐富的產(chǎn)品陣容、3年10萬公里保修服務(wù)(雷克薩斯為4年10萬公里)等一系列舉措。業(yè)內(nèi)認為,汽車客戶滿意度包括產(chǎn)品、售后以及服務(wù)等不同維度在內(nèi)的綜合體驗,對客戶的市場選擇有著重要的影響,豐田中國的客戶滿意度策略是幫助其最終實現(xiàn)年銷售150萬輛的市場目標的有力助推器。
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