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    2. 優(yōu)惠養(yǎng)車

      寶馬品牌背后的秘密 訪寶馬副總裁許智俊原創(chuàng)

      2008-07-28 15:12:39 來源: PCauto 作者:石城
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      石:下面我還想問一個關(guān)于產(chǎn)品的問題,那就是剛才我們在樓下的展廳中看到了新上市的寶馬1系轎車,那么我的問題就是1系在中國銷量上的地位,應(yīng)該是在3系之上呢?還是寶馬會持一個相對保守的態(tài)度?

      許:我們的產(chǎn)品從序列上大致是7系、5系、3系、1系,當(dāng)然中間還有一個6系。我們每一個產(chǎn)品都是根據(jù)市場去細(xì)分的,1系你可以說它是高檔次的緊湊型車或是兩廂車,它的細(xì)分市場也需要根據(jù)客戶的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,這是一個新的細(xì)分市場,當(dāng)然車的間接競爭對手永遠(yuǎn)是存在的,因?yàn)槭欠窨杀容^是消費(fèi)者說了算的,但我們還是認(rèn)為到目前為止它沒有直接的對手,它可能讓之前因?yàn)楦鞣N原因沒有買寶馬的客戶重新地選擇寶馬,這個市場還是在一個全新的市場,我們在做市場調(diào)查的時(shí)候?qū)@個市場充滿了信心。

      bmw

      石:您覺得它是否會在一定程度上影響到寶馬在國內(nèi)的品牌價(jià)值?

      許:我覺得不會,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是針對每一個細(xì)分市場的高端開發(fā)的,所以這與寶馬在其它細(xì)分市場上的定位是沒有兩樣的。所以,對我們來說這只是提供更多的選擇給客人。從宏觀來說,1系從推出到現(xiàn)在已經(jīng)取得了非常好的成績,我這里的數(shù)字顯示其銷量至今已經(jīng)超過了62萬臺,對于這樣一個獨(dú)立性的非量產(chǎn)型的豪華品牌來說,這個數(shù)字還是相當(dāng)可觀的。

      王:我確實(shí)也注意到,像國內(nèi)的HatchBack(掀背車),像對于奧迪的A3和奔馳的A級,甚至是大眾的GOLF GTI,寶馬引入1系確實(shí)在扮演著一個引領(lǐng)者的角色。從你們的角度確實(shí)認(rèn)為這個市場可以進(jìn)入了么?

      許:確實(shí)是,這是一個新興的市場,還是非常新,但是市場前景非常好。當(dāng)然,我們在宣傳上還是要突出我們的理念,并加強(qiáng)與客人的溝通,這需要一個過程,慢慢的客人就會體驗(yàn)到。我們現(xiàn)在的白領(lǐng)群體越來越擴(kuò)大了,隨之他們的需求也會變化、也會增加。比如現(xiàn)在他們開一個小型車,他們也需要個性化一點(diǎn),也要時(shí)尚化一點(diǎn),這是一個很正常的發(fā)展,他們的選擇性自然會變強(qiáng)。1系的出現(xiàn)就給成長中的白領(lǐng)多了一個選擇。最重要的,1系還是貼貼實(shí)實(shí)的保留了所有寶馬車的優(yōu)良傳統(tǒng),它并不是一個入門版的BMW,它是寶馬系列中的另一個選擇,當(dāng)然它針對不同的細(xì)分市場。所以它并不代表犧牲了寶馬的傳統(tǒng)血統(tǒng),它保留了完整的寶馬優(yōu)良血統(tǒng),對寶馬的品牌不會有絲毫不良的影響。

      石:它(寶馬1系)會不會在將來很長的一段時(shí)間內(nèi)停留在中國的一線城市呢?

      許:當(dāng)然一線城市永遠(yuǎn)是一個最主流的市場,與世界上其他地區(qū)一樣,一線城市永遠(yuǎn)是一個窗口,但是在我們的計(jì)劃中,第一就是要擴(kuò)大我們的覆蓋面,當(dāng)然各個覆蓋地區(qū)開發(fā)先后、速度和規(guī)模還是以市場的需求為主要因素。但我們的基本要求還是,要能提供全套的體驗(yàn)給我們的客戶。

      王:像我剛才提到的奧迪的A3和奔馳的A級,它們都是在90年代推出的,從時(shí)間上看,他們要早于寶馬1系很多。我記得當(dāng)時(shí)我開的是316Ti或者318Ti,就是HatchBack那一種來打這一塊市場,后來才出現(xiàn)的1系。盡管1系出的是最晚的,但是進(jìn)入中國的時(shí)間(國產(chǎn))卻是最早的,確實(shí)說明了中國市場的潛力和寶馬的勇氣。

      316ti
      注:圖為寶馬04年前后推出的316Ti  M Sport Package

      許:是的,中國對于寶馬來說是一個非常策略性的市場,同時(shí)對中國市場的發(fā)展我們也許下一個長期的承諾,其中豐富化我們的產(chǎn)品線就是我們的重點(diǎn)之一。同時(shí)包括我們的1系也作了充分的市場調(diào)查,因?yàn)橹挥袆幼骺欤袌霰旧頉]有需求,再快也是沒有用的。目前和未來中國市場對于我們太重要了。

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