現(xiàn)在企業(yè)營銷流行“耍大牌” 降價？概念消

　　中國汽車市場是“降”字當(dāng)頭，各大汽車商都是鉚足了勁的下調(diào)自己產(chǎn)品的價格，拼了命想方設(shè)法地把自己的孩子賤賣出去。一時間轟轟烈烈，好不熱鬧。有意思的是，所謂怪事年年有，今年特別多。相比于以往僅僅依靠降價這“一招鮮，吃遍天”所不同的是，今年的汽車商們聰明了不少，在大肆降價的同時，他們打出了所謂的“概念消費”這張王牌，并以明星“耍大牌”的作秀方式竟把消費者的眼球完全吸引住了。叫好聲是一片連一片的。然而，馬克思主義唯物論告訴我們，事物都有一正一反兩個方面，仁者見仁，智者見智，汽車商的這幾手奇門怪招，結(jié)果到底如何，還真不好說。我們不妨辨證地作出分析。

　　正方觀點1

　　降價符合我國生產(chǎn)力發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著車商們拼血本似的降價，原本離我們很遙遠(yuǎn)的汽車在幾年之間就走進了千家萬戶。上班，旅游，也不用都去擠那人山人海的大巴了。對于購買力普遍不高的我國廣大老百姓來說，降價消息有如佳音捷報。同時，隨著老百姓消費能力的不斷提升，社會需求的不斷增加，我國的汽車生產(chǎn)力也有了較大的提升。

　　記者觀察：有利老百姓的，咱都叫好

　　正方觀點2

　　刺激好奇心，“概念”拉動消費

　　中國人，就喜歡看個熱鬧，也就是四川話說的“看稀奇”。經(jīng)常在大街上看到一大群人圍成一團，于是也拼了命地擠進去一看，不過就是一點雞毛蒜皮的小事。汽車商活學(xué)活用地抓住了這一特點，紛紛用各種手段給自己的新車增加神秘感：性能大大宣傳，就是不讓你看到車，價格更是如同待字閨中的少女，神神秘秘。你想要娶回家去？行，交定錢來。你別說，很多消費者還就吃這一套。根據(jù)各經(jīng)銷商反映，最近幾款聲勢很大的車都是搞的這種手法，預(yù)銷情況都相當(dāng)?shù)捏@人。

　　記者觀察：有新意的銷售辦法。

　　反方觀點1

　　降價是程咬金的三板斧

　　通過去年的國內(nèi)市場降價情況，我們可以看到，各種汽車的降價周期實在是太短，也太過頻繁了。很容易使消費者產(chǎn)生一種類似于審美疲勞的膩煩心理。降價這一銷售策略中最低級的一種手段，或許短時間內(nèi)，消費者的購買意識和理念沒有形成的時候，可以取得相當(dāng)大的回報。然而，等到所有人都看清楚你的套路時，還老使這一招，就無疑于自殺了。就像隋唐演義中的程咬金，一出場就3板斧砍翻了山東王楊林，然而后來證明了他也就只會這3板斧，一旦被對手看清楚了，他也就只有落荒而逃。

　　記者觀察：在國外市場早就把服務(wù)、品質(zhì)、品牌等放在最重要的位置的時候，國內(nèi)車商似乎還樂意揮舞著那柄陳舊的板斧。

　　反方觀點2

　　概念消費，車商的捉迷藏游戲

　　今年的汽車迷可以說是吃盡了相思之苦，汽車商們總是在自己的新車還未面市甚至下線的時候就做足了宣傳，然后開始接受預(yù)訂。然而，當(dāng)車迷們眼巴巴地趕著把定錢交了，卻遲遲地連車的具體價格都看不到，失望之情是難免的了。今年最受期待的幾款車型都早早做了宣傳或者是開始接受預(yù)訂，然而到現(xiàn)在，都沒有公布具體價格。也許車商們有他們自己的理由：更晚公布價格，將使自己在與其他對手的競爭中有更多的轉(zhuǎn)圜余地，也就立于更有利的位置。可是，泥人都有個泥性子，消費者實在等得不耐煩了，把手一揮：“老子不等了”，到那時，后悔也來不及了。

　　記者觀察：看接吻戲，太過干脆地就把兩張嘴貼一塊，觀眾會覺得不美，那沒內(nèi)涵。可要是兩個人扭扭捏捏半天，最后都沒親下去，觀眾就會不耐煩了：這什么東西。所以說啊，神秘是要有的，但是如果過了，就成神經(jīng)了。正所謂幸福的家庭有著同樣的幸福，而不幸的家庭卻有各自的不幸。對于目前汽車市場上的銷售行為，我們無法去評判其正確與否，也只有讓結(jié)果來說明一切。