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    2. 價(jià)格不再是第一因素 市場(chǎng)大戰(zhàn)靠促銷(xiāo)?

      2006-06-20 09:32:17 來(lái)源: 作者:shangfuqiang

        盡管2006年已經(jīng)過(guò)去了將近一半,但是中國(guó)車(chē)市的價(jià)格戰(zhàn)仍然打得如火如荼。

        僅僅上周一周的時(shí)間,就有多個(gè)品牌宣布進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下,我國(guó)的汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)率也越來(lái)越低,有權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年我國(guó)整體汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)率僅有4%。我國(guó)汽車(chē)的價(jià)格一降再降,降價(jià)對(duì)消費(fèi)者已不再有初時(shí)的吸引力。

         各大汽車(chē)廠商為了避免單純的價(jià)格之爭(zhēng),改變各自之間惡劣價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的尷尬處境,他們各自推出了一系列的附加服務(wù)。這種舉措究竟對(duì)消費(fèi)者有多大的影響力呢?新華信市場(chǎng)研究咨詢公司近日推出了其網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,分析了近期汽車(chē)市場(chǎng)的走趨。

        一、價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)車(chē)首要考慮因素,服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的影響正在逐步提升

        調(diào)查顯示,消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí),價(jià)格是其首要考慮因素。已經(jīng)購(gòu)車(chē)的車(chē)主中,69.5%的人購(gòu)車(chē)時(shí)考慮的是價(jià)格,21.6%的人考慮的是服務(wù);準(zhǔn)備購(gòu)車(chē)或者換車(chē)的潛在車(chē)主中,67.9%的人主要考慮價(jià)格,26.8%的人主要考慮服務(wù)。

        從以上數(shù)據(jù)可以看出,價(jià)格是我國(guó)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)首要考慮的因素,但是隨著我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的成熟,汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)不再是暴利行業(yè),汽車(chē)?yán)麧?rùn)已經(jīng)不再像以前那樣可觀,汽車(chē)價(jià)格基本上已經(jīng)沒(méi)有太大的波動(dòng)性,消費(fèi)者的消費(fèi)也在不斷成熟,價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的影響已經(jīng)在逐步降低,而服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)影響正在不斷提升。

        二、消費(fèi)者購(gòu)車(chē)考慮價(jià)格同時(shí),還著重考慮汽車(chē)駕駛經(jīng)濟(jì)性

        全球能在面臨能源緊張的今天,汽車(chē)的價(jià)格一降再降,而我國(guó)的汽油價(jià)格卻是一升再升,2006年我國(guó)油價(jià)在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi),價(jià)格已經(jīng)上調(diào)兩次。至5月24日北京93#的汽油價(jià)格已經(jīng)達(dá)到5.09元/升。

        多數(shù)消費(fèi)者面臨買(mǎi)的起車(chē)卻開(kāi)不起車(chē)的尷尬處境。面對(duì)這一狀況,多數(shù)消費(fèi)者尤其是預(yù)備購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)和小型汽車(chē)的消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)的時(shí)候,在考慮價(jià)格的同時(shí)也會(huì)考慮到汽車(chē)的油耗

        調(diào)查顯示,消費(fèi)者購(gòu)車(chē)考慮價(jià)格的同時(shí)83.2%的人主要考慮汽車(chē)的油耗,77.1%的人考慮汽車(chē)的品牌,70.9%的人考慮汽車(chē)的配置。

        三、 售后服務(wù)是人們購(gòu)車(chē)時(shí)首要考慮的服務(wù)因素

        調(diào)查中,超過(guò)九成的人認(rèn)為好的售后服務(wù)會(huì)促使他們更快地做出購(gòu)車(chē)決定,各大廠商也在銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)調(diào)他們售后附加服務(wù)的價(jià)值,以此來(lái)吸引顧客,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

        新華信調(diào)查顯示,廠家延長(zhǎng)汽車(chē)保修年限最能促使人們購(gòu)車(chē),76.3%的人在廠家延長(zhǎng)保修年限的措施下會(huì)促使他們購(gòu)車(chē)。隨車(chē)贈(zèng)送免費(fèi)保養(yǎng)、承諾維修優(yōu)惠以及降低零部件的價(jià)格對(duì)促使消費(fèi)者購(gòu)車(chē)都有不錯(cuò)的效果。購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)對(duì)于人們購(gòu)車(chē)的影響不大。

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