第九屆貴陽車展沃爾沃西區總監商總專訪

　　【太平洋汽車網 行情頻道】2019年貴陽第九屆國際車展于4月18日至4月21日在貴陽國際會展中心舉行。在今天的車展5號廳現場，我們很榮幸采訪到沃爾沃汽車集團大中華區銷售公司西區總監商鵬先生（以下簡稱商總）。

　　PCAUTO：上海車展之后全新XC40在中國正式開始預售，請問沃爾沃汽車對于全新XC40在中國市場的銷量預期如何？預售期的銷售政策是？

　　商總：沃爾沃全新XC40在歐洲市場上市之后，始終保持著非常好的銷售勢頭，，先后獲得 2018歐洲年度車、2018-2019日本年度車、2019中國年度設計車、2018女子世界年度汽車等榮譽，因此部分地區的消費者訂單甚至需要等8個月才能交付。對于沃爾沃汽車中國來說，全新XC40也幫助我們首次進入了對應的細分市場，我相信這款具有很多獨到之處。

　　沃爾沃汽車為都市豪華純正SUV全新XC40啟動“首席型動計劃”，即日起預訂新車的客戶可獲得5年用車無憂的豪華禮包，包含5年保養、2年延保和延長2年VOC隨車管家服務，并可享受20%首付、18期零利率的輕松購車方案。值得一提的是，我這里詳細介紹一下沃爾沃隨車管家（VOC）。它是應用全球領先的智能互聯科技，讓沃爾沃車主能夠更加便捷地掌握車輛動態，7*24小時全天候便捷服務，真正以駕駛者為中心，與手持移動設備同步，提供安全、安防、車輛情況檢查等22項車輛管理功能，同時還能夠為駕駛者的出行提供導航、生活服務預訂等人性化服務內容。因此，5萬多塊錢的首付，也就是一塊高端手表的費用，就能把這樣一臺智能車開回家了。另外，針對年輕消費群體的消費習慣，我們此次還和天貓旗艦店進行合作，下單的話更有禮品贈送。

　　PCAUTO：相比較寶馬X1、奧迪Q3這些競爭對手，沃爾沃全新XC40進入中國市場晚了很多，將從哪些方面與它們展開競爭？

　　商總：都市豪華純正SUV沃爾沃汽車全新 XC40 在研發之初不僅針對歐洲與北美兩大重點市場，對中國和日本也進行了長期、深入的調研工作。特別是在中國，研發人員深入走訪多個一、二線城市，例如北京、寧波，與消費者一起試駕試乘，與他們深度互動，以此來了解中國不同地域、不同人群對于汽車的喜好與需求，并在產品設計過程中盡可能地貼近用戶需求，才開始進行設計研發。都市豪華純正SUV全新XC40是沃爾沃汽車進入豪華SUV全新細分市場的戰略車型，它的研發、生產、亮相、上市，每一步都非常慎重。接下來我們還會有一系列的營銷手段來幫助全新XC40迅速提升知名度。全新XC40所處的細分市場競爭確實非常激烈，但我們對它也有充分的信心。

　　都市豪華純正SUV全新XC40擁有同級里最具心思的儲物空間設計。儲物空間的數量、大小和靈巧變換都令人感到驚喜，而且按照“一臂之內”觸手可及的理念來設計：前門板超大置物槽，可容納筆記本電腦及2瓶水；大容積中央扶手儲物格，可放下一個紙巾盒以及垃圾箱，以及可拆卸式雜物箱，便捷清理雜物；手套箱外翻掛鉤，防止外賣等易翻物品灑漏，不用時可折疊隱藏?？萍挤矫?，結合廣受贊譽的SENSUS人機交互系統，支持蘋果CarPlay系統，讓日常操作更加便捷和安全；以及中控臺下方提供手機無線充電板，便利再升級。這么多巧思的設計，尤其贏得了女性消費者的青睞，全新XC40獲得過“2018女子世界年度汽車獎”（世界上唯一一個由女性媒體評出的汽車獎項），大家不難理解當中理由。但我們相信男性用戶一樣會很喜歡這款車。為此我們非?？春枚际泻廊A純正SUV全新XC40的市場前景。

　　PCAUTO：那么在這個細分市場中，沃爾沃全新XC40相比競品最大的優勢或者說與消費者的黏合點是什么？我想知道2019年除了XC40之外，咱們還有一些什么其他新車的計劃，能不能透露一下？

　　商總：沃爾沃汽車這兩年在中國的蓬勃發展，讓我們的品牌在終端的美譽度、口碑都在穩步提升。豪華品牌里獨樹一幟的北歐氣質和產品特色，是我們現在推廣任何一款產品的良好基礎。都市豪華純正SUV全新XC40的目標人群是城市青年“范西客（Fun Seeker）” ——他們自信十足、充滿創造力和掌控力，既喜好黑科技帶來的智能世界，又偏好真實去觸碰生活里的質感和美感。而憑借 “唯我不同”的個性設計，“享我所想”的智能科技，“隨我所馭”的實力駕控，都市豪華純正SUV全新XC40每一處精妙的創新，都縮短了他們與期望生活之間的距離。

　　都市豪華純正SUV沃爾沃汽車全新XC40融匯了沃爾沃汽車眾多年輕設計師大膽的創想，及對北歐豪華生活的新穎見解。年輕人豐富多元的靈感來源，碰撞出精彩的火花，凝聚成全新XC40一見傾心的北歐風格、純正的SUV氣質、個性的時尚配色，以及人性化的巧思空間。

　　PCAUTO：XC40是一款全球車，請問有哪些地方是專門針對中國說消費者的，包括配置設計等。

　　商總：都市豪華純正SUV沃爾沃汽車全新 XC40 的目標人群范西客是一群偏好線下體驗的人，喜歡真實地觸碰事物的質感和美感，體驗和感受對他們很重要。他們希望擁有一輛高顏值、高坐姿、高科技的車，開起來省心省力省事。因此，與其說是針對中國消費者，倒不如說沃爾沃XC40生來就是面向全球消費者， XC40自發布以來，就受到了全球消費者和媒體的青睞。獲得了包括世界年度車，日本年度車，世界女子年度車以及中國年度設計車三強。現在的XC40相比去年還是限量版車型的時候，已經有了更豐富的顏色選擇。

　　中國消費者對于SUV“大體型、高視野“有偏愛，同時相比流行的”圓潤風“，更希望SUV能提供更多硬朗感覺。最終在設計上，XC40擁有同級超高的車身和越級的車寬，最大可選裝21寸的鋁合金輪轂， 211mm離地間隙，21.7°接近角和30.4°離去角，帶來更優秀通過性的同時，讓車主享受高坐姿的優越感和傲視一切的寬闊視野，滿足大家對純正SUV的向往。

　　PCAUTO：沃爾沃汽車在中國的經銷商網絡建設情況如何？

　　商總：爾沃汽車非常重視與經銷商伙伴的合作關系，在網絡招商方面的策略主要是不冒進，加強對于經銷商伙伴的管理，幫助他們更穩定的獲利。另外，我們也在出于從一二線城市的完善到三四線城市的擴張這一轉變過程之中，并且陸續完成了一些布局。截止到目前，沃爾沃汽車在中國已擁有243家經銷商，一、二線城市的覆蓋率達到100%，同時VRE標準展廳的比例已達到79%，去年同期這一比例還只有60%多，所以每一年我們都在持續地進步。

　　西區共有41家經銷商，其中VRE標準展廳占了38家，比例是全國最高的，我們非常珍惜和經銷商的關系，感謝他們的信賴和投入，所有這些都是為了讓客戶有一個很好的體驗，希望在2019年剩下的3家也可以升級改造成VRE標準展廳。

　　PCAUTO：對于西區的豪華車市場有怎樣的期待？銷量方面有什么規劃？

　　商總：以我個人的專業和經驗來判斷，目前汽車市場雖然成交比例有所降低，不過消費者對于豪華汽車的需求、以及客戶對沃爾沃品牌的探尋動力都還在。原本客戶很輕松地決定一個月之內買車，現在可能會拖兩個月或者三個月。國內汽車市場正在走向成熟，所以我個人并不會很悲觀。

　　在貴州或者說西部市場，SUV擁有很好的基礎，大家都知道貴州“地無三尺平”，西部地區丘陵山區比較多，路況復雜，并且橋梁也很多，城市距離比較遠，所以對人們出行要求也比較高，對SUV車型有很大的需求。都市豪華純正SUV全新XC40上市后，相信會有很好的市場預期。

　　PCAUTO：非常感謝商總百忙之中接受我們的采訪！

　　（圖/文/攝：太平洋汽車網 貴陽01）