專訪沃爾沃大中華區市場副總裁車艷華

　　【太平洋汽車網 行情頻道】在2019上海車展上，我們有幸采訪了沃爾沃大中華區市場副總裁車艷華女士。以下為專訪速記：

　　記者：在2019上海車展上，我們很榮幸采訪了沃爾沃大中華區市場副總裁車艷華女士，全新XC40將目標消費群體定義為“范西客”，能跟我們解釋一下這是怎樣的一群人？

　　車艷華：首先感謝幾位來到我們的展臺，今天上午在沃爾沃展臺，我們正式發布了全新的XC40，并開啟預售。“范西客”源自英文的‘Fun Seeker’，他們愛好品質生活、偏好線下體驗、喜好黑科技，這樣一群人，有自信，充滿創造力和掌控力。

　　記者：我們還發現全新的XC40獲得了很大一部分女性車主的青睞，請問全新的XC40在設計和產品方面是如何吸引女性消費者的。

　　車艷華：全新XC40上市后贏得很多年輕都市女性的青睞，訂單量供不應求，2018年全球銷量達到75,828輛。去年限量引進中國市場之后也獲得很多年輕女性的關注，全國僅50臺的“日暮水晶白限定版”上市瞬間即告售罄。這背后得益于它有以下幾個特色。

　　如今的女性既對時髦和潮流敏感，同時對自我的掌控和自信也越來越強，剛柔并濟、個性鮮明已經成為很多年輕女孩的共性。全新XC40簡約和時尚的北歐設計，醒目的撞色搭配，加上精致和細膩的做工，本身就符合女性的審美，而它純正SUV的硬朗氣質所帶來的反差萌，又給女孩子帶來更多的安全感和像大玩具般的可愛趣味。

　　同級里最具心思的儲物空間設計。儲物空間的數量、大小和靈巧變換都令人感到驚喜，而且按照“一臂之內”觸手可及的理念來設計，具有北歐時尚家居的既視感，完美契合女性對收納方面的需求。女性開車更希望省心省力省事，全新XC40擁有同級領先的多項科技配置，同時裝備沃爾沃汽車頂級的智能安全系統和領航輔助系統，小到手機無線充電、家人忘帶車鑰匙怎么辦這樣的問題，大到車道偏離后和路口突遇障礙物的緊急制動，等等，都能為女性車主帶來貼心的解決方案。

　　全新XC40獲得了“2018女子世界年度汽車獎”（世界上唯一一個由女性媒體評出的汽車獎項），大家不難理解當中理由。但我們相信男性用戶一樣會很喜歡這款車。還有最基礎的，全系標配的Clean Zone清潔駕駛艙，以及環保材質打造的舒適內飾，對女性、兒童甚至是嬰兒，都非常友好，可以親膚接觸。

　　記者：沃爾沃這點挺有吸引力的，因為它本身應該是一個最基礎的東西，但是也不一定每個廠家都把最基礎的東西做的很好。

　　車艷華：對，我們希望每一輛沃爾沃汽車都能給你安心的感受，這也是我們沃爾沃對豪華車的理解和實踐，永遠都是以人的感受為核心。

　　記者：我也有同感，豪華并不是只和金錢掛鉤，而是對人們點滴入微的關懷。最基礎的東西就是健康和環保，特別是有小孩的用戶，應該更注重這些有關健康和安全地用車環境。

　　車艷華：對，更注重，尤其是春夏的時候會容易過敏。

　　記者：特別是北京那種環境。

　　車艷華：對。

　　記者：作為一款面向全新細分市場的車型，沃爾沃將通過哪些渠道提升消費者對全新XC40的認可？

　　車艷華：通過XC40，我們非常幸運，整個全系的家譜中多了這么一個小兄弟，有了很多的年輕的活力，我們理解的年輕，不僅僅是外觀年輕，也包括內心。沃爾沃品牌會變得更加有色彩，突出品牌性感和活力的一面。我們會在保持品牌DNA不變的情況下，跟更多追求都市時尚、個性品味的消費者來溝通這款產品新的屬性。

　　全新XC40的目標人群范西客是注重生活品質、偏好線下體驗的人，喜歡真實地觸碰事物的質感和美感，體驗和感受對他們很重要。我們會聯合全球頂尖時尚媒體跟范西客們來個“約會”，在全國9座城市展開線下的親密接觸和時尚生活方式的互動，讓更多的消費者接觸到XC40的內涵，激活他們都市生活的靈感和樂趣。同時，沃爾沃汽車也會在年輕人喜歡聚集的平臺，像小紅書，進行全方位的互動，讓更多心儀XC40的城市青年可以感受它的時尚魅力。（圖/文/攝：太平洋汽車網 石家莊01）