娜扎領銜，火山小視頻啟動艾瑞澤明星挑戰賽

　　【太平洋汽車網 行情頻道】

當一二線市場增長遭遇瓶頸時，潛力巨大的新線市場正在成為驅動汽車行業成長的全新引擎。

　　QuestMobile最新發布的汽車市場線上廣告洞察報告顯示，各大汽車廠商正在全力加大下沉市場的廣告投放。但如何有效觸達和影響新線人群?不同的媒介環境和消費習慣，為汽車品牌帶來了亟需解決的營銷痛點。

　　通過短視頻平臺邀請大咖大V微代言，是一種全新的解決思路。

　　6月25日，奇瑞汽車旗下的艾瑞澤雙子星Pro版正式上市發售，青年演員娜扎出任奇瑞艾瑞澤系列產品代言人。奇瑞汽車聯合火山發起“愛上娜扎，愛上出色”短視頻挑戰賽，通過明星領銜微代言的形式，打造全明星營銷大事件，上線一周即收獲超過9.8億曝光量。

　　那么，短視頻微代言為什么會成為新趨勢?汽車品牌如何才能玩轉短視頻微代言?

　　Part 1 如何觸達新線潛在車主?先理清他們在哪兒、喜歡什么

　　面對2018年中國汽車銷售市場遭遇28年以來首次負增長，汽車品牌紛紛開始將目光瞄向緊隨消費升級崛起的“新線市場”。

　　什么是新線市場?火山小視頻&尼爾森聯手發布的《2019新線消費市場人群洞察報告》中給出了這樣的定義：“經濟發展趨勢良好向上，居民消費水平高速提升的城市，被稱為新的消費前線城市。”

　　汽車品牌要想觸達新線市場潛在車主，首先需要了解他們在哪兒，平時都關注和喜歡什么，具有怎樣的消費特征。

　　基于長期的新線市場耕耘，火山小視頻對新線人群建立了深刻的洞察。據此，奇瑞汽車了解到，新線人群易被“種草”也樂于分享，購物時受明星、網紅、意見領袖影響，消費觀念積極、消費需求旺盛、消費意識先進、消費增長潛力突出是新線人群的標志消費特征。

　　數據顯示，短視頻對新線人群的消費行為具有舉足輕重的影響，而火山小視頻便是其中的代表。作為原創短視頻生活社區，火山小視頻是承載1.5億新線人群分享及表達生活熱愛的“新線萬象生活圈”，同時火山平臺上用戶對汽車內容的多元偏好與旺盛需求，也讓火山逐漸成為人氣火爆的“新線汽車生活圈”。

　　基于這一洞察，奇瑞汽車將此次艾瑞澤系列產品營銷活動的主陣地放在了以火山為首的短視頻平臺。

　　奇瑞艾瑞澤系列產品有艾瑞澤GX Pro和艾瑞澤5 Pro兩款車，累計有60萬年輕用戶，此次營銷活動也是旨在吸引廣大年輕人群，而火山恰是新線市場年輕人的聚集地，迎合了當代年輕人對于短視頻的內容消費需求。

　　結合新線人群“易被種草”的特征，奇瑞汽車選用大咖大V微代言的形式，作為觸達和轉化新線人群的媒介橋梁，打造借勢創新營銷的典范。

　　Part 2 娜扎領銜代言+火山達人齊發聲，引爆品牌正能量

　　娜扎不僅是一個勇于挑戰多面熒幕形象的青年演員，還是一個充滿自信和活力的潮酷達人。此次奇瑞艾瑞澤系列產品選擇娜扎作為代言人，既是為品牌注入更多年輕時尚的氣息，顯示“年輕人首選的中國品牌轎車產品”的確懂得年輕人的喜好，也是因為娜扎憑實力探索無限可能的年輕態度，恰好與艾瑞澤系系列產品“愛上出色”的精神內核完美契合。

　　事實上，選擇娜扎作為奇瑞艾瑞澤系列產品的代言人，不僅是艾瑞澤系列產品的生活態度的彰顯，更展示出奇瑞汽車持續踐行品牌年輕化戰略的決心。在產品年輕化之外，致力于與廣大客戶創造深層的精神聯結，奇瑞汽車也一直在嘗試通過多維度的創新活動，與年輕消費群體進行深層的交流互動，與其共同活出出色的年輕本色。

　　這一次與火山小視頻聯手打造短視頻挑戰賽，正是奇瑞艾瑞澤系列產品在年輕化之路上邁出的重要一步。

　　6月25日，“愛上娜扎，愛上出色”短視頻挑戰賽正式啟動，品牌代言人娜扎在鏡頭里，身著藍色長裙、駕駛艾瑞澤一路馳騁：“他們想定義我的美，而我自己定義自己的美。誰說顏值高就不是實力派，切換多變角色，活出想要的模樣。”既是娜扎的自白，也是在描述艾瑞澤的特質。視頻發出后，很快獲得7.2萬點贊，不少網友留言：“娜扎打call國產車啦!”

　　借助火山的達人資源，奇瑞艾瑞澤還邀請多位大咖擔當“艾瑞澤GX證言官”共同發聲，并通過巨量引擎在火山/抖音/頭條/西瓜聯袂發布，聯動明星影響力，為挑戰賽背書，吸引廣泛參與。

　　火山優質作者@甜哥Gee在視頻里展示了她作為湖南衛視主持人、攝影達人的不同側面，無論在對臺詞，還是在錄制節目，抑或駕駛艾瑞澤赴外景拍攝，@甜哥Gee都在堅持夢想：“我不想錯過生命中的每個瞬間，和我一起愛@出色。”整個視頻制作大氣而精致，場景豐富，鏡頭切換流暢，很快吸引5.8萬點贊，很多網友都被這種“愛上出色”的精神打動。

　　前中國擊劍隊男子佩劍運動員@我是擊劍孫偉 在視頻中講述了他從16歲入選國家隊，到備戰奧運期間受傷，再到堅持訓練，重返賽場的整個過程，最后發出宣言：“生而無畏，熱血向前，和我一起愛@出色。”真實的奮斗故事感染了很多用戶：“支持正能量!”“小伙子加油。”

　　幾位達人分別從各自的角度，對奇瑞艾瑞澤系列產品的品牌理念進行了自己的解讀，快速引爆艾瑞澤系列產品的正能量形象。很快，大量火山創作者也加入了“愛上出色”短視頻挑戰賽中，點燃全民創意腦洞。

　　汽車品牌請代言人這一營銷方式，一直在伴隨汽車的發展不斷成熟。如今，隨著短視頻的興起，微代言也在成為營銷新潮流。相比傳統的代言人方式，微代言可以快速撬動短視頻平臺廣泛的達人和創意資源，制作和反應速度更快，合作方式也更加靈活，可以借助大咖大V自身的解讀提升品牌口碑，傳遞品牌正能量。

　　Part 3 奇瑞艾瑞澤是如何玩轉短視頻微代言的?

　　“愛上娜扎，愛上出色”短視頻挑戰賽上線后，巨量引擎在火山+抖音+今日頭條+西瓜四端霸屏上線。無論是在關注頁頂部banner，還是汽車頁活動推廣，抑或熱門話題、搜索欄“猜你喜歡”，都可以看到“愛上娜扎，愛上出色”的推廣內容，一舉實現海量曝光，提升品牌及挑戰賽的認知度。

　　接下來，通過大咖大V的發聲，奇瑞艾瑞澤系列產品不僅從這些達人的視角傳遞了品牌理念，獲得口碑背書，而且有效觸達更多潛在興趣用戶，吸引更多用戶加入挑戰賽的行列中來，擴大賽事熱度。

　　通過豐厚獎項的設立，挑戰賽快速吸引大量關注。用戶只要帶上#愛上出色 話題，并使用活動指定貼紙發視頻，即可參與挑戰賽，贏取活力值等驚喜大獎。獎項設置與火山用戶關注的利益點緊密結合，很快引發全民腦洞和社交裂變，讓每一個參與者都成為品牌的微代言者。

　　回顧一下，此次奇瑞艾瑞澤系列產品的微代言營銷，給汽車行業營銷帶來了哪些啟發?

　　1.深入洞察用戶特征，根據他們的行為特征和消費習慣，選對微代言的平臺。

　　2.借力大咖大V，在不同圈層中進行垂直發聲，影響潛在客戶，擴大品牌聲量。

　　3.撬動用戶力量，通過獎項設置和社交玩法，引發主動傳播，讓參與者都成為品牌的代言者。

　　火山小視頻“愛上娜扎，愛上出色”全民挑戰賽上線近一周，已引發平臺超高參與度，參與人數高達74779人，播放量高達9451萬，且總量依然在不斷攀升。

　　距離挑戰賽結束還有幾天，接下來還會涌現哪些腦洞爆棚的創意作品?讓我們保持期待。