陳紀偉：從一線銷售員到合作伙伴的蛻變

　　2004年陳紀偉加入東風汽車股份大家庭，見證了東風輕型工程車從東風金剛、東風勁諾、東風福瑞卡的產品升級換代、市場拓展以及東風汽車股份的品牌創新，改變了人生際遇，從一線銷售人員蛻變為經銷商合作伙伴。

　　深挖一線市場，贏得用戶口碑

　　2004年，陳紀偉第一次接觸東風輕型工程車，看到東風金剛的第一眼，就被其扎實的底盤以及合理的整車配置吸引了，他立刻明白了“原裝車最可靠”的含義。

　　那時，陳紀偉作為東風汽車股份工程車事業部授權經銷商的基層銷售代表，需要經常深入鄉鎮進行開拓市場。為盡快打開銷路，銷售團隊結合當地市場情況迅速制定了銷售思路，尋找突破口，舉辦了一系列推廣活動：定點展示、跑遍各個鄉鎮發宣傳單頁，深入挖掘潛在客戶群體。“當時的情況是，我們需要下到各個縣和村，去跟每個村民聊，聊怎么致富，怎么搞運輸，我們產品的特點等等“，陳紀偉回憶當時的情形時說。

　　歷經3個多月的努力，東風金剛逐漸得到當地客戶的肯定，贏得了良好的口碑。東風金剛在河南的市場占有率迅速提升，金剛4102、金剛4108一度成為客戶購車的首選車型。一份耕耘一份收獲，陳紀偉所在的經銷商團隊在2006年工程車商務年會上獲得“全國銷售第四名“、”縣級經銷商第一名“的驕人成績。

　　深刻洞察市場變化，出謀劃策搶先機

　　受市場形勢和相關政策調整影響，一度領跑市場的東風金剛，銷量出現一定的下滑。

　　正值陳紀偉苦惱困惑之際，東風汽車股份工程事業部召開了一次重點經銷商會議，會議上聆聽了大家對新產品升級和轉型的想法和建議。陳紀偉在會議上根據自己多年的一線銷售經驗和對市場的敏銳洞察，給出了新產品升級與轉型的建議。東風汽車股份工程車事業部隨即安排了市場和研發部門人員對市場進行深入的調研，快速推進了新品的升級和轉型計劃。迅速的市場反應和行動很快帶來了新的市場機會。2個月后，一款新的產品——東風勁諾就此誕生了。也正應了當時的宣傳口號，“東風勁諾，力量的承諾”。全新的產品、全新的配置升級、超強的承載性能，東風勁諾又在許昌火了一把。

　　隨著東風汽車股份品牌升級，營銷策略也相應做出調整，陳紀偉知道不能再挨家挨戶上門推銷宣傳了，他迅速轉變思路，通過組織用戶產品座談會、回訪老用戶，利用意見領袖的口碑影響，使得工程車新品又一次迅速占領市場，成為單橋工程車的領軍產品。

　　自主創業，開拓一片新天地

　　轉眼之間到了2011年，陳紀偉發現許昌區域工程車還有很大的發展前景。他開始重新審視未來的發展之路，有了自主創業的想法。

　　陳紀偉的這個想法，也得到了工程車事業部領導以及豫南商務處領導的支持，很快他就簽下了許昌區域東風汽車股份工程車銷售的代理權，建立了許昌金銳汽車貿易有限公司，正式以合作伙伴的身份加入了東風汽車股份大家庭。

　　到了2012年，受多種因素影響，整個貨運市場環境都不太樂觀。東風汽車股份重新調整產品戰略和市場布局，東風福瑞卡千均王系列車型面世?；陉惣o偉多年的銷售經驗，以及過去東風汽車股份在本地積累的良好口碑，東風福瑞卡千鈞王系列車型在當地一炮走紅。陳紀偉堅信，只有符合市場和客戶需求的產品，才能搶占先機。

　　新產品東風福瑞卡F15千鈞王，深受當地客戶的信賴，憑借著超強的承載性能、舒適的駕駛感受和完善的售后服務，東風福瑞卡在2017年至2018年迅速占領許昌輕型工程車市場，市占率高達40%，甚至出現了一車難求的局面。長葛坡胡鎮出現整個營張村都是東風福瑞卡的現象，號稱“東風福瑞卡村”，早上出車時更是呈現出一條福瑞卡長龍的壯觀景象。

　　一路走來，同行們經常會問陳紀偉，為什么會一直做東風這個品牌？陳紀偉答道，“東風汽車股份工程車事業部是我的家，是東風汽車股份塑造了我，是東風汽車股份給了我平臺讓我成長，我對東風汽車股份有著很深的感情，所以我專注這個品牌。”