以用戶為中心 哈弗H9的營銷你學(xué)不會(huì)

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】在剛剛結(jié)束的2020年，中國乘用車市場繼續(xù)萎縮，大多數(shù)車型銷量同比下降。也有極少數(shù)車型，憑借強(qiáng)大競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了逆勢反攻。典型如哈弗H9（詢底價(jià)|查參配），2020年累計(jì)銷量22,035臺(tái)，同比暴漲64%，排名2020年國產(chǎn)中大型硬派SUV銷量NO.1，銷量勢能強(qiáng)勁犀利。哈弗H9車友會(huì)——”轟九大隊(duì)”更是名動(dòng)天下，擁有一臺(tái)哈弗H9成為很拉風(fēng)的事情。

這一切都不是偶然的。

哈弗H9能夠稱霸越野車市場，優(yōu)秀產(chǎn)品力是成功基礎(chǔ)，以用戶為中心的營銷活動(dòng)，則是將哈弗H9推向市場的關(guān)鍵。在過去的一年，哈弗H9一直在努力塑造越野文化，傳播越野精神，在推動(dòng)中國越野文化逐漸成熟的同時(shí)，哈弗H9前所未有地深入人心，以用戶為中心的營銷策略，更是成為行業(yè)經(jīng)典。

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活動(dòng)營銷，讓用戶親身感受哈弗H9的越野性能

在過去的一年，哈弗H9積極展開各種方式的活動(dòng)營銷，展現(xiàn)車輛的優(yōu)越性能，增進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，同時(shí)積極和地方政府合作，幫助地方發(fā)展和促進(jìn)旅游事業(yè)發(fā)展。

2020年8月，哈弗品牌與張家界政府聯(lián)手，打造“山林自駕穿越最佳目的地”，以哈弗H9為代表的家族車隊(duì)成功挑戰(zhàn)天門山99道拐，將活動(dòng)推向高潮。同樣在2020年夏天，哈弗H9車隊(duì)沿著進(jìn)藏第九線——克里雅古道向“世界屋脊”行進(jìn)。經(jīng)過10天跋涉，歷盡千辛萬苦，車隊(duì)最終在阿里收官。

兩場大規(guī)模的自駕活動(dòng)，顯著提升了哈弗H9的品牌影響力。一方面，長途穿越的自駕途中，不僅將張家界的神奇俊秀和和田、阿里震懾人心的雄渾壯美展露無遺，也讓所有參與車主和用戶們體驗(yàn)了長途自駕游的無限樂趣。沿途經(jīng)歷了山地，樹林，公路，沙漠、戈壁、冰川、灌木等各種復(fù)雜自然條件，哈弗H9強(qiáng)大越野能力得到全面展現(xiàn)。長途自駕還給廣大用戶提供了特別富有吸引力的越野出行場景，通過用戶和媒體們的自發(fā)擴(kuò)散傳播，催生了國內(nèi)最活躍的越野圈層和自駕游愛好者，激勵(lì)了更多人群對(duì)于自然越野的熱愛向往。

這次自駕活動(dòng)，更讓哈弗H9化身旅游大使，促進(jìn)了張家界、和田和阿里等多個(gè)區(qū)域的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力地方打造“夢想自駕游目的地”，帶來了良好的社會(huì)效應(yīng)。

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圈層營銷，打造“轟九大隊(duì)”的狂歡節(jié)

哈弗H9積極開展圈層營銷，尤其是粉絲營銷和用戶營銷。

2020年5月19日，哈弗H9聯(lián)合多家全球知名品牌，發(fā)起5•19首屆哈弗H9英雄大會(huì)。共有累計(jì)超過4000萬人次通過各種方式加入。而在年底舉行的“轟九大隊(duì)”第六屆全國年會(huì)，則打造了屬于哈弗H9用戶和轟九大隊(duì)的狂歡節(jié)。來自五湖四海的近千名哈弗H9用戶穿越高山、河谷、草原、無人區(qū)，聚齊幾百臺(tái)哈弗H9，見證了中國越野圈的年度盛事。

這兩場大會(huì)，緊緊將哈弗H9的粉絲們團(tuán)結(jié)在一起。

眾所周知，哈弗H9是國內(nèi)銷量最高的硬派越野車之一，“轟九大隊(duì)”不但是國內(nèi)規(guī)模最大的單一車型車友會(huì)，也是彼此認(rèn)同度最高的車友會(huì)。遍布全國的山西大隊(duì)、河北大隊(duì)、北京大隊(duì)和山西大隊(duì)，組織起了全國最大的硬派越野人群。“5·19哈弗H9英雄大會(huì)”和一年一度的“轟九大隊(duì)”年會(huì)，正是為這樣一群人而生。大會(huì)既有狂歡的場景，更有激情的釋放，以及惺惺相惜的彼此認(rèn)同，更成為“致命”催化劑，使得中國越野文化得到強(qiáng)有力的拓展發(fā)展，成為中國越野文化、戶外文化的頂級(jí)IP，打造了屬于中國硬派越野車用戶的狂歡節(jié)。

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跨界營銷，承載用戶的愛心夢想，實(shí)現(xiàn)越野能量的輸出

哈弗H9還積極開展跨界營銷，積極輸出越野文化和越野精神，將不同圈層激烈碰撞產(chǎn)生的熱量盡情釋放。

在全國音樂愛好者熱情期待中，2020年首場迷笛音樂季在張家口太舞滑雪小鎮(zhèn)拉開序幕。作為本屆迷笛音樂季明星樂隊(duì)專屬接駁用車——中國SUV硬派越野旗艦哈弗H9的加盟，更讓搖滾與越野激情碰撞。這次將音樂和越野激情碰撞的跨界營銷，對(duì)于兩大圈層都是雙贏，將極限越野運(yùn)動(dòng)和激情洋溢的音樂聯(lián)合一起，將體育賽事、戶外運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)場音樂碰撞在一起，迸發(fā)出了前所未有的熱血與激情，哈弗H9的潛在用戶群體也在潛移默化中逐漸擴(kuò)大。

哈弗h9還跨界有著深厚底蘊(yùn)的茶文化。7月16日，在北京長城汽車品牌體驗(yàn)中心，以《高山下的采茶人》紀(jì)錄片首映式的形式，讓來自湖北恩施走馬鎮(zhèn)的采茶人走進(jìn)了公眾的視線。哈弗H9聯(lián)合茶農(nóng)車主打造“弗茶”品牌，不僅為疫情中受損的茶農(nóng)車主獻(xiàn)出了一份力，也為汽車行業(yè)風(fēng)頭正起的“用戶運(yùn)營模式”探索出了一個(gè)全新的方向。

通過舉辦各種跨界營銷，哈弗H9強(qiáng)勢擴(kuò)展了越野文化，將越野精神和越野能量向其它圈層擴(kuò)散釋放，打造了精彩多元的生活方式。通過聯(lián)合用戶舉辦各種公益活動(dòng)，哈弗H9憑借自身的力量，幫助了更多的需要幫助的人。哈弗H9不再是一輛車，更承載著用戶們的激情與夢想，也承載著用戶的溫暖和愛心。

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寫在最后

過去的一年，是中國越野文化激情碰撞的一年，也是中國越野文化蓬勃發(fā)展的一年。尤其是，當(dāng)一款款征戰(zhàn)全球跨越山河的經(jīng)典越野車紛紛停產(chǎn)，紛紛老去，越野車市場逐漸暗淡的時(shí)候，在哈弗H9等新生越野勢力的強(qiáng)烈?guī)?dòng)之下，越野精神正在強(qiáng)勢回歸。

為了積極傳播越野文化，哈弗H9積極舉辦了了多姿多彩的種種營銷活動(dòng)，展現(xiàn)哈弗H9的強(qiáng)悍性能，激發(fā)都市人群對(duì)于大自然的原始向往，打造了屬于圈層的狂歡節(jié)，實(shí)現(xiàn)了越野文化和能量的輸出。哈弗H9逐漸成為越野文化的符號(hào)，銷量勢能更是強(qiáng)勁有力，逐漸升級(jí)為中國中大型硬派越野市場的引領(lǐng)者。

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