BMW摩托車持續(xù)推進中國“3T戰(zhàn)略”

2021-03-12 15:21:14 作者：wenzhou01

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】　　

　　面對疫情逆勢而上，BMW摩托車在中國創(chuàng)銷量歷史新高

　　洞察客戶需求，以最全面的產(chǎn)品陣列為中國騎士（詢底價|查參配）帶來別樣駕趣

　　豐富體驗式營銷活動推陳出新，讓中國消費者鐘情時尚生活

　　通過數(shù)字化創(chuàng)新，持續(xù)推進“3T戰(zhàn)略”，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

　　（珠海）作為寶馬集團旗下成功的豪華摩托車品牌，BMW摩托車不僅是高品質(zhì)騎行方案的提供者，更是騎士精神的繼承者和騎士文化傳播者。在特殊的2020年，面對疫情的嚴峻考驗以及國際環(huán)境的復(fù)雜多變等諸多“不確定性”，BMW摩托車仍在全球取得有史以來第二高的銷量成績，共交付客戶169,272輛摩托車。著眼中國市場，BMW摩托車以接近12,000輛的銷量創(chuàng)歷史新高，同比增長超過33.7%。其中，800cc以上大排量車型同比增長高于行業(yè)水平。

　　BMW摩托車中國區(qū)總監(jiān)展飛先生表示：“對于BMW摩托車來說，2020是收獲的一年，越來越多的摩托車愛好者加入到寶馬騎士的陣營。我們有信心將中國打造成BMW摩托車全球最大的市場，一方面，我們有著強大的產(chǎn)品陣列，6大系列、30余款產(chǎn)品已悉數(shù)引入國內(nèi)；另一方面，我們還通過‘讓騎行成為一種生活’為核心的‘3T戰(zhàn)略’，從摩托車銷售、BMW摩托車中國騎行學院、BMW摩托車傳奇之旅三個維度，為中國騎士打造了全面高端的摩托車服務(wù)體系，讓中國騎士們能夠自信地感受到在路上馳騁的自由和快樂，讓騎行成為時尚。”

　　強大產(chǎn)品陣列，滿足騎士多元化騎行需求

　　2021年3月10日，BMW摩托車通過全新BMWS1000RR和全新BMWS1000XR的上市，為中國摩托車愛好者獻上了一份新春大禮，高調(diào)開年。近年來，BMW摩托車持續(xù)豐富由運動系列、旅行系列、街車系列、繼承者系列、探險系列和都市出行系列組成的強大產(chǎn)品陣列。首款應(yīng)用創(chuàng)新互聯(lián)科技的BMWC400X、可帶領(lǐng)騎士恣意遨游天地的BMWR1250系列、中量級運動豪華征服者BMWF900系列、致敬經(jīng)典的全新BMWR18系列等卓越產(chǎn)品悉數(shù)引入國內(nèi)，充分體現(xiàn)BMW摩托車對中國市場的重視和摩托車文化發(fā)展的信心。此外，BMW摩托車還推出了尊選二手車業(yè)務(wù)，為中國騎士提供更多產(chǎn)品選擇，實現(xiàn)騎行夢想。

　　創(chuàng)新銷售思維，打通線上線下，擁抱新生代客戶群

　　作為持續(xù)領(lǐng)跑摩托車行業(yè)的豪華摩托車品牌，BMW摩托車不斷延展銷售思維，致力給中國消費者打造更便捷的購車體驗。在較為成熟的線下零售端，BMW摩托車同樣大膽創(chuàng)新，引入專屬體驗店模式，將摩托車消費由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+文化體驗”的零售方式。2020年1月在上海開業(yè)的TheHouseofMachines機械房子就是BMW摩托車創(chuàng)新體驗式營銷的又一次嘗試，為中國摩托車行業(yè)樹立了營銷新標桿。繼上海店開業(yè)一年后，TheHouseofMachines機械房子北京店也將正式營業(yè)，成為BMW摩托車在發(fā)展創(chuàng)新零售領(lǐng)域的又一里程碑。

　　在線上服務(wù)領(lǐng)域，BMW摩托車天貓官方旗艦店、BMW摩托車京東官方旗艦店、BMW摩托車線上展廳等數(shù)字化渠道陸續(xù)開通，展現(xiàn)出BMW摩托車用創(chuàng)新零售模式擁抱新生代用戶圈層的決心。

　　不遺余力地推廣摩托車文化，打造潮流生活方式

　　作為寶馬集團最具誘惑力的核心靈魂，BMW摩托車不僅通過創(chuàng)新科技為騎士提供駕馭的樂趣，更以豐富的創(chuàng)新體驗式摩托車營銷活動，全方位推廣“讓騎行成為一種生活”所代表的自由且極富激情的兩輪生活方式。2014年起，BMW摩托車文化節(jié)連續(xù)6年于國內(nèi)舉辦，累計參與人數(shù)近2萬，成為了豪華摩托車品牌中最大的騎士聚集地。此外，BMW摩托車每年還在全國20個城市舉辦寶馬摩托車巡回體驗日活動，參與人數(shù)多達5000人。

　　為了助力營造安全、和諧的騎行環(huán)境，BMW摩托車中國騎行學院于2019年正式成立。具有國際水平的分級摩托車騎行培訓體系和教官團隊，為所有摩托車愛好者提供從入門到精通的騎行培訓，傳播騎行禮儀。過去一年中，BMW摩托車中國騎行學院在全國27座城市組織了89場培訓，近千人參與培訓，其中還包括百余名人民警察。BMW摩托車不僅服務(wù)中國騎士，更為中國政府培養(yǎng)專業(yè)人才。未來，BMW摩托車將長期推進培訓項目，幫助更多摩友規(guī)范騎行技巧，令其以最安全的方式享受迷人的騎行生活。

　　2020年1月，BMW摩托車與中國公路摩托車賽車隊達成合作，共同探索中國摩托車運動賽車手的培養(yǎng)模式，推動中國摩托車文化的全面發(fā)展。全新BMWS1000RR與全新BMWS1000XR正式登陸市場后，BMW摩托車單一品牌賽項目將加速推進，助力更多摩托車競技愛好者實現(xiàn)夢想。

　　以客戶為中心，建立全方位騎行服務(wù)保障體系

　　在社會各界數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的今天，BMW摩托車也創(chuàng)新地以數(shù)字化為驅(qū)動力，為中國騎士帶來更加便捷的購車及用車體驗。BMW摩托車打造了BMW摩托騎行生活A(yù)pp和騎行生活微信小程序，為BMW摩托車用戶及粉絲建立專屬摩旅社區(qū)。在這里，BMW摩友可以像在其他社交平臺一樣，分享騎行感受、推薦摩旅路線、組隊騎行、記錄騎行、購買試駕券及選擇救援服務(wù)等服務(wù)，一手掌握騎行生活方方面面。

　　始終立足客戶需求的BMW摩托車，還為中國騎行愛好者打造了立體、可持續(xù)發(fā)展的BMW摩托車服務(wù)業(yè)務(wù)集群。通過新車、騎行裝備、車輛附件、住店及移動售后服務(wù)、二手車認證服務(wù)、車輛租賃、尊選物流、保險、直升機救援等內(nèi)容，為用戶提供360度的騎行生態(tài)。

　　伴隨中國摩托車市場的蓬勃發(fā)展與消費升級，高檔摩托車市場率先展現(xiàn)出消費者年輕化、需求個性化的消費趨勢。同時，也引發(fā)更多消費者追求代表著激情、個性和高品質(zhì)的騎行生活方式。未來BMW摩托車在中國將秉承“以客戶為中心”的理念，持續(xù)深耕“3T戰(zhàn)略”，用更廣泛的“創(chuàng)新”為中國騎士打造別具一格的騎行生活方式。

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