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    2. 消防兵轉(zhuǎn)型,淘車二手車天津店長(zhǎng)嶄露頭角

      2021-12-27 22:33:14 作者:paqinhuangdao01

        【太平洋汽車網(wǎng) 北京車市】​王瀚林最近有點(diǎn)忙。這位淘車二手車天津門店的店長(zhǎng),玩起了當(dāng)下流行的直播。“我每天都會(huì)直播,每場(chǎng)至少2個(gè)小時(shí)。”不過(guò),這可不是“不務(wù)正業(yè)”:通過(guò)抖音帶貨,淘車天津店在短短一個(gè)月內(nèi)就成交了多臺(tái)二手車,王店長(zhǎng)也成了淘車二手車的“紅人”。

       

      另辟蹊徑,直播成為門店新名片

       

      “當(dāng)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單,淘車的車源、車況可靠,要讓更多的天津人知道我們、了解我們,就得拓寬渠道。”王店長(zhǎng)說(shuō),他想到了可以嘗試做直播。“多一種方式來(lái)吸引更多的潛在顧客到店,也能給門店的車輛成交創(chuàng)造機(jī)會(huì)。”

       

       

      淘車二手車天津門店王瀚林

       

      既要做店長(zhǎng),又要做主播,王瀚林肩頭的任務(wù)更重了。每天上午是他的“店長(zhǎng)時(shí)間”,九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)早會(huì),布置當(dāng)天的銷售任務(wù)和工作安排,著手跟進(jìn)各種問(wèn)題;下午“王主播”準(zhǔn)時(shí)上線,打開(kāi)補(bǔ)光燈、手持云臺(tái)、激情飽滿地通過(guò)抖音向粉絲們介紹店內(nèi)的精品二手車。

       

      “不說(shuō)廢話,只講干貨”是王瀚林的直播風(fēng)格。在他的直播間,用戶往往能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最有效的車況信息。用說(shuō)段子、抖包袱的互動(dòng)方式分享二手車知識(shí)、講解車輛車況,天津人與生俱來(lái)的幽默與風(fēng)趣,在王店長(zhǎng)的身上體現(xiàn)得淋漓盡致,原本枯燥單調(diào)的內(nèi)容也變得輕松有趣,整場(chǎng)氛圍可不輸“德云社”。憑著這樣的專業(yè)能力和獨(dú)樹(shù)一幟的直播風(fēng)格,王店長(zhǎng)俘獲了一大批粉絲。如今,在淘車天津店的抖音賬號(hào)“車淘淘電子務(wù)天津分公司”上,已經(jīng)有了一千多的關(guān)注量,“雖說(shuō)粉絲量跟人真正的大V不能比,但咱這都是實(shí)實(shí)在在的真實(shí)用戶。因?yàn)榇_實(shí)是對(duì)二手車有興趣,就算不直播的時(shí)候,他們也經(jīng)常會(huì)發(fā)私信來(lái)交流,活躍度可高了。”

       

      消防轉(zhuǎn)型店長(zhǎng)不斷“摔打”讓新店嶄露頭角

       

      現(xiàn)在,王店長(zhǎng)做起直播來(lái)已輕車熟路。在熟悉他的人看來(lái),大膽嘗試直播這種創(chuàng)新一舉,發(fā)生在王瀚林身上是再正常不過(guò)了。因?yàn)檫@樣一個(gè)二手車行業(yè)的“老司機(jī)”,五年前還是一名消防兵。

       

      “扛著水帶奔跑,飯顧不上就要立刻出警。”王瀚林說(shuō),那時(shí)候警鈴就是命令、時(shí)間就是生命。那兩年的兵營(yíng)生活也煉就了他雷厲風(fēng)行、勤懇踏實(shí)的作風(fēng)。退伍之后,憑著一腔熱愛(ài),瀚林轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè),并于今年4月份成功入職淘車二手車,成為天津門店的店長(zhǎng)。他身上的專注與韌勁兒,正是淘車所看重的。

       

       

      當(dāng)兵時(shí)期的王瀚林

       

      面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的天津二手車市場(chǎng),王瀚林坦言這個(gè)店長(zhǎng)并不好當(dāng)。“這些年,天津多了很多‘老客兒’,這是我們當(dāng)?shù)貙?duì)收購(gòu)二手車商販的俗稱。大家都在搶車,倒逼收車價(jià)格。”

       

      但瀚林沒(méi)有退縮,在部隊(duì)講究“摔打”,做店長(zhǎng)、做直播對(duì)他來(lái)說(shuō),也是一次次“摔打”。如今,除了依托淘車線上線下相結(jié)合的新零售平臺(tái),天津店靠直播也收獲了有價(jià)值的客源線索,在沒(méi)有任何付費(fèi)推廣的情況下,實(shí)現(xiàn)了高效的轉(zhuǎn)化率。兩相結(jié)合,讓天津門店取得了亮眼的業(yè)績(jī),一舉拿下了淘車7月銀牌門店、8月、10月優(yōu)秀門店,在淘車全國(guó)30多家門店中開(kāi)始嶄露頭角。

       

       

      淘車二手車天津門店全員合照

       

      作為一家開(kāi)業(yè)不久的新店,能取得這番成績(jī)難能可貴。而在王店長(zhǎng)看來(lái),一切才剛剛開(kāi)始。“現(xiàn)在通過(guò)創(chuàng)新的形式去展客,方向是對(duì)的,接下來(lái)就是要精心打磨;我們要不斷‘摔打’自己,將天津門店打造得采、銷兩旺,讓更多消費(fèi)者可以開(kāi)上淘車的‘保真二手車’。”

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