“贏有道 戰(zhàn)必勝”2021解放這樣走過(guò)

　　“戰(zhàn)鼓催征激斗志，硝煙彌漫礪精兵。”12月29日，解放2022商務(wù)年會(huì)大幕開(kāi)啟，本屆年會(huì)解放以“馭勢(shì)向變 創(chuàng)領(lǐng)價(jià)值 拓局克艱 共捍榮耀”為主題，全國(guó)各地的解放經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、備品經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)用車(chē)企業(yè)、合作伙伴及媒體嘉賓齊聚長(zhǎng)春，共享2021年一汽解放的榮耀時(shí)刻，共謀來(lái)年發(fā)展大計(jì)。

　　礪者同心 再譜華章

　　這一年，隨著國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略的加快實(shí)施，面對(duì)法規(guī)升級(jí)、產(chǎn)品迭代、競(jìng)爭(zhēng)加劇的復(fù)雜環(huán)境，解放營(yíng)銷(xiāo)體系以“四翻番、四領(lǐng)先”十四五戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，以“35323”策略為行動(dòng)指南，創(chuàng)新“8+4”戰(zhàn)區(qū)模式，聚焦多項(xiàng)關(guān)鍵課題，以?shī)^斗者之姿領(lǐng)跑行業(yè)。

　　遠(yuǎn)謀成事，久功成業(yè)。解放營(yíng)銷(xiāo)體系以敏銳的洞察力和科學(xué)的決策力研法規(guī)、觀(guān)全局、識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)確預(yù)判了全年“前高后低”的市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)大拜年預(yù)購(gòu)、春耕行動(dòng)等專(zhuān)項(xiàng)舉措亮劍2021，上半年達(dá)成全年目標(biāo)78%，搶占行業(yè)先手棋，提前落子定乾坤；下半年，面對(duì)陡然加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，解放營(yíng)銷(xiāo)鐵軍戰(zhàn)字當(dāng)頭，以“快、謀、深、幫、拼”為工作要求，每日點(diǎn)檢，快速?zèng)Q策為一線(xiàn)賦能；通過(guò)“地毯”“驟雨”兩大行動(dòng)，全員行銷(xiāo)、每單必爭(zhēng)，終端份額持續(xù)逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　2021年解放整體銷(xiāo)售近44萬(wàn)輛、中重卡銷(xiāo)售近37萬(wàn)輛，中重卡市場(chǎng)份額達(dá)23.5%，再創(chuàng)十項(xiàng)歷史新高，勇奪十項(xiàng)行業(yè)第一。并創(chuàng)下國(guó)內(nèi)重卡六連冠、中重卡五連冠，全球四連冠，輕卡增速連續(xù)五年行業(yè)第一，品牌價(jià)值連續(xù)十年行業(yè)第一的驕人業(yè)績(jī)。

　　智謀拓局 戰(zhàn)立潮頭

　　回首2021，解放“續(xù)寫(xiě)三大領(lǐng)航”：其一，聚焦重點(diǎn)，搶占先機(jī)，鞏固牽引領(lǐng)航。全年解放牽引車(chē)份額達(dá)到34.3%，提升2.3%，持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；其二，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，緊抓機(jī)遇，夯實(shí)載貨領(lǐng)航。緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，投放尊享版爆款產(chǎn)品，推廣J6L創(chuàng)富版，滿(mǎn)足多樣性市場(chǎng)需求，并鞏固綠通、畜禽市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；其三，強(qiáng)者之姿、引領(lǐng)趨勢(shì)，打造J7領(lǐng)航。2021年前三季度解放J7車(chē)型銷(xiāo)量破萬(wàn)，全年銷(xiāo)量再翻一番，實(shí)現(xiàn)整車(chē)TCO行業(yè)最優(yōu)，成為行業(yè)高端車(chē)型佼佼者。

　　這一年，解放“打贏五大攻堅(jiān)戰(zhàn)役”。血戰(zhàn)一線(xiàn)，決勝終端，打贏區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)；精準(zhǔn)洞察，精準(zhǔn)搭接，打贏國(guó)六攻堅(jiān)戰(zhàn)；整合資源、精準(zhǔn)布局，打贏AMT攻堅(jiān)戰(zhàn)；緊盯終端，精準(zhǔn)發(fā)力，打贏輕卡攻堅(jiān)戰(zhàn)；聚焦重點(diǎn)，加速布局，打贏海外攻堅(jiān)戰(zhàn)。在實(shí)戰(zhàn)中錘煉鐵軍精兵，在闖關(guān)奪隘中贏得一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。

　　這一年，解放齊心協(xié)力“打贏三大突破戰(zhàn)”。緊抓機(jī)遇、強(qiáng)化賦能，打贏自卸突破戰(zhàn)；深化合作、拓展渠道，打贏專(zhuān)用突破戰(zhàn)；精準(zhǔn)洞察、聚焦頭部，打贏要客突破戰(zhàn)。在車(chē)聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用的推動(dòng)下，解放通過(guò)產(chǎn)品定制化，全包等方案提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，客戶(hù)體驗(yàn)全面提升，順豐直銷(xiāo)破千臺(tái)，雙匯、黑豹聯(lián)合定制基地掛牌運(yùn)行，不斷提高行業(yè)影響力。

　　這一年，解放營(yíng)銷(xiāo)體系深化改革，持續(xù)“夯實(shí)兩大基礎(chǔ)”。一方面，實(shí)施“嚴(yán)基線(xiàn)、拓二網(wǎng)、強(qiáng)集團(tuán)、控品牌”渠道管控策略，激發(fā)活力、網(wǎng)絡(luò)下沉，促渠道管理提升。另一方面，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河，實(shí)施“感動(dòng)服務(wù)”領(lǐng)航計(jì)劃，為客戶(hù)提供全生命周期維保方案，創(chuàng)新體驗(yàn)、服務(wù)領(lǐng)航，拉動(dòng)體系能力提升。

　　這一年，解放“鑄牢三大保障”。聚焦客戶(hù)、提升體驗(yàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度提升；行業(yè)首發(fā)“生態(tài)四劍客”，拓后市場(chǎng)、辟新航道，新業(yè)態(tài)初具規(guī)模；加速變革、快速落子，數(shù)智化轉(zhuǎn)型成效卓著。全年發(fā)布13項(xiàng)全新會(huì)員福利計(jì)劃，開(kāi)展活動(dòng)200余場(chǎng)，惠及卡友超10萬(wàn)，解放行APP客戶(hù)超180萬(wàn)，活躍度、覆蓋度行業(yè)第一。

　　厲兵秣馬 揚(yáng)鞭奮蹄

　　面對(duì)2022嚴(yán)峻復(fù)雜、存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，解放領(lǐng)導(dǎo)班子聚勢(shì)謀遠(yuǎn)，提前布局，圍繞新形式、新挑戰(zhàn)、新戰(zhàn)法，提前行動(dòng)，總指揮深入一線(xiàn)，定措施、提士氣，以必勝之決心直面新挑戰(zhàn)！

　　在營(yíng)銷(xiāo)體系上，解放將落實(shí)“54363”策略，即：堅(jiān)決打贏五大戰(zhàn)役、全力提升四大品系、加速拓局三大區(qū)域、在做好六項(xiàng)支撐、三大保障上全方位發(fā)力，為新一年的發(fā)展鋪好路、架好橋，確保狹路相逢勇智者勝！