30.98萬(wàn)起售，智己LS7價(jià)格贏在起跑線？

　　【太平洋汽車(chē)】

在燃油車(chē)陣營(yíng)，一臺(tái)車(chē)長(zhǎng)五米，軸距三米，零百加速五秒內(nèi)的SUV得賣(mài)到近百萬(wàn)元。而在“卷”得飛起的新能源車(chē)領(lǐng)域，得益于電機(jī)的加持，零百跑進(jìn)5秒內(nèi)，同時(shí)兼具車(chē)長(zhǎng)五米軸距三米的大尺寸，在一些三十多萬(wàn)的電車(chē)上已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)了。最新上市的智己LS7就是這樣一款車(chē)型。

2月10日晚，當(dāng)智己LS7公布車(chē)型配置及售價(jià)時(shí)，我嚇了一跳，起步價(jià)30.98萬(wàn)元，四驅(qū)頂配45.98萬(wàn)元。要知道，同級(jí)的蔚來(lái)ES7售價(jià)是46.8萬(wàn)-54.8萬(wàn)元，這還是蔚來(lái)每賣(mài)出一輛車(chē)凈虧9萬(wàn)元背景下的定價(jià)。這樣的定價(jià)，智己必定是“虧”的。但從消費(fèi)者的角度看，這是薅羊毛的絕佳時(shí)機(jī)，意味著買(mǎi)到即賺到。

作為一位老漢蘭達(dá)車(chē)主，當(dāng)我看到智己LS7一下子將中大型豪華SUV拉入到30萬(wàn)的售價(jià)區(qū)間，確實(shí)很驚喜！在我看來(lái)，定位中大型豪華SUV的智己LS7，正是為中產(chǎn)量身打造，它不是賣(mài)給高收入群體的玩具。

30萬(wàn)元的售價(jià)，50萬(wàn)元的配置

高收入群體買(mǎi)電動(dòng)車(chē)，必定是家里的第二甚至第三、第四臺(tái)車(chē)，他們追求的是酷炫、新鮮以及“標(biāo)簽”帶來(lái)的價(jià)值。譬如造型，某些品牌設(shè)計(jì)了鷹翼門(mén)、7個(gè)車(chē)門(mén)的車(chē)型，這樣的設(shè)計(jì)不僅沒(méi)增加任何真正的功能，還會(huì)破壞整車(chē)安全結(jié)構(gòu)，增加故障率，但是它足夠酷炫。

譬如加速，電動(dòng)車(chē)0-100km/h加速做到了4秒以內(nèi)，從使用的角度確實(shí)沒(méi)必要，但這就是一種“標(biāo)簽”，體現(xiàn)了“我買(mǎi)的車(chē)跟你的車(chē)是完全不一樣的東西”。

中產(chǎn)買(mǎi)車(chē)則考慮的是消費(fèi)升級(jí)，就像住酒店，原來(lái)住的是標(biāo)間，現(xiàn)在想住豪華大床房。

不過(guò)，如果只是品牌升級(jí)，實(shí)用價(jià)值沒(méi)有得到提升，那他們不會(huì)買(mǎi)賬。說(shuō)白了，中產(chǎn)愿意為好東西買(mǎi)單，但一定要貨真價(jià)實(shí)。而東西是不是真的好，定價(jià)是衡量商品價(jià)值的唯一標(biāo)尺。

就拿30.98萬(wàn)元入門(mén)版來(lái)說(shuō)，除了是電動(dòng)車(chē)，有充電不方便的因素外，智己LS7的各項(xiàng)指標(biāo)、配置都超越了同價(jià)位的漢蘭達(dá)。空間上，智己LS7軸距3060mm(漢蘭達(dá)2850mm），長(zhǎng)度5049mm（漢蘭達(dá)4965mm），車(chē)寬2002mm（漢蘭達(dá)1930mm），光是尺寸智己LS7就比漢蘭達(dá)大一級(jí)。再加上智己LS7是電動(dòng)車(chē)，前艙小室內(nèi)乘坐空間會(huì)更大。智己聯(lián)席CEO劉濤說(shuō)，1米92高的排球女將惠若琪坐在前排，頭部還有兩拳距離。動(dòng)力強(qiáng)勁是許多電動(dòng)車(chē)的優(yōu)勢(shì)，智己LS7也不例外，0-100km/h加速時(shí)間后驅(qū)版6.5秒，四驅(qū)版4.5秒，漢蘭達(dá)雙擎是8.6秒。

配置是智己LS7主要打動(dòng)我的點(diǎn)，閉式空氣懸架、電磁動(dòng)態(tài)阻尼調(diào)節(jié)系統(tǒng)、威廉姆斯大師底盤(pán)調(diào)校、EVD矢量四驅(qū)技術(shù)、巡航型半幅方向盤(pán)、可升降巨幅場(chǎng)景屏、全車(chē)24高階揚(yáng)聲器、雙激光雷達(dá)……

無(wú)論是底盤(pán)，還是智能化的配置，都是漢蘭達(dá)沒(méi)有的，也是我想體驗(yàn)的。過(guò)去，這些配置只搭載在50萬(wàn)元以上的豪華車(chē)，現(xiàn)在30萬(wàn)元的智己LS7入門(mén)版就配備了。如果智己LS7賣(mài)50萬(wàn)元以上，我消費(fèi)能力有限，可望不可即。但現(xiàn)在只要30多萬(wàn)，跟漢蘭達(dá)主力車(chē)型相當(dāng)，確實(shí)讓我心動(dòng)了。

此外，智己LS7還創(chuàng)新性地搭載了國(guó)內(nèi)最大的玻璃穹頂，并在后排配備了全球首款真正的“零重力座椅”。既能坐擁旅途的風(fēng)景，又能暢享舒適愜意，這才是一臺(tái)SUV該有的樣子吧。可以說(shuō)，智己不僅懂車(chē)，也是懂用戶的，并成功將智己LS7打造成了用戶需要的樣子。

（太平洋汽車(chē)）