慧聰網(wǎng)：剛您談到這款新產(chǎn)品主要是做海外市場(chǎng)，國(guó)外有不少防盜器的客戶，他們比較提倡DIY的產(chǎn)品，包括防盜器自己可以安裝，這個(gè)趨勢(shì)在國(guó)外很流行，在國(guó)內(nèi)這個(gè)還不是很成熟，所以他們這個(gè)產(chǎn)品一直沒有拿到國(guó)外來做，您對(duì)這樣的情況如何看待？
潘慶東：這個(gè)情況是有的，確實(shí)是存在的。應(yīng)該說國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)相比還是有一定的差異，這和我們的觀念也有關(guān)。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者是什么樣的狀態(tài)？本身對(duì)汽車的結(jié)構(gòu)就不是很清楚，買來應(yīng)該是一個(gè)工具，但對(duì)本身汽車不清楚的前提下如果自己安裝是很有難度的，畢竟我們是電子類的產(chǎn)品。在國(guó)外很多人是玩車，對(duì)汽車結(jié)構(gòu)很熟悉，而且國(guó)外有很多的產(chǎn)品，是直接配安裝圖的，消費(fèi)者買了之后有專門的培訓(xùn)人員培訓(xùn)你怎么裝，他對(duì)車也了解，了解了安裝的要求之后就可以自己做。而在中國(guó)來說，汽車工業(yè)發(fā)展已經(jīng)有50年了，我們的汽車達(dá)到了這樣的狀態(tài)，但是消費(fèi)者的成熟度還不夠，所以這種方式會(huì)在今后有可能實(shí)現(xiàn)，但這個(gè)也是局部的，不可能是全面的。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在防盜器的產(chǎn)品有很多種，這種防盜器具體的防盜性有多高？現(xiàn)在很多媒體提出了質(zhì)疑。包括社會(huì)現(xiàn)在說很多的地方大肆公開叫賣解碼器，我想了解一下，雄兵現(xiàn)在生產(chǎn)的防盜器產(chǎn)品，對(duì)汽車的安全性可以達(dá)到什么樣的程度？
潘慶東：這個(gè)就比較復(fù)雜了。我們舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你家里是否安裝防盜門呢？裝了，這的防盜門也有很多的種類，即使安裝防盜門的家庭是否會(huì)被盜呢？不是絕對(duì)的。我們做的產(chǎn)品是大眾化的產(chǎn)品，對(duì)一些極端的事情，是沒有辦法去用標(biāo)準(zhǔn)衡量的。比如我們的防盜系統(tǒng)，設(shè)計(jì)得很人性化，但有一點(diǎn)，相比較來說有一些盜車的人，對(duì)汽車的結(jié)構(gòu)很了解，可能會(huì)很容易的解除防盜，這個(gè)是我們沒有辦法的。我門只能從產(chǎn)品上逐步的實(shí)現(xiàn)、去突破。
慧聰網(wǎng)：雄兵在品牌塑造方面下了很大的功夫，品牌也的確深入人心，您對(duì)雄兵的品牌文化如何理解？
潘慶東：品牌，實(shí)際上是一種文化的沉淀，企業(yè)發(fā)展了10多年，能在業(yè)內(nèi)植根，有它自己獨(dú)到的一面。我想傳播手段，您應(yīng)該比我更了解，從我們來說，我們雖然是做產(chǎn)品的，但是我們對(duì)傳播還是有一定的認(rèn)識(shí)。實(shí)際上應(yīng)該說，我們可能采取了一些比較吸引消費(fèi)者的方式，達(dá)到了和消費(fèi)者的一種融洽的溝通，把一些信息準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者，這種信息是我們積累了10多年的信息，這個(gè)積累的信息傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者應(yīng)該有感覺，大家產(chǎn)生了共鳴，自然而然對(duì)我們的品牌有了認(rèn)識(shí)，有了認(rèn)識(shí)也會(huì)有一種感覺，這種感覺不僅是我們品牌散發(fā)出來的方向，而且?guī)У剿纳眢w里面會(huì)產(chǎn)生一些作用，這個(gè)作用是他反應(yīng)出來的而不是我們強(qiáng)加給他的。
慧聰網(wǎng)：廣州車展紅衛(wèi)兵的形象比較轟動(dòng)。07年已經(jīng)過了一個(gè)季度，今年有什么比較大計(jì)劃和安排是否可以透露一下？
潘慶東：公司的宣傳、安排和市場(chǎng)的外部環(huán)境是分不開的，國(guó)家的整車銷售有望突破800萬臺(tái)，作為我們的企業(yè)和這個(gè)銷售量是息息相關(guān)的，可能也會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上隨之往上走。作為企業(yè)來說，這塊我們會(huì)有一些小的動(dòng)作，我們會(huì)跟著整車走。因?yàn)槲覀儗＼噷Ｓ玫漠a(chǎn)品，本身是面對(duì)各種車型的，車廠新出車型了，我們會(huì)跟著出專用的防盜器，根據(jù)車場(chǎng)帶動(dòng)我們的市場(chǎng)。
慧聰網(wǎng)：整車的專車專用是目前市場(chǎng)比較流行的模式，今后我們是否會(huì)更趨向于整車配套方面發(fā)展？
潘慶東：這應(yīng)該從兩面來看，配套車廠我們也有做，整車的配套過程和后市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是沒有任何關(guān)系的。整車帶動(dòng)后市場(chǎng)，如果后市場(chǎng)有這樣的概念、想法去做的話，實(shí)際上反過來，對(duì)整車廠有一定的影響，整車的銷售是配置，如果車廠本身不想加裝這種配置去競(jìng)爭(zhēng)，可能對(duì)后市場(chǎng)來說影響不大。反過來后市場(chǎng)的狀況會(huì)影響到整車的銷售，真正進(jìn)入整車配套，這需要一個(gè)過程。我們做配套的知道，如果沒有通過TS的話，你去做整車配套就不具備這樣的能力。整車配套還是有一個(gè)相對(duì)比較高的門檻。
慧聰網(wǎng)：您談?wù)剬?duì)這次展會(huì)的看法，參展的效果如何？
潘慶東：這個(gè)月的展會(huì)比較多，有三個(gè)，28號(hào)在北京還有一個(gè)。不光是銷售廠家，經(jīng)銷商也比較疲憊。這次展會(huì)的搭建，消費(fèi)者進(jìn)入用品區(qū)觀看比05年的時(shí)候要少一些。相比較，對(duì)我們終端的銷售，對(duì)終端拉動(dòng)的傳遞過程產(chǎn)生了很大的影響，效果不好。由于展會(huì)多，渠道商來得比較少，但外貿(mào)比較多，我們公司這幾天接待外商比較多，絡(luò)繹不絕，對(duì)我們外貿(mào)銷售還是有一定的好處。
企業(yè)背景：
廣州市雄兵汽車電器有限公司是一家在中國(guó)汽車用品行業(yè)內(nèi)頗具實(shí)力的公司，公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、行業(yè)培訓(xùn)于一體，主要生產(chǎn)汽車防盜報(bào)警系統(tǒng)、汽車中央控制門鎖、倒車?yán)走_(dá)、加濕器等汽車電子產(chǎn)品。
快速前進(jìn)中的雄兵公司一直走在中國(guó)汽車用品行業(yè)的前列。公司目前擁有“模具注塑分廠”“汽車電裝分廠”“電子分廠”三個(gè)分部，并積極入主汽車用品行業(yè)培訓(xùn)顧問、汽車用品媒體行業(yè)。形成媒體、實(shí)業(yè)、與汽車軟文化經(jīng)營(yíng)三足穩(wěn)鼎之勢(shì)。
