GPS是個(gè)既“古老”又“現(xiàn)代”的產(chǎn)品，古老是因?yàn)閺膯?wèn)世到今天GPS已有二十多年的歷史了，而真正的民用卻是從本世紀(jì)初開(kāi)始，國(guó)人開(kāi)始了解它更是近兩年的事，從這個(gè)意義上說(shuō)，GPS于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是新事物，這也給奸商(簡(jiǎn)稱JS)留下了可以“發(fā)揮”的空間。
去電腦城買專業(yè)導(dǎo)航設(shè)備(以下簡(jiǎn)稱GPS)，這在兩年前連想都不敢想的事，如今不僅變成了事實(shí)，還有大接班MP3的地位之勢(shì)。GPS的銷售“觸角”，延伸到IT賣場(chǎng)本是件好事，但這里的“水”歷來(lái)很深，盡管近年來(lái)各大賣場(chǎng)都強(qiáng)化了市場(chǎng)規(guī)范措施，嚴(yán)打哄騙欺詐行為，可林子大了，什么鳥(niǎo)都有，在某不懷好意的經(jīng)銷商面前，我們還真得學(xué)點(diǎn)防忽悠的本事。下面小編就從幾個(gè)方面分析一下JS的忽悠策略，避免在購(gòu)買時(shí)發(fā)生不必要的損失。
價(jià)格防忽悠
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市面上約有上百個(gè)品牌，近千款GPS產(chǎn)品，不僅種類多樣，價(jià)格也是千差萬(wàn)別，從數(shù)百到數(shù)千元都有，其中難免魚(yú)龍混雜。過(guò)去JS兜售數(shù)碼產(chǎn)品的一些伎倆又“重出江湖”，如產(chǎn)品偷梁柱、價(jià)格瞞天過(guò)海，成為導(dǎo)致市場(chǎng)不健康發(fā)展的“毒瘤”。
我們一定要注意JS忽悠的幾個(gè)關(guān)鍵詞：地圖、型號(hào)和價(jià)格。
JS語(yǔ)錄：“這是同一個(gè)廠商牌子下的產(chǎn)品，因?yàn)楦鶕?jù)南北方不同的地理特點(diǎn)而預(yù)裝了不同的地圖軟件，因此兩款產(chǎn)品型號(hào)不一樣，但價(jià)格差不多，你還是選適合北方用的這個(gè)型號(hào)吧?”
下面我們就來(lái)分析下JS的漏洞：JS抓住GPS產(chǎn)品特有的“內(nèi)涵”——導(dǎo)航軟件來(lái)說(shuō)事，無(wú)形之中分出南、北兩個(gè)“派別”并衍生出型號(hào)各異的產(chǎn)品，這種說(shuō)法真能唬住不少人!誠(chéng)然，不同廠商的地圖各有優(yōu)劣，有的興趣點(diǎn)比較多，有的語(yǔ)音提示比較豐富，有的數(shù)據(jù)比較全面，但都是按版本號(hào)與硬件廠商進(jìn)行合作，從沒(méi)有按南、北地域進(jìn)行劃分的，上述說(shuō)法沒(méi)有任何的依據(jù)。JS之所以提出這樣的論調(diào)，真實(shí)目的可能有三：其一，以高價(jià)銷售同一品牌中較老型號(hào)的產(chǎn)品，將庫(kù)存積壓轉(zhuǎn)嫁給最終客戶;其二：欲蓋彌彰地掩飾地圖軟件的缺陷，轉(zhuǎn)移客戶的注意力，為更換產(chǎn)品提供借口;其三，人為地提高不同型號(hào)產(chǎn)品的平均價(jià)格，抬高代理品牌的銷售利潤(rùn)。
對(duì)策：
一針見(jiàn)血地指出JS破綻所在，對(duì)于推薦的型號(hào)提出置疑，除了地圖外，詳細(xì)詢問(wèn)該型號(hào)的硬件配置情況，如CPU頻率、內(nèi)存容量、顯示屏大小、導(dǎo)航芯片等，尤其要注意不同型號(hào)的上市時(shí)間，必要時(shí)態(tài)度堅(jiān)決地說(shuō)“不”，為自已爭(zhēng)取合理的權(quán)益。
硬件防忽悠
JS忽悠的關(guān)鍵詞：片面夸大部分功能
JS：“我推薦的款GPS除了能導(dǎo)航外，還能起到電子狗的作用，幫助及早發(fā)現(xiàn)探頭，避免超速罰款就相當(dāng)于給你省錢了，多值啊!”
對(duì)付這些JS的妙招：
了解了電子狗只是GPS的一個(gè)“花哨”功能后，我們就不要過(guò)分迷信它的真正作用，專業(yè)的測(cè)速雷達(dá)GPS尚無(wú)法準(zhǔn)確進(jìn)行定位，更何況非專業(yè)的普通GPS。說(shuō)電子狗功能是創(chuàng)新也好，“雞肋”也罷，在實(shí)際駕駛中，遵守交通規(guī)則才是我們最正確的做法。
第二點(diǎn)硬件防忽悠：“帶外置GPS天線模塊的要比內(nèi)置的好，接收信號(hào)也更強(qiáng)，我推薦你買這種型號(hào)的。”
對(duì)策:JS的說(shuō)法頗有本末倒置的味道，他們將看不見(jiàn)的東西按照主觀意愿進(jìn)行定義，然后強(qiáng)行“灌輸”給消費(fèi)者，如果不是別有用心，就是不懂裝懂，面對(duì)這樣的”“建議”，我們不妨姑且聽(tīng)之，姑且妄之。
軟件防忽悠
實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航離不開(kāi)軟件的支持，而軟件與盜版總有割舍不斷的“緣分”，正版電子地圖遭“好事者”的破解后可以免費(fèi)安裝在GPS中使用，這是造成盜版地圖在賣場(chǎng)“流行”的根本原因。面對(duì)記者疑問(wèn)，賣家并不諱言提供的是盜版地圖，這種真假分明的做法讓人更增添一份疑惑。
JS忽悠關(guān)鍵詞：正版和盜版地圖
JS：“一套正版地圖幾百上千元，而盜版的免費(fèi)提供，兩者使用起來(lái)沒(méi)有任何區(qū)別，而且我們負(fù)責(zé)日后地圖升級(jí)，因此沒(méi)有必要多花錢買正版地圖。不過(guò)你一定要的話，加一百元我就可以給你裝上。”
對(duì)策：識(shí)破JS花招和虛假承諾，要求安裝正版軟件。對(duì)于JS極力推薦的所謂“高 性價(jià)比”GPS，一定要驗(yàn)明其軟件真身，更不能貪小便宜花錢買盜版地圖。
在IT賣場(chǎng)GPS的銷售依然是傳統(tǒng)的開(kāi)放式柜臺(tái)的形式，不少經(jīng)銷商的專業(yè)知識(shí)、推銷話術(shù)、服務(wù)意識(shí)還很欠缺，在他們眼里，GPS只不過(guò)是現(xiàn)階段利潤(rùn)還可以的電子產(chǎn)品之一，所以有意無(wú)意地為客戶設(shè)計(jì)了一些消費(fèi)“陷阱”。隨著GPS普及率逐漸提高，類似問(wèn)題還會(huì)越來(lái)越多，所以說(shuō)我們一定要嚴(yán)防JS設(shè)下的種種陷阱。以免造成不必要的損失。
