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任何一種新模式都是建立在打破傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，任何一種模式都有可能被新模式所取代。因此，應(yīng)該用戰(zhàn)略的眼光，來調(diào)整中國汽車業(yè)的營銷策略。沒有固定的模式，只有變化的市場。
您有沒有想過，有一天您的愛車在維護(hù)和保養(yǎng)時，您也可以一邊享受音樂和咖啡的愜意，一邊翻閱著報紙雜志。對于身處河南的您來說，肯定覺得這一切沒有可能，但這卻馬上要成為現(xiàn)實(shí)。
2005年6月30日，集汽車維護(hù)、保養(yǎng)、零配件、車上用品銷售以及相關(guān)服務(wù)和娛樂休閑于一體的宏達(dá)國際車業(yè)廣場正式舉行開業(yè)典禮。看似平靜的河南汽車后市場將被一種新生業(yè)態(tài)打破。
后市場潛力十足
近5年來，我國汽車制造業(yè)平均每年以24.5%的速度高速增長。據(jù)汽車行業(yè)協(xié)會專家委員會估計(jì)，2005年，汽車用品的行業(yè)產(chǎn)值可達(dá)420億元，汽車維修行業(yè)的產(chǎn)值可達(dá)400億元。與汽車用品、汽車維修相關(guān)的汽車美容、汽車裝飾、汽車養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目在未來幾年內(nèi)，更是蘊(yùn)藏著高達(dá)千億元的市場需求。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，目前我國汽車服務(wù)業(yè)每年以40%的速度遞增，照此速度，到2010年，將形成1萬億元～1.5萬億元的超大規(guī)模市場。這一杯汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的、蘊(yùn)藏著極大商機(jī)的奶酪以其獨(dú)特的魅力吸引著更多的投資者。
市場正待突圍
全國汽車用品行業(yè)聯(lián)合會副秘書長、宏達(dá)國際車業(yè)廣場執(zhí)行顧問胡嘉誠介紹說，河南汽車后市場的發(fā)展經(jīng)歷了很長的時間，發(fā)展到今天，其目前的發(fā)展方向主要有兩個：一個方向是連鎖模式。這種模式最突出的特點(diǎn)就是簡便、快捷。但不足之處就是不能更多更好地滿足客戶需求。另外一個方向就是汽車百貨，可以集零售和批發(fā)為一體，把休閑和服務(wù)更好地結(jié)合，更好地滿足客戶全方位的需要。但是這種模式在硬件和軟件上要求更高。
目前，河南具有代表性的汽車后市場，主要集中在鄭州市花園路至北環(huán)路以北6公里范圍內(nèi)，它們在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一定的知名度和影響力。然而，大多是單兵作戰(zhàn)的門店式企業(yè)，服務(wù)單一，規(guī)模有限，市場機(jī)制和服務(wù)體系不完善。隨著汽車后市場的快速發(fā)展，這些初級市場已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需要，普遍面臨著二次升級。
從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，汽車百貨將是汽車后市場發(fā)展的歸宿。目前宏達(dá)國際車業(yè)廣場正朝著這個方向邁進(jìn)。已經(jīng)提前入駐的商戶王先生以前是做單店式的汽車美容店，他對入駐宏達(dá)似乎充滿信心：“雖然目前宏達(dá)做得還不夠完善，但這種經(jīng)營模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。”
市場新的突破
河南汽車用品服務(wù)業(yè)商會的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前汽車后市場存在以下幾個方面的問題。在政府規(guī)劃方面，由于不在政府規(guī)劃的范圍，市場用地主要以租賃為主，如果遇到城市規(guī)劃，必然面臨搬遷；在建筑設(shè)施方面，無法滿足商戶的長期經(jīng)營；在市場管理方面，簡單粗放，缺乏人性化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的現(xiàn)代化管理，無法形成市場合力；在市場服務(wù)方面，商戶與市場只是簡單的租賃關(guān)系，市場不能夠?yàn)樯虘籼峁⿵V告設(shè)計(jì)、電子安保、會議培訓(xùn)等全方位的服務(wù)；在消費(fèi)環(huán)境方面，環(huán)境單一，不能夠?yàn)橄M(fèi)者提供配套的消費(fèi)設(shè)施。這些問題已經(jīng)成為河南汽車后市場發(fā)展的瓶頸，嚴(yán)重地制約著汽車后市場的升級和全面的發(fā)展，同時也對汽車后市場的發(fā)展提出了新的要求：河南汽車后市場需要一個領(lǐng)跑者，需要一個更新的元素來“激活”它！
“得中原者得天下。”地處中原中心的鄭州，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚，交通南北貫通，輻射四方，這不但吸引更多的省外廠商云集中原，也開創(chuàng)了汽車后市場嶄新的發(fā)展模式——汽車百貨——一種全新的經(jīng)營業(yè)態(tài)和營銷管理模式。一位業(yè)內(nèi)人士指出：“這種‘一站式’經(jīng)營方式標(biāo)志著河南汽車后市場全新經(jīng)營業(yè)態(tài)的出現(xiàn)。規(guī)范、高效的管理和運(yùn)營機(jī)制和模式也正在‘激活’河南汽車用品市場，并為拓展中西部汽車后市場發(fā)展提供完善的營銷和服務(wù)平臺。”
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