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      華陽評價汽車影音戰略“嘩眾取寵”

      [ 07-9-12 15:43 ]  太平洋汽車網  

          金秋八月,華陽集團一反以往低調姿態,采取高起點、高姿態強勢出擊,以車載DVD+液晶顯示屏3999元的零售價格,在全國掀起“FORYOU 車載DVD影音系統普及風暴”,令業界為之震驚,引起各界媒體極大關注。為了解華陽此舉的真正目的,特采訪了組織本次活動的公司負責人。

          目的一:降低車載DVD影音系統消費門檻,使其盡快成為大眾化主流配置
      華陽集團整機銷售負責人回答了這個問題:“首先我們不會讓合作伙伴賠錢,一定在保障他們合理收益的同時,也能保障到消費者的利益。我們的產品與日系、歐美的一些名牌產品相當,而價格僅為它們的一半左右。從汽車電子行業發展的趨勢分析,平價汽車影音產品將是未來市場的發展方向。華陽集團作為國內汽車電子行業領頭企業,此次以“車載DVD+液晶顯示屏3999元”的零售價格,在全國掀起“FORYOU 車載DVD影音系統普及風暴”,就是使車載DVD影音產品成為大眾化主流配置,將高科技產品帶給每一位客戶,實現客戶的車載影音夢想。”

          目的二:將“FORYOU”品牌的車載系列產品打造成為國內汽車音響強勢品牌。

          另據華陽集團負責人透露,公司新產品設計、開發有一個原則,就是充分滿足消費者需求。在確定一個新項目的開發,或是增加一個產品的功能,重要的是要知道消費者是否有這個需求,并且愿意接受它。華陽將加大新產品開發力度,下半年還將陸續推出DV-610、DV-710車載DVD影音系統、PD-700B平板吸入式Portable DVD等高檔產品。華陽還將一如既往地向著更高、更遠的目標邁進,不斷為消費者提供高科技含量的產品和優質到位的服務。將“FORYOU”品牌的車載系列產品打造成為國內汽車音響強勢品牌。

          筆者認為:華陽此舉無疑是嘩眾取寵。所謂“一石激起千層浪”,華陽的平價戰略表面上看沒有問題,具有一定的行業震撼性,但實際上暴露了兩個信息:1、華陽的產品全國銷量不好。2、價格戰炒作品牌是短期效應,目的是帶動其他系列。“想做老大用錯了方法”這句話可以用來形容華陽的戰略再貼切不過。按華陽的說法,降價是為了保障消費者的利益,事實上保障的還是經銷商的利益,沒有一個經銷商會便宜價給消費者,因為目前的汽車音響經銷商重利潤是很正常的。況且DVD對中國消費者來說是選擇性需求,彈性不大,而且還是國產品牌本身不受歡迎。筆者疑問:既然你宣布降價,為何不在有關消費者的媒體上炒作價格呢?別忘了,《九州》、《慧聰》面向的是行業經銷商。只做經銷環節的平價,那么消費者的利益是你廠家保證的了的嗎?

          當一個產品只是靠降價來吸引消費者注意(姑且算消費者注意)的時候,首先暴露了其競爭無力,產品定位有問題,沒有其他賣點,只能靠降價維持生計。其次,降價不一定能保障消費者的利益,渠道管理才是保障權益的方法之一,否則降價后只能更加打擊消費者的購買信心。再次華陽在經銷環節宣布價格是在破壞行業秩序,打壓同行,說白了是“仗勢欺人”。事實上當行業所有顯示屏都不玩的時候還有你華陽的事嗎?從這一點上講,華陽就是足球圈里目前的“大連實德”,惟恐天下不亂,以求亂中取勝。真的,在沒有行業秩序的汽車用品行業里,誰首先想的是為行業發展做點事情呢?所有的行為只有一種解釋:利益驅動,破壞行業。

       

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