探店 | 寶馬3系要等車 同級優惠最大是它？
【太平洋汽車網 導購頻道】全新寶馬3系上市后引起火爆行情，是否存在著加價、排隊、“強奸包”？另外，同級別中的大幅優惠車型也許是更有吸引力的選擇。我們實地走訪經銷商，為你摸底豪華中級車的銷售和優惠情況。
在這一次的實地走訪探店里，我們探訪了寶馬3系、奔馳C級、奧迪A4L、雷克薩斯IS、英菲尼迪Q50L、捷豹XEL、阿爾法·羅密歐Giulia等車型；(PS：這次到店實探是針對廣州地區的4S店，本文了解到的終端優惠以及貸款政策，不同地區和經銷商會有所差異，僅供大家參考。)
寶馬3系一直被譽為這一級別的標桿車型，經過換代后，產品力進一步提升，除了擁有一個更加符合審美的外觀設計之外，內飾設計和用料更是跨越式的進步，把之前的“槽點”完全摒棄。雖然產品力有著一定的優勢，但畢竟是高熱度的剛上市車型，在終端市場的情況究竟如何？畢竟除了產品力之外，價格以及庫存等情況都會左右消費者最終的決定。
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| 分期購車獲取低價 |
我們到店咨詢了一些全新寶馬3系的信息，銷售在視頻里也作了相關的回答。
視頻的信息點不夠全面？我們也走訪了其他的4S店，整理的信息點如下：
答：關注325Li M運動套裝的人最多；顏色方面，波爾蒂芒藍是目前最多顧客選擇的，這一款藍色比上一代的埃托斯藍略微深一點，其次礦石白比較多。
答：客戶主要會在奔馳C級，奧迪A4L之間選擇，另外也會有關注捷豹的XEL；也會有一些客戶過來看3系，但最終選擇了5系。
答：目前是沒有優惠的，但也不用加價。
| 寶馬3系全款購車預算單（單位：元） | |
| 車型 | 325Li M運動套裝版 |
| 官方指導價 | 346900 |
| 優惠價 | 無優惠 |
| 購置稅（約） | 29000 |
| 保險費（約） | 13500 |
| 上牌費 | 2500 |
| 全款落地價 | 391900 |
答：針對全新寶馬3系，寶馬推出全新的金融政策，首付最低2成，一年下來的利率為2.88%；除此之外，也可以進行銀行商業貸款，貸款利率由商業銀行而定，經銷商可以進行代辦。
| 寶馬3系貸款購車預算單（單位：元） | |||||
| 車型 | 325Li M運動套裝版 | ||||
| 官方指導價 | 346900 | 優惠幅度 | 0 | 貸款額 | 277520 |
| 購置稅（約） | 0 | 保險費（約） | 13500 | 上牌費 | 2500 |
| 分期數 | 12 | 手續費 | 3000 | 利息 | 4330 |
| 首付 | 117380 | 月供 | 23490 | 貸款落地價 | 399230 |
答：訂車沒有選裝的要求，并不會要求顧客捆綁選裝配置，但顧客可以根據自己的需求原廠定制，或者到店購買副廠配件。
答：目前寶馬3系的庫存比較緊張，沒有現車，均需要訂貨。其中波爾蒂芒藍和礦石白兩種顏色車型的供貨比較多，等待的時間最短。
答：定金需要3萬，車型到店時過來交其他款項；訂貨后，大概需要等待半個月-1個月的時間，根據不同的顏色和配置有所差異。
答：目前標軸版的售價已經有了，顧客可以訂貨，但9月份才開始生產，預計10月份才會到店；交車時間與下訂時間有關，優先交付給早下訂的客戶。
答：這一代的3系同樣是10000km-12000km為一次保養周期，費用在960元左右，基本和老款車型是一樣的。
奧迪一直以科技和全能的形象示人，奧迪A4L同樣深得其精髓，品牌的調性在BBA里相對比較保守，是很多成熟一派或不太愿過于張揚的人考慮的重點車型；除了幾乎“通殺”的人群定位之外，優惠力度同樣是A4L在終端市場的優勢之一，而且有著1.4T車型起到一定降低門檻的作用，在性價比的考慮上，A4L也是一個不錯的選擇。
我們到店咨詢了一些奧迪A4L的信息，銷售在視頻里也作了相關的回答。
視頻的信息點不夠全面？我們也走訪了其他的4S店，整理的信息點如下：
答：關注A4L四驅版的客戶也會有，但一般買得比較多的話是個性運動版，相對而言個性運動版的性價比會更高些。很多客戶選擇黑色，因為后期進行改裝，或者進行一些個性化的定制的時候回比較容易。
答：關注A4L的客戶也會考慮奧迪A3和Q5L，也會關注奔馳C級和寶馬3系
答：目前奧迪A4L的優惠還是比較大的，折扣大約在7.9折左右，折合下來的話，根據不同的車型，大約有7萬左右的優惠力度。
| 奧迪A4L全款購車預算單（單位：元） | |
| 車型 | 45 TFSI quattro 個性運動版 |
| 官方指導價 | 362800 |
| 優惠價 | 70000 |
| 購置稅（約） | 25000 |
| 保險費（約） | 13000 |
| 上牌費 | 2500 |
| 全款落地價 | 333300 |
答：現在我們官方推出利息補貼的金融政策，以中國銀行貸款為例子，3年的總利率大概為11.5%左右，補貼完之后，客戶大概只需要支付7.5%左右的利率，平均下來，一年大概2.5%左右，已經算是非常低的利息。
| 奧迪A4L貸款購車預算單（單位：元） | |||||
| 車型 | 45 TFSI quattro 個性運動版 | ||||
| 官方指導價 | 362800 | 優惠幅度 | 70000 | 貸款額 | 204960 |
| 購置稅（約） | 25000 | 保險費（約） | 13000 | 上牌費 | 2500 |
| 分期數 | 36 | 手續費 | 3000 | 利息 | 11574 |
| 首付 | 142914 | 月供 | 6014 | 貸款落地價 | 347874 |
答：沒有強制性地要求客戶選擇配置，但是客戶有選裝需求的話，都可以提供。
答：目前配置和顏色還是還是非常豐富的，大多數的車型和配置都有現車；如果沒有現車，一般在1-2周內就能調貨。
答：如果有現車并且一次性付清的話，大概1周就能提車了；如果是需要辦理按揭等手續的話，提車時間大概是15天左右，定金為1萬。
答：如果按照正常的保養的話（每10000km一保），大概在1300-1400元左右；另外，現在推出附加套餐服務，每一次大約在1050左右。（經銷商保養套餐）
雖然我們一直將BBA放在一起，但無可否認，奔馳在品牌方面一直強于其他對手，而奔馳C級上的很多設計元素均源于S級，因此在豪華感的營造上也有著一定優勢，內飾的設計更是讓對手一直在追趕。經過中期改款后，奔馳C級依然有著不小的優惠力度，不過這一優惠力度已經維持了相當長的一段時間，浮動并不大。
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| 分期購車獲取低價 |
我們到店咨詢了一些奔馳C級系的信息，銷售在視頻里也作了相關的回答。
視頻的信息點不夠全面？我們也走訪了其他的4S店，整理的信息點如下：
答：現在關注C260L的客戶比較較多，尤其是C260L運動版，C180其次；長軸版和非四驅車型會更多關注。
答：考慮奔馳C級的車型，主要還是考慮BBA的車型，寶馬3系最近熱度不低；同品牌當中，A級考慮的消費者也不少。
答：以現在的C260L為例，現在的現金優惠大約在48000元左右，其他車型的情況要根據配置和顏色有一定的浮動，但不會相差太遠。
| 奔馳C級全款購車預算單（單位：元） | |
| 車型 | 改款C260L 運動版 |
| 官方指導價 | 346800 |
| 優惠價 | 48000 |
| 購置稅（約） | 24600 |
| 保險費（約） | 14000 |
| 上牌費 | 3000 |
| 全款落地價 | 340400 |
答：奔馳的金融政策分很多種，現在比較多選擇的是首付三成，等額本息的貸款方案，年化利率是5.99%；目前奔馳C級沒有0首付的金融方案。
| 奔馳C級貸款購車預算單（單位：元） | |||||
| 車型 | 改款C260L 運動版 | ||||
| 官方指導價 | 346800 | 優惠幅度 | 48000 | 貸款額 | 208600 |
| 購置稅（約） | 24600 | 保險費（約） | 14000 | 上牌費 | 3000 |
| 分期數 | 36 | 手續費 | 3000 | 利息 | 19263 |
| 首付 | 154063 | 月供 | 6345 | 貸款落地價 | 362663 |
答：沒有強制性選裝，但可以根據客戶的需要自行選擇。
答：目前庫存還是相對比較穩定，一般白色和寶石藍比較多現車，銥銀色也有現車，其他顏色都有期貨，等待的時間不等。另外，除了短軸版和4MATIC車型之外，一般都有現貨。
答：如果是現貨的話，定金是3萬；如果是期貨的話，定金是1-3萬不等；如果是現貨車型，一次性付款話，大概3-4天就能夠提車，如果做金融的話大概在1周左右。
答：以C260為例，購買3A+3B的保養套餐，共六萬公里，（奔馳保養采用A、B兩種，可以理解為大保養和小保養，兩種保養依次輪換）大概是7600-7800左右。
雷克薩斯IS也是這一級別的競爭對手之一，并且采用進口的引入國內，不過雷克薩斯IS目前只有2.0T的發動機版本，并不符合國六的排放標準，因此在國六地區已經沒有到店銷售了。
除此之外，我們到店也咨詢了雷克薩斯銷售，得知目前在國六地區，雷克薩斯IS和GS都已經停止銷售，即使國五的地區也基本僅剩下庫存在售，廠家方面也暫時沒有推出國六車型的消息。
另一來自日系的選手——英菲尼迪Q50L則提供了國六車型，目前現金優惠大約在40000左右，消費者比較關注2.0T 菁英運動版，顏色方面，則是藍色和白色的客戶較多。
| 英菲尼迪Q50L全款購車預算單（單位：元） | |
| 車型 | 2.0T 菁英運動版 |
| 官方指導價 | 332800 |
| 優惠價 | 40000 |
| 購置稅（約） | 25020 |
| 保險費（約） | 12000 |
| 上牌費 | 2000 |
| 全款落地價 | 332000 |
| 英菲尼迪Q50L貸款購車預算單（單位：元） | |||||
| 車型 | 2.0T 菁英運動版 | ||||
| 官方指導價 | 332800 | 優惠幅度 | 40000 | 貸款額 | 208600 |
| 購置稅（約） | 25020 | 保險費（約） | 12000 | 上牌費 | 2000 |
| 分期數 | 36 | 手續費 | 3000 | 利息 | 15354 |
| 首付 | 126400 | 月供 | 6119 | 貸款落地價 | 350354 |
關注寶馬3系的客戶，也有不少關注捷豹XEL，同樣由于國六排放的標準，目前低功率版的200PS已經停售，只剩下250PS兩個版本車型，現金優惠大約在50000元左右。不過值得一提的是，捷豹XEL應該在不久將來會進行中期改款，預計會更換全新的Ingenium 2.0T發動機。
| 捷豹XEL車預算單（單位：元） | |
| 車型 | 2019款 2.0T 250PS 奢華版 |
| 官方指導價 | 414800 |
| 優惠價 | 50000 |
| 購置稅（約） | 31100 |
| 保險費（約） | 15000 |
| 上牌費 | 2500 |
| 全款落地價 | 398400 |
| 捷豹XEL貸款購車預算單（單位：元） | |||||
| 車型 | 2019款 2.0T 250PS 奢華版 | ||||
| 官方指導價 | 414800 | 優惠幅度 | 50000 | 貸款額 | 250000 |
| 購置稅（約） | 31100 | 保險費（約） | 15000 | 上牌費 | 2500 |
| 分期數 | 36 | 手續費 | 3000 | 利息 | 18721 |
| 首付 | 151400 | 月供 | 7461 | 貸款落地價 | 420121 |
阿爾法·羅密歐Giulia屬于豪華中型車當中偏向于運動的車型，很多人也會將它與寶馬3系放在一起對比，之前各種大幅度優惠的消息也鋪天蓋地，我們也對其進行了實地探店。
阿爾法·羅密歐Giulia會提供國六車型，但目前并未到店，預計這幾周會陸續到店；現在訂車沒有優惠，與之前國五清倉的大幅降價有很大出入；但話說如此，筆者還是不太相信阿爾法·羅密歐Giulia會沒有優惠，因此走訪了另外一家經銷商，結果發現空無一車，打聽到的消息是：目前國六車型沒有到店，因此暫停了銷售。筆者還是非常堅信，如果往后阿爾法·羅密歐Giulia的供貨穩定了，優惠應該還是不小的，現今主要是因為供貨量低而導致無優惠的現象。
總結：無可否認，寶馬3系是一款炙手可熱的車型，而且產品力極強，雖然沒有任何優惠，但對于它的熱度而言，沒有加價就已經說得過去了，另外等待的時間并不算長，這一點確實有點出乎預料，不過同樣有很多人關注的標軸版車型需要等到10月份；相對而言，豪華中型車里，除了3系之外，均出現不同程度的優惠力度，尤其是奧迪A4L，假如選擇中低配的話，成交價格也許更合資中型車不會相差太多了，假如不是對寶馬3系特別“感冒”，絕對是出手的良機。（圖/文/攝：太平洋汽車網 陳子鋒）
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