探店｜落地價(jià)竟是車(chē)價(jià)的八折？“618”優(yōu)惠嚇一跳

　　最后，我們來(lái)到了位于廣州市天河區(qū)天源路350號(hào)的廣汽本田天河4S店，來(lái)得碰巧，店里正在舉行以凌派車(chē)型為主題的辯論賽，而且這個(gè)月廣汽本田天河4S店就滿(mǎn)25周歲了，所以以下的優(yōu)惠就從25周年店慶開(kāi)始。

　　全新一代凌派在2018年9月份正式上市，全系換裝了1.0T發(fā)動(dòng)機(jī)并進(jìn)一步加長(zhǎng)。作為中國(guó)“特供車(chē)”，凌派已成為本田汽車(chē)在中國(guó)銷(xiāo)售量第三的車(chē)型。而近期，本田也帶來(lái)了凌派的混動(dòng)車(chē)型，其動(dòng)力電池享有“10年或20萬(wàn)公里”保修政策。

　　凌派采用的家族式設(shè)計(jì)語(yǔ)言，外觀與同門(mén)“大哥”雅閣相似，特別表現(xiàn)在從車(chē)標(biāo)延伸開(kāi)來(lái)連接大燈的寬大的鍍鉻飾條和倒梯形的進(jìn)氣格柵。而混動(dòng)版凌派則在前后品牌logo加入了藍(lán)色元素、左右翼子板處和車(chē)尾右下角標(biāo)處設(shè)有“HYBIRD”標(biāo)識(shí)以及17寸低風(fēng)阻輪轂。

　　內(nèi)飾方面，凌派中控布局較為簡(jiǎn)潔，但富有層次，中控用料上也給足了成本，使用大面積軟性皮質(zhì)材料覆蓋，讓整個(gè)車(chē)廂顯得更加有質(zhì)感，看似簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，卻很能討好消費(fèi)者，后排扶手增加了一個(gè)人性化的設(shè)計(jì)，可収折的多功能小桌板。

　　燃油版凌派搭載一臺(tái)1.0T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，有著90kW的最大功率，而在2000-4500rpm的區(qū)間能爆發(fā)173N·m的峰值扭矩。而混動(dòng)版凌派，采用第三代i-MMD技術(shù)，由一臺(tái)1.5L的阿特金森循環(huán)發(fā)動(dòng)機(jī)和電機(jī)混聯(lián)而來(lái)，發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率為80kW，最大扭矩為134N·m；電機(jī)功最大功率為96kW，最大為261N·m；系統(tǒng)綜合功率為113kW（154PS），并匹配E-CVT變速箱。

答：目前，由于混動(dòng)版凌派是剛剛上市的新車(chē)型，還沒(méi)有特定的現(xiàn)金優(yōu)惠，但是我們店會(huì)贈(zèng)送3880元的金品禮包，還會(huì)贈(zèng)送GPS定位等等車(chē)用產(chǎn)品。而對(duì)于燃油版車(chē)型，現(xiàn)在我們提供2萬(wàn)元的優(yōu)惠，因?yàn)?月份是我們店慶月（25周年），所有才會(huì)有這么大的優(yōu)惠。

答：廠家推出1萬(wàn)元的補(bǔ)貼政策，但這個(gè)政策是二選一的：1、1萬(wàn)元補(bǔ)貼到競(jìng)拍車(chē)牌（燃油版凌派）里面；2、將1萬(wàn)元補(bǔ)貼用在金融貸款的貼息里面。對(duì)于拍牌全款購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，選擇1萬(wàn)元拍牌補(bǔ)貼會(huì)好一些，如果需要貸款那就選擇貼息。對(duì)于燃油版凌派，廠家還有“萬(wàn)元購(gòu)”的活動(dòng)：首付1萬(wàn)元36期免息政策，但是對(duì)客戶(hù)的審核條件就會(huì)高很多。

答：我們并沒(méi)有對(duì)“618”這個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)做特別部署，因?yàn)閯傄舱f(shuō)了這個(gè)月是我們的店慶月，所以客戶(hù)過(guò)來(lái)訂車(chē)購(gòu)車(chē)的話(huà)，只要是在這個(gè)月內(nèi)成功交易，我們就會(huì)贈(zèng)送3880元的金品禮包、GPS定位等車(chē)用產(chǎn)品等，客戶(hù)并不需要集中在6月18日當(dāng)天或者這一周過(guò)來(lái)看車(chē)訂車(chē)，我們整個(gè)月都是這樣的優(yōu)惠活動(dòng)。

答：現(xiàn)階段，政府有置換節(jié)能車(chē)補(bǔ)貼的政策，混動(dòng)版凌派符合政策標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)以舊車(chē)置換我們的凌派混動(dòng)，可以享受政府6000元的置換補(bǔ)貼。而對(duì)于廣東省的“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策，我們?nèi)加桶媪枧稍诿麊卫锩妫靹?dòng)版凌派則不在內(nèi)，所以選擇燃油版凌派的客戶(hù)可以享受5000元的補(bǔ)貼。

答：車(chē)源并不是十分充足，目前訂車(chē)需要等一段時(shí)間，大概一個(gè)月內(nèi)可以提車(chē)。燃油版凌派，客戶(hù)的訂單會(huì)集中在10.98萬(wàn)元的180Turbo CVT舒適版和11.98萬(wàn)元的180Turbo CVT豪華版；而混動(dòng)版凌派的話(huà)，客戶(hù)訂得比較多的是13.98萬(wàn)元的銳·混動(dòng) 1.5L 銳·舒適版和14.98萬(wàn)元的銳·混動(dòng) 1.5L 銳·豪華版。車(chē)身顏色方面，白色的訂單占了主要，當(dāng)然還有黑色、藍(lán)色等。

　　正值電商的“618”購(gòu)物狂歡節(jié)，人們的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上了，但對(duì)于購(gòu)車(chē)這樣的單件大宗買(mǎi)賣(mài)而言，還是需要線(xiàn)下體驗(yàn)及服務(wù)。

　　很多朋友會(huì)問(wèn)，一年之中什么時(shí)候購(gòu)車(chē)最便宜？我想大概是5-8月份吧，年中時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商處于銷(xiāo)售淡季，他們會(huì)推出各種的優(yōu)惠政策來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量。今天，為大家?guī)?lái)了幾款熱門(mén)三廂家轎的優(yōu)惠行情，希望能幫助到近期購(gòu)車(chē)的朋友。（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 黎嘉銘）