探店｜落地價(jià)竟是車價(jià)的八折？“618”優(yōu)惠嚇一跳

　　【太平洋汽車網(wǎng) 導(dǎo)購(gòu)頻道】受疫情影響，線下消費(fèi)受到無(wú)情沖擊，線上交易則如火如荼。作為線上電商的大牌企業(yè)，京東將自己的店慶日定義為“618”購(gòu)物狂歡節(jié)，這是國(guó)內(nèi)年中最重大的購(gòu)物節(jié)之一，隨后其他電商也跟風(fēng)在這一天開(kāi)展各種的促銷活動(dòng)。這種“騷操作”也蔓延到了線下的傳統(tǒng)實(shí)體店，汽車經(jīng)銷商門店也受到“618”的影響，在這期間推出車型的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　最近，正處于年中“618”購(gòu)物狂歡節(jié)時(shí)期，各家4S店都推出了不同的優(yōu)惠政策。趁著這個(gè)“節(jié)日”，我們線下走訪了多家4S店，為大家探得了關(guān)于緊湊型轎車的最新車型優(yōu)惠資訊。

　　首先，我們來(lái)到了位于天河區(qū)廣汕一路297號(hào)的長(zhǎng)安汽車廣州悅利4s店，長(zhǎng)安逸動(dòng)PLUS、長(zhǎng)安UNI-T等車型被擺放在最顯眼的位置，店內(nèi)的優(yōu)惠和補(bǔ)貼政策海報(bào)貼在車型的旁邊，讓你清晰看到車型的相關(guān)優(yōu)惠信息。

　　長(zhǎng)安前兩款CS PLUS車型在市場(chǎng)中的表現(xiàn)都是從驚艷的外觀設(shè)計(jì)開(kāi)始的，而更全面的表現(xiàn)也讓PLUS系列逐漸扛起來(lái)銷量大旗，長(zhǎng)安逸動(dòng)PLUS也繼承了前輩們的優(yōu)點(diǎn)，在產(chǎn)品力方面有大幅提升，豐富的配置+頂配也不到11萬(wàn)元的車價(jià)，讓逸動(dòng)PLUS擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　逸動(dòng)PLUS的造型設(shè)計(jì)依舊延續(xù)了前面兩款PLUS車型的激進(jìn)風(fēng)格，更夸張的大嘴格柵以及犀利的頭燈造型讓它在眾多同級(jí)別產(chǎn)品中脫穎而出，更高的顏值確實(shí)讓人眼前一亮。據(jù)悉，就單獨(dú)頭燈造型的最終敲定都是經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)和海外團(tuán)隊(duì)多次商議確定，如今所看到的，呈現(xiàn)出來(lái)的高顏值也并非套娃思路。

　　逸動(dòng)PLUS采用環(huán)抱式座艙的布局設(shè)計(jì)，材料大多都應(yīng)用了搪塑軟性材質(zhì)，沒(méi)有了硬邦邦的塑料感再有不斷提高的工藝水平，值得一提的是儀表盤與多媒體顯示屏也應(yīng)用了雙聯(lián)屏的設(shè)計(jì)與CS75 PLUS相同，可觸控的雙聯(lián)屏還進(jìn)行了向內(nèi)彎曲，提高信息讀取速度的同時(shí)，也使得操作更加得心應(yīng)手。

　　逸動(dòng)PLUS搭載的這臺(tái)1.4T動(dòng)力是長(zhǎng)安藍(lán)鯨系列1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)，也是2019中國(guó)心年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，其最大功率達(dá)到了116kW，峰值扭矩260N·m，1500rpm即可到達(dá)峰值扭矩，匹配的是愛(ài)信的6速手自一體變速箱。

答：“618”期間，我們逸動(dòng)PLUS有6000元-8000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，購(gòu)車我們會(huì)送貼膜、頭枕、地毯等。而6月18日當(dāng)天，我們會(huì)舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)期間有抽獎(jiǎng)，還會(huì)送保養(yǎng)之類的服務(wù)。

答：目前，廠家有推免息政策，我們逸動(dòng)PLUS提供最高貸款4.5萬(wàn)元，36期免息。另外，我們還提供建設(shè)銀行的貸款購(gòu)車，提供4萬(wàn)元貸款，24期，就沒(méi)有我們長(zhǎng)安金融的劃算了。

答：“618”期間，對(duì)于訂車的客戶，可以參加我們廠家的“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即送75L汽油”的活動(dòng)，無(wú)需集贊轉(zhuǎn)發(fā)就有。另外，我們店里也有抽獎(jiǎng)活動(dòng)：6月18日下午2:00-4:30，聯(lián)系我們的銷售顧問(wèn)，報(bào)名并購(gòu)買88元抵1116元，購(gòu)券成功后在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)即可參與抽獎(jiǎng)。對(duì)于當(dāng)天購(gòu)車的客戶，我們會(huì)額外贈(zèng)送6年12次保養(yǎng)。

答：現(xiàn)階段，廣東農(nóng)村戶口可以享受“汽車下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼政策，逸動(dòng)PLUS在政策名單內(nèi)；符合相關(guān)規(guī)定并上粵牌的，就可以享受5000元的政府補(bǔ)貼；客戶可以在“粵省事”里面查詢自己是否符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于近段時(shí)間客戶咨詢得比較多的，關(guān)于廣州拍牌是否有廠家補(bǔ)貼的問(wèn)題，咱們暫時(shí)沒(méi)有這方面的補(bǔ)貼。

答：目前，我們車型存量并不多，逸動(dòng)PLUS屬于熱銷車型，訂車后需要等待一段時(shí)間才能提車。售價(jià)為10.39萬(wàn)元的頂配車型的訂單是最多的，因?yàn)楸緛?lái)逸動(dòng)PLUS的售價(jià)就不是很貴，10萬(wàn)元左右的價(jià)格很多客戶都能接受；而此頂配尊貴版（售價(jià)為9.39萬(wàn)元）的銷量也不錯(cuò)。顏色方面，客戶比較喜歡白色和灰色，從目前的訂單來(lái)看，訂白色車的占主要。目前訂車，可能需要等一個(gè)月到一個(gè)半月。

　　我們來(lái)到位于廣州市荔灣區(qū)芳村龍溪大道大沙埠488號(hào)金馬汽車城內(nèi)的吉利汽車廣州吉泰4S店，該店是近段時(shí)間新開(kāi)業(yè)的4S店，環(huán)境和設(shè)備設(shè)施都不錯(cuò)。由于最近有新款車型上市，繽瑞系列在展廳里共有2臺(tái)展車，我們就來(lái)咨詢一下繽瑞車型的相關(guān)優(yōu)惠。

　　自從吉利收購(gòu)沃爾沃后，沃爾沃的造車經(jīng)驗(yàn)會(huì)運(yùn)用于吉利的研發(fā)當(dāng)中。因此，我們也可以看到近年來(lái)吉利車型在造車工藝上的巨大進(jìn)步，繽瑞就是其中一款。近期，繽瑞陸續(xù)上市了2款1.4T車型，分別為1.4T CVT 豪華版（8.98萬(wàn)元）和1.4T CVT亞運(yùn)版（9.68萬(wàn)元）。

　　新車與與現(xiàn)款車型基本保持一致，采用了“時(shí)光競(jìng)速美學(xué)”設(shè)計(jì)理念的吉利繽瑞為年輕消費(fèi)者帶來(lái)了運(yùn)動(dòng)且精致的外觀造型，轎跑式高腰線設(shè)計(jì)以及Fastback溜背造型，尾燈采用了扁平造型設(shè)計(jì)，其中一部分與車尾的鍍鉻飾條融合，增強(qiáng)了車尾設(shè)計(jì)的聯(lián)通感。

　　內(nèi)飾設(shè)計(jì)無(wú)疑是吉利家族式風(fēng)格，但吉利繽瑞把這套內(nèi)飾的精致感玩到了更高的層次。中控大面積采用銀色拉絲面板，多處配以鍍鉻裝飾，細(xì)節(jié)之處的設(shè)計(jì)也經(jīng)得起推敲。此外，吉利繽瑞更關(guān)注乘坐舒適性，例如：一體式座椅采用世界通用的人體模型開(kāi)發(fā)，按照國(guó)人的身材比例和特征進(jìn)行特別的設(shè)計(jì)。

　　配置方面，吉利繽瑞1.4T亞運(yùn)版車型提供前LED大燈、主駕駛遙控升窗或停止功能、電動(dòng)防夾天窗、真皮方向盤等。智能配置方面，新車搭載了GKUI吉客智能生態(tài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)整合了高德智慧導(dǎo)航、語(yǔ)音控制等多項(xiàng)功能。

　　繽瑞提供1.0T和1.4T共兩款動(dòng)力給消費(fèi)者選擇，其中新上市的兩款車型就是搭載1.4T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率104kW（141PS），峰值扭矩235N·m，匹配CVT變速箱，官方公告百公里綜合油耗為6.1L。

答：目前，我們沒(méi)有對(duì)“618”購(gòu)物狂歡節(jié)這一天推出特別的活動(dòng)，但我們?cè)谡麄€(gè)6月份會(huì)給繽瑞車型提供相關(guān)的優(yōu)惠政策，1.4T車型優(yōu)惠4000元左右，而舊款的1.0T車型優(yōu)惠更大。整體來(lái)看，可以做到1.5萬(wàn)萬(wàn)元左右的綜合，感興趣的客戶可以和我們的銷售顧問(wèn)溝通或者直接來(lái)到我們廣州吉泰了解。

答：廠家這邊提供多種金融政策方案給客戶，有免息、低息、低首付等，可以根據(jù)自己的需求來(lái)選擇，最多客戶選擇還是免息金融政策（根據(jù)車價(jià)來(lái)選擇合適的貸款金額和分期數(shù)，以達(dá)到廠家貼息抵利息），這樣的金融政策的靈活度比較大，客戶可以定制。當(dāng)然，我們還有跟銀行合作，給出相關(guān)的金融方案。

答：雖然我們并沒(méi)有特別的活動(dòng)，但在這期間我們除了給購(gòu)車的客戶贈(zèng)送貼膜、頭枕、導(dǎo)航等之外，還會(huì)有抽獎(jiǎng)、砸金蛋等小活動(dòng)。當(dāng)然，如果在6月18日當(dāng)天訂車的客戶，我們還會(huì)爭(zhēng)取到額外贈(zèng)送2次保養(yǎng)。

答：目前，繽瑞車型上粵A拍照的話，可以享受廣州政府的1000元補(bǔ)貼，另外還有政府的置換補(bǔ)貼政策支持。

答：1.4T CVT亞運(yùn)版（9.68萬(wàn)元）、200T DCT亞運(yùn)版（9.38萬(wàn)元）和200T DCT豪華型（9.98萬(wàn)元），選擇的客戶都比較多，這些配置的車型存量都較為充足。白色車身的存量比較大，客戶的也是比較喜歡白色的繽瑞。

　　接下來(lái)，我們到別克的4S店咨詢優(yōu)惠情況，這是一家位于廣州市天河區(qū)黃埔大道東255號(hào)的廣州安驊別克4S店，已經(jīng)是經(jīng)營(yíng)了20余年的老店了，店內(nèi)密密麻麻地?cái)[放著多臺(tái)展車，而英朗則展示在進(jìn)門后較為顯眼的位置。

　　近段時(shí)間，通用旗下的多款車型都進(jìn)行了更新，如英朗系列，加入了48V輕混系統(tǒng)，全方位代替原先12V電池系統(tǒng)，而且效率高損耗低，支持空調(diào)壓縮機(jī)、冷卻水泵、真空泵等在發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)閉時(shí)也能工作，并且能夠支持功率更大的車載設(shè)備。

　　別克英朗就采用了家族標(biāo)志性的展翼式中網(wǎng)，除了變得大氣，還讓整體造型往更高級(jí)別車型靠攏。車尾設(shè)計(jì)緊湊，線條的運(yùn)用也較為簡(jiǎn)單，尾燈為L(zhǎng)ED材質(zhì)，棱角造型傳達(dá)著運(yùn)動(dòng)氣息。

　　內(nèi)飾主打舒適，設(shè)計(jì)呼應(yīng)外觀的展翼式造型，搭載別克全新一代的智能互聯(lián)系統(tǒng)eConnect，帶有智能語(yǔ)音，可實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航目的地搜索、天氣預(yù)報(bào)、開(kāi)關(guān)空調(diào)等功能，同時(shí)還支持Carplay和CarLife。

　　2021款別克英朗成為了別克首款配備48V輕混系統(tǒng)的車型，在1.3T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)與6速手自一體變速箱的基礎(chǔ)之上獨(dú)立配備了這套48V輕混系統(tǒng)。這套系統(tǒng)總共帶來(lái)6中全新的工況，最主要的目標(biāo)是降低油耗，預(yù)計(jì)油耗的降低在8~10%。 

答：我們店在“618”期間可以優(yōu)惠到4.5萬(wàn)元的幅度，如果是舊款車型（停產(chǎn)在售）優(yōu)惠還會(huì)更多一些，這個(gè)活動(dòng)是“618”這一周，后續(xù)的話會(huì)出另外的優(yōu)惠政策，可能優(yōu)惠就沒(méi)有這一周的那么大了。

答：我們優(yōu)先推薦的廠家的金融服務(wù)，需要身份證和駕駛證，另外還需滿足以下3點(diǎn)要求：居住在廣東省內(nèi)、工作地點(diǎn)在廣東省內(nèi)、購(gòu)車的經(jīng)銷商在廣東省內(nèi)（我們廣州安驊別克就滿足要求）。現(xiàn)階段2種主推的方案：1、貸款額為車價(jià)的50%，24期免息；2、貸款額為車價(jià)的65%，18期免息。對(duì)于特殊的客戶，我們還有低首付的方案（有息貸款），大概在10%-20%的首付，剩下的就每個(gè)月還款。

答：現(xiàn)階段購(gòu)車的話，我們會(huì)送6年12次保養(yǎng)。另外，如果第二年或者之后還是選擇在我們店里面續(xù)保的話，我們還會(huì)送保養(yǎng)券或劃痕券或工時(shí)券等（選其一），若選擇了保養(yǎng)券的話，并不會(huì)跟前面贈(zèng)送的1年2次的沖突，所以平時(shí)車子跑得勤的話，能夠滿足你1年做3次保養(yǎng)的需求，當(dāng)然也可以選擇劃痕券或者工時(shí)券。6月18日當(dāng)天，廠家會(huì)在我們店舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，期間會(huì)有訂車抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，有意購(gòu)車的朋友可以提前和銷售顧問(wèn)聯(lián)系。

答：目前，政府推出了一個(gè)“汽車下鄉(xiāng)”的政策，英朗車型可以享受該政策，如果你屬于廣東省內(nèi)的農(nóng)村戶口，這個(gè)可以在戶口本或者“粵省事”里面查詢得到，可以補(bǔ)貼5000元。在購(gòu)車之前需核對(duì)好，購(gòu)車時(shí)予以核銷，提交相關(guān)資料（戶口信息、銀行卡信息等）后，政府會(huì)將這5000元直接轉(zhuǎn)賬到車主名下的銀行卡里。

答：售價(jià)位11.99萬(wàn)元的典范1.5L自動(dòng)進(jìn)取型和售價(jià)為12.59萬(wàn)元的典范1.5L自動(dòng)精英型的存量比較充足，我們也是助推這兩款車型，相對(duì)而言，白色、金色比較多，購(gòu)車的客戶也是主要選擇白色。

　　最后，我們來(lái)到了位于廣州市天河區(qū)天源路350號(hào)的廣汽本田天河4S店，來(lái)得碰巧，店里正在舉行以凌派車型為主題的辯論賽，而且這個(gè)月廣汽本田天河4S店就滿25周歲了，所以以下的優(yōu)惠就從25周年店慶開(kāi)始。

　　全新一代凌派在2018年9月份正式上市，全系換裝了1.0T發(fā)動(dòng)機(jī)并進(jìn)一步加長(zhǎng)。作為中國(guó)“特供車”，凌派已成為本田汽車在中國(guó)銷售量第三的車型。而近期，本田也帶來(lái)了凌派的混動(dòng)車型，其動(dòng)力電池享有“10年或20萬(wàn)公里”保修政策。

　　凌派采用的家族式設(shè)計(jì)語(yǔ)言，外觀與同門“大哥”雅閣相似，特別表現(xiàn)在從車標(biāo)延伸開(kāi)來(lái)連接大燈的寬大的鍍鉻飾條和倒梯形的進(jìn)氣格柵。而混動(dòng)版凌派則在前后品牌logo加入了藍(lán)色元素、左右翼子板處和車尾右下角標(biāo)處設(shè)有“HYBIRD”標(biāo)識(shí)以及17寸低風(fēng)阻輪轂。

　　內(nèi)飾方面，凌派中控布局較為簡(jiǎn)潔，但富有層次，中控用料上也給足了成本，使用大面積軟性皮質(zhì)材料覆蓋，讓整個(gè)車廂顯得更加有質(zhì)感，看似簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，卻很能討好消費(fèi)者，后排扶手增加了一個(gè)人性化的設(shè)計(jì)，可収折的多功能小桌板。

　　燃油版凌派搭載一臺(tái)1.0T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，有著90kW的最大功率，而在2000-4500rpm的區(qū)間能爆發(fā)173N·m的峰值扭矩。而混動(dòng)版凌派，采用第三代i-MMD技術(shù)，由一臺(tái)1.5L的阿特金森循環(huán)發(fā)動(dòng)機(jī)和電機(jī)混聯(lián)而來(lái)，發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率為80kW，最大扭矩為134N·m；電機(jī)功最大功率為96kW，最大為261N·m；系統(tǒng)綜合功率為113kW（154PS），并匹配E-CVT變速箱。

答：目前，由于混動(dòng)版凌派是剛剛上市的新車型，還沒(méi)有特定的現(xiàn)金優(yōu)惠，但是我們店會(huì)贈(zèng)送3880元的金品禮包，還會(huì)贈(zèng)送GPS定位等等車用產(chǎn)品。而對(duì)于燃油版車型，現(xiàn)在我們提供2萬(wàn)元的優(yōu)惠，因?yàn)?月份是我們店慶月（25周年），所有才會(huì)有這么大的優(yōu)惠。

答：廠家推出1萬(wàn)元的補(bǔ)貼政策，但這個(gè)政策是二選一的：1、1萬(wàn)元補(bǔ)貼到競(jìng)拍車牌（燃油版凌派）里面；2、將1萬(wàn)元補(bǔ)貼用在金融貸款的貼息里面。對(duì)于拍牌全款購(gòu)車的客戶，選擇1萬(wàn)元拍牌補(bǔ)貼會(huì)好一些，如果需要貸款那就選擇貼息。對(duì)于燃油版凌派，廠家還有“萬(wàn)元購(gòu)”的活動(dòng)：首付1萬(wàn)元36期免息政策，但是對(duì)客戶的審核條件就會(huì)高很多。

答：我們并沒(méi)有對(duì)“618”這個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)做特別部署，因?yàn)閯傄舱f(shuō)了這個(gè)月是我們的店慶月，所以客戶過(guò)來(lái)訂車購(gòu)車的話，只要是在這個(gè)月內(nèi)成功交易，我們就會(huì)贈(zèng)送3880元的金品禮包、GPS定位等車用產(chǎn)品等，客戶并不需要集中在6月18日當(dāng)天或者這一周過(guò)來(lái)看車訂車，我們整個(gè)月都是這樣的優(yōu)惠活動(dòng)。

答：現(xiàn)階段，政府有置換節(jié)能車補(bǔ)貼的政策，混動(dòng)版凌派符合政策標(biāo)準(zhǔn)，客戶以舊車置換我們的凌派混動(dòng)，可以享受政府6000元的置換補(bǔ)貼。而對(duì)于廣東省的“汽車下鄉(xiāng)”政策，我們?nèi)加桶媪枧稍诿麊卫锩妫靹?dòng)版凌派則不在內(nèi)，所以選擇燃油版凌派的客戶可以享受5000元的補(bǔ)貼。

答：車源并不是十分充足，目前訂車需要等一段時(shí)間，大概一個(gè)月內(nèi)可以提車。燃油版凌派，客戶的訂單會(huì)集中在10.98萬(wàn)元的180Turbo CVT舒適版和11.98萬(wàn)元的180Turbo CVT豪華版；而混動(dòng)版凌派的話，客戶訂得比較多的是13.98萬(wàn)元的銳·混動(dòng) 1.5L 銳·舒適版和14.98萬(wàn)元的銳·混動(dòng) 1.5L 銳·豪華版。車身顏色方面，白色的訂單占了主要，當(dāng)然還有黑色、藍(lán)色等。

　　正值電商的“618”購(gòu)物狂歡節(jié)，人們的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移到線上了，但對(duì)于購(gòu)車這樣的單件大宗買賣而言，還是需要線下體驗(yàn)及服務(wù)。

　　很多朋友會(huì)問(wèn)，一年之中什么時(shí)候購(gòu)車最便宜？我想大概是5-8月份吧，年中時(shí)期經(jīng)銷商處于銷售淡季，他們會(huì)推出各種的優(yōu)惠政策來(lái)促進(jìn)銷量。今天，為大家?guī)?lái)了幾款熱門三廂家轎的優(yōu)惠行情，希望能幫助到近期購(gòu)車的朋友。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 黎嘉銘）