精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)：8-10萬元家轎怎么選

　　中國(guó)車市有句俗話叫“得家轎者得天下”，低端小車受眾面狹窄，功用化程度明顯，高端價(jià)格的汽車領(lǐng)域長(zhǎng)期被國(guó)外大廠品牌占有，而且國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力也相對(duì)有限，這就造成細(xì)分化的中級(jí)家轎品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。濃縮了外觀、性價(jià)比、油耗、動(dòng)力、操控、維護(hù)等諸多考量因素的8-10萬元價(jià)格區(qū)間的家轎，往往最受關(guān)注，因此為挑剔的消費(fèi)者所難以取舍。

　　在此我們特意挑選了幾款在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)熱銷車型，同時(shí)對(duì)8－10萬元家轎所相應(yīng)的人群進(jìn)行細(xì)分，把握住對(duì)自身的定位之后，相信您也會(huì)對(duì)家轎的選擇更加精準(zhǔn)。

　　福美來人群：充滿生活情趣的現(xiàn)實(shí)主義者

　　人群形態(tài)特征：有數(shù)據(jù)顯示，福美來的購(gòu)買群體中，家庭用車占到近八成，居家使用顯而易見的成為福美來的主要功用。而從年齡層次上來看，20—40歲車主占到一半的比例，成為福美來的主力人群。經(jīng)濟(jì)收入居于社會(huì)平均水平之上的他們更懂得生活的真諦，尤其注重生活質(zhì)量，在消費(fèi)觀上更為理性，在想法上更加實(shí)際——他們衣食無憂，也緊盯存折數(shù)字和房?jī)r(jià)漲幅。

　　車主生活方式：年齡較為年輕的福美來車主一方面會(huì)看老徐博客，會(huì)和朋友自駕游，一方面縝密地維系整個(gè)家庭，理性是他們最好的代名詞。年紀(jì)偏大的福美來人群處世比較穩(wěn)重，不過這并不能說明他們沒有活躍的思維和超前的意識(shí)，他們只不過更善于協(xié)調(diào)這之間的平衡點(diǎn)罷了。

　　總的說來，福美來價(jià)格實(shí)惠——1.6手動(dòng)舒適型官方報(bào)價(jià)僅為8.48萬，經(jīng)銷商售價(jià)甚至不足8萬，外型也比較時(shí)尚，配置豐富且實(shí)用。去年10月福美來就已經(jīng)達(dá)到40萬臺(tái)的市場(chǎng)保有量，維修方便。難能可貴的是在油價(jià)上漲的今天，福美來實(shí)際油耗僅為8L左右，獨(dú)步于“新三樣”。高配置低價(jià)格，加上低油耗，形成了此款車的超高性價(jià)比，并在市場(chǎng)中贏得了眾多消費(fèi)者的口碑。近日福美來全面降價(jià)，最高降幅8000元，持幣觀望的“準(zhǔn)福美來車主”們?cè)撚兴�行�?dòng)了。

　　凱越人群：處于社會(huì)中堅(jiān)力量的成功渴望者

　　人群形態(tài)特征：年齡不超過35歲，同時(shí)又事業(yè)有成的他們，有可能就是Web2.0的擁躉和鼓吹者。雖然收入中等偏高，生活負(fù)擔(dān)不大，但平時(shí)花費(fèi)在工作上的時(shí)間很多，因而常常需要適度放松自己的神經(jīng)。他們有長(zhǎng)期建立起來的明確的價(jià)值觀體系，清楚明了自己的需求。

　　車主生活方式：風(fēng)靡全球的芝華士“阿拉斯加冰釣”廣告所描述的那種逃離塵囂的出世感覺，或許就是凱越車主們最想要的生活志趣。為了這一理想，他們勤奮工作，創(chuàng)意思考，穩(wěn)重誠(chéng)實(shí)的同時(shí)絕對(duì)不拘小節(jié)。

　　凱越大氣而沉穩(wěn)的外型迎合了凱越車主的氣質(zhì)，大方得體，宜家宜商又不失面子。他們看重的品牌，凱越也能很好的滿足。偏貴的價(jià)格和延續(xù)美系車?yán)厦�病的高油耗等問題，在他們看來短期并不是問題，長(zhǎng)期使用或許會(huì)令他們頗有微詞。只有因?yàn)閯P越前身是大宇車型，而被人指認(rèn)為韓國(guó)車時(shí)，凱越車主們心才會(huì)揪那么一下。目前凱越1.6手動(dòng)舒適型終端報(bào)價(jià)低至8.28萬，如果您屬于凱越人群，那么還猶豫什么呢？

　　伊蘭特人群：中庸之道的保守派

　　人群形態(tài)特征：30至50歲的他們年齡相對(duì)較大，形容他們恪守中庸之道也許并不為過，并不是說他們不需要生活的色彩，年齡以及觀念的因素一定程度上限制了他們對(duì)于個(gè)性的追求，他們收入較高，也不在乎小錢，他們家庭美滿，但不茍言笑——至少看起來是這樣子。

　　車主生活方式：早晨6、7點(diǎn)起床看《參考消息》，討厭發(fā)短信，整日苦惱于兒子調(diào)皮女兒成績(jī)，有可能就是他們的生活狀態(tài)。他們也會(huì)努力工作，但理想這個(gè)東西可能離他們會(huì)比較遠(yuǎn)了，高、大、全永遠(yuǎn)是他們的價(jià)值觀。

　　具有高、大、全的伊蘭特很好的契合了伊蘭特車主們的購(gòu)車觀念，車身大氣空間足，動(dòng)力方面只能說應(yīng)付家用可以接受，油耗不算很高，但也不低——實(shí)際駕駛中油耗仍然在百公里8.5L-10L以上，而價(jià)錢方面，伊蘭特1.6手動(dòng)舒適型終端報(bào)價(jià)不足8萬。不追求個(gè)性和性能，中庸之道的伊蘭特也不失為一部不錯(cuò)的家轎。

　　買車的過程不僅是人選車，其實(shí)也是車選人，8萬元家轎車型眾多難以取舍，各有千秋，本篇精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)希望能夠給迷茫中的準(zhǔn)車主們一些幫助。當(dāng)準(zhǔn)確找到了自身的定位，或許更有利于選一款合適自己的車型。（來源：互聯(lián)天地）

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