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    2. 價格偏高優點不突出 六款轎車滯銷

      2003-11-07 10:40:42 來源: 作者:劉元星
        派力奧·周末風

        滯銷緣由:性能平平 缺少亮點   客觀地說,菲亞特這款新車沒什么明顯的缺陷可挑,最大的缺點可能就是沒有特別的亮點吸引人的眼球。同類型的車在此前出現過一款:賽歐SRV,賣得相當不錯。同SRV比較起來,周末風外形還比較漂亮,不錯,審美的問題見仁見智;性能差強人意;價格也在可以接受的范圍內:售價11.19萬—14.29萬元之間。看來,最大的遺憾就是比SRV上市晚了1年,畢竟中國家庭旅行轎車的市場還比較小。      三廂POLO

        滯銷緣由:價格尷尬 難以定位   兩廂POLO今年的銷售依然保持較好水平,為何三廂車沒有這份好運氣?   業內如此評判:兩廂POLO上市時機好,當時除了賽歐幾乎沒有什么競爭對手,一出場讓人眼前一亮,博得了滿場喝彩。三廂POLO生不逢時,此時同級別的競爭對手已經站穩腳跟,如威馳寶來等,市場早已被切割得七零八落,而大眾旗下的新車又十分金貴,不肯低價入市。消費者選車時經常這么說:雖然是三廂,但畢竟還是POLO,憑什么賣這么貴?      蒙迪歐

        滯銷緣由:定價偏高 定位不準   蒙迪歐上市時定價為28.5萬,記者在寫這篇稿子的同時聞得消息,經銷商暗中降價,蒙迪歐降了2萬元。   據廠家介紹,福特蒙迪歐享譽當今國際車壇,拿了不少國際大獎,在歐洲銷售業績十分突出,沒想到在中國市場遭遇冷場。細究起來,進口件組裝的車,性能不能說不好,只是價格偏高了一點:福特當時把它當作高檔轎車拿過來,但在中國人眼里看來,這樣的配置也不過就是一輛中檔車,賣那么貴沒什么道理。   高爾夫

        滯銷緣由:水土不服 價格偏高   高爾夫是打著世界經典名車的招牌進中國來的,這款車曾經是德國著名的“平民車”。然而,到了中國,定價14.98-18.5萬元的高爾夫就有點讓人覺得不舒服了:既然是平民車,為什么定價貴得只有富人才能買?   高爾夫7月15日上市至今,市場反應平平。這款車樸素的外形有點不入已經挑花了眼的消費者的眼,性能雖然無可挑剔,但身為兩廂車本來就減了不少分數,不菲的價格讓人的腳步更加遲疑。   賽納

        滯銷緣由:優點不突出 競爭力不強   曾有一位經銷商感慨:可惜賽納就是比寶來上市晚了,否則市場早不是現在這個樣子了。這番話頗有點兒“既生瑜,何生亮”的味道。   賽納售價為16.98萬至19.08萬,與寶來價位區間比較接近。這款車具備的優點很多,如價格合理,配置高,乘坐舒適,性能穩定等等,但這些優點沒有一條能夠壓倒性地戰勝競爭對手。因此,上市時間也不短了,賽納的名字在許多消費者中依然比較陌生。   四門GOL

        滯銷緣由:失去了個性 價格又偏高   雖然兩門GOL引發了業內種種爭議,但無可否認,那是國產第一款兩門轎車。增加了兩個門的GOL喪失了特立獨行的個性,開始追求“家庭的溫馨”。可是,作為家用轎車,四門GOL實在不具備競爭力。   據知情人士透露,上海大眾原本打算讓GOL來替代桑塔納,繼續盤踞市場。可是,GOL與桑塔納基本沒有“同類項”可以合并,幾乎沒有一個消費者會把這兩款車同時列為候選對象。   惟一值得稱道的是大眾品牌的優越性能,但這款車的價格又實在缺乏親和力——GOL四門轎車1.6L手動基本型和1.6L手動舒適型,分別為92300和103800,估計成熟、理性的家庭消費者很難選擇這兩款車作為家用轎車了。
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