購車關(guān)鍵詞 團(tuán)購：為何欲罷還休

　　王先生上周逛車市，偶然看到有一批人在和經(jīng)銷商砍價，一打聽才知道，是團(tuán)購買車。本來是瞧個熱鬧，可聽到菱帥最低配置款團(tuán)購價9.98萬元后，心動了，這個價格要比市場價便宜一萬元，便急忙加入，將身上僅有的幾百元錢交了定金，回家取錢當(dāng)場成交。“雖然菱帥不是自己最終鎖定的購買車型，但能便宜1萬元還是挺誘惑人的”，談起這次不尋常的購車經(jīng)歷，王先生直說撿了個便宜。王先生告訴記者，后來他才知道，這個團(tuán)購是在網(wǎng)上發(fā)起的。 　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購，這個前年曾火爆一時的名詞，并未隨著時間的逝去而消失，而是正在以另一種方式悄然進(jìn)行著。 　　5輛就算團(tuán)購 　　如果說組織團(tuán)購是份職業(yè)的話，那么郭先生就算得上是一位業(yè)內(nèi)人士。 　　“我現(xiàn)在是專職做團(tuán)購，雖然成交了幾筆，但并沒有效益”，郭先生形容自己正在創(chuàng)業(yè)時期，期望以后做得多了，能從經(jīng)銷商處得到傭金。郭先生介紹，他經(jīng)常上網(wǎng)，看到有許多人發(fā)團(tuán)購車的帖子，但了解到由于無專人組織、聯(lián)系，成功率很低的時候，他動了做團(tuán)購的想法，隨后在網(wǎng)上發(fā)了帖子，并留了電話，沒想到真的有人跟他聯(lián)系，并首次做成了5輛捷達(dá)的團(tuán)購，這讓他很看好團(tuán)購的發(fā)展前景。 　　“5輛以上就算團(tuán)購，雖然數(shù)量不多，但在經(jīng)銷商那里也能砍下去不少，多的上萬元，少的1000元，具體依車型而定”，他介紹，5輛捷達(dá)的成交價是10.5萬元，低于廠家規(guī)定價1萬多元，低于當(dāng)時市場最低價2000元。這個價格以個人能力是絕對拿不到的。 　　團(tuán)購關(guān)鍵是找消費者和經(jīng)銷商的中間點，有時會因為一兩千元僵持不下，最終只能以失敗告終。郭先生說，在尋找最低價格的同時，也要關(guān)注經(jīng)銷商的服務(wù)、維修等，雖然團(tuán)購的目的是最低價買車，但這并不是惟一目的，郭先生說，每次團(tuán)購都是一家一家地問，找到最低價，然后再去和經(jīng)銷商談，在談的過程中，還要了解商家的專業(yè)水平、維修能力及售后服務(wù)等。 　　利潤來源于車險返點 　　看好這個商機的不只郭先生一個人，一家網(wǎng)站也因團(tuán)購而存在。記者采訪了解到，一家以汽車消費為主旨的網(wǎng)站，定期組織團(tuán)購，在網(wǎng)上就某一車型發(fā)出信息，組織一定人數(shù)后，以談判代表身份和經(jīng)銷商砍價，而他們的利潤來源就是保險返點，即參加團(tuán)購的人，必須到指定的地方購買車險，且年限最少是3-5年，同時，他們要求消費者交納3000元押金，如果消費者在團(tuán)購后，不去指定點買車險，押金則不歸還。 　　如果每輛車返1000元／年，按最少投保3年計算，一輛車的利潤就是3000元，而組織一次團(tuán)購多則幾十人，少的也有七八人，如此算下來，網(wǎng)站每年的贏利額相當(dāng)可觀。 　　和郭先生比起來，網(wǎng)站追求利潤有點赤裸裸，但每天到網(wǎng)站查詢的人依然絡(luò)繹不絕，原因就是通過團(tuán)購所得到的實惠遠(yuǎn)大于購車險的付出額。如網(wǎng)站最近搞的普利馬運動型5座團(tuán)購價15.81萬元，比市場價17.26萬元節(jié)省1.45萬元，這樣的差額的確誘人。 　　失敗的居多 　　同時，還有許多網(wǎng)友在自發(fā)地組織團(tuán)購，可以說，作為汽車銷售模式的一種，團(tuán)購正在興旺地發(fā)展著。但一位經(jīng)銷商告訴記者，他每天都會接到2-3個團(tuán)購組織者的咨詢電話，但談了幾次后發(fā)現(xiàn)成功率很低。 　　對消費者來說，能以超低價格買到愛車；對經(jīng)銷商來說，團(tuán)購批量出貨，減少庫存，降低銷售成本；可以說，團(tuán)購是對雙方都有利的事，但記者采訪發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購還存在很多問題，如價格。消費者在團(tuán)購時，往往沒有心理底線，很多購車人認(rèn)為價格越低越好，但經(jīng)銷商在做出一些優(yōu)惠后，便不再退讓，這很容易使團(tuán)購計劃失敗，而且，消費者的心理價格很難統(tǒng)一，這也是團(tuán)購流產(chǎn)的另一原因。 　　一位曾組織過團(tuán)購，同時也是購車者的人告訴記者，由于參加團(tuán)購者是自發(fā)組織的，沒有約束力，有的人往往在快要提車時變卦，這是最重要的原因，如對價格提出異議、臨時改變所選車型、購車計劃拖延等。在這個時候，組織者往往無法應(yīng)對，而受影響的是整個團(tuán)購集體。