箭在弦上 車商決戰“金九銀十”各出其招

　　特別策劃：“決勝金九銀十”·黃金報告之營銷篇

　　金點子博弈“金九”

　　汽車銷售的黃金時代已經一去不復返了，當降價與持幣待購如影隨形時，汽車營銷開始顯山露水。近期，“金九銀十”成了汽車營銷的興奮點，奇招迭出，就如同一位車商所說：賣策劃博弈“金九銀十”。

　　活動凸顯差異化

　　區別于往年的營銷手段，今年的汽車營銷也衍生了更多模式。不管是優惠還是送禮包，不管是送汽油還是包養車，不管是自駕游還是車展，突出了個性化、差異化。

　　高檔車熱中于玩體育，廠家寶馬有一年一度杯國際高爾夫球賽，重慶馳華汽車也辦起了“全球通VIP高爾夫俱樂部業余差點賽”重慶賽區排名賽；當然，體育牌并不是高檔車的專利，9月23日，吉利汽車組建車隊進軍全國汽車場地錦標賽，而且是以廠商車隊的身份參與比賽，又在體育界投下重彈。

　　車展也從靜到動，今年東風雪鐵龍就首創深度體驗式動態車展，不僅，“龍騰天下”系列長途試駕活動等“動態車展”走了40076.604公里，“十·一”期間，東風雪鐵龍還將在全國范圍內開展的“東風雪鐵龍動態車展——‘十·一’自駕游活動”。據東風雪鐵龍重慶區域經理饒杰介紹，重慶三商家也準備從國慶期間開始陸續開展動態車展。

　　送禮送得極巧妙

　　油價的飛漲讓購車者卻步，車商的送油牌隨即打出。不同于以往的“小氣”做法，今秋則大方到甩出價值近兩萬“年票”，東風標致重慶商家則是這一策劃的主兒；買車容易養車難吧，廠商合謀出了高招，你買車我養車，在重慶買雅閣2.4L就可以買車后“包養”一年。

　　跨行業營銷也可以說是“借力打力”，就最近熱的辣翻天的今年娛樂業最大策劃“超級女聲”就被我市車商借了一把。中汽中豪耗資10萬先后五次在我市多家媒體上刊登廣告廣而告之支持超女張靚影。隨后，東風標致互邦置信店也追隨而至，大打“買一輛307送一張超級女生的重慶演唱會門票”，就連試駕活動的客戶也有機會獲贈門票。

　　汽車營銷到區縣

　　營銷不只屬于城市，不少廠家和車商瞄準大城市郊區及區、縣二級市場的“圍剿”營銷效果顯著。

　　從6月26日開始直至2005年底，上汽通用五菱在山東、河南等地開展 “瓜大果甜菜飄香，五菱汽車送科技訪名鄉”大型推廣活動，將為農村觀眾帶去1500余場、共4000余部故事片和科教片，并在有場地條件的鄉村免費為五菱汽車用戶進行汽車檢測和保養。

　　最近，重慶車商也頻頻拉著自己的隊伍“遠征”區縣。9月初，重慶成空汽車也開著自己所代理的一汽品牌前往石柱，取得30-40%的銷量增長。本版稿件由記者胡冰采寫

　　記者觀察　賣車就是賣策劃——蘇醒的營銷意識

　　“從降價到暗降，廠家的沉默不語就是對‘賣車就是賣策劃’的最好詮釋！”一位車商談到汽車營銷時不無感慨。

　　據了解，去年一位美國華爾街金融機構成員曾說過這樣一句話：“價格戰喚醒了一些企業的市場意識，卻沒有真正喚醒他們的營銷意識。”同時，北京工商大學商學院副院長、市場營銷教授張永去年也表示，我國在汽車領域，生產水平遠遠高于營銷水平，從營銷手段或技術來講，充其量相當于家電行業上世紀80年代水平。

　　從營銷技術上講，處于剛剛起步階段，還是坐等上門式營銷。但今秋業內人士對汽車營銷給出了新的評價；汽車營銷意識在蘇醒。在市場平穩期，經銷商應更多地研究汽車營銷，而降價只是營銷手段之一。

　　相關鏈接

　　6大營銷新招

　　游來蕩去的“車展”

　　成空汽貿上海大眾在黃金周推出體驗式營銷，組織他們的車主到四處溜達。他們推出的“西羌九黃山三日游”活動就有體驗營銷的味道。“西羌九黃山三日游”安排了如下行程，第一天：重慶-綿陽第二天：綿陽-九黃山風景區第三天：猿王洞-重慶 。

　　操盤手：成空汽貿上海大眾店

　　“您買車我養車”

　　“買車容易養車難”，如今養車不再難，我市車市突現促銷新招：“您買車我養車”。

　　廣州本田重慶商家廣本互邦和廣本新亞聯合發出了“養車不再難，您買車我養車”的回饋促銷活動，9月1日-10月15日，買廣州本田主力車型雅閣2.4L包一年基本養車費：一年路橋費、一年的養路費、一年的保險費(基本險)，折現后金額約8000元。

　　操盤手：廣本互邦和廣本新亞

　　“訂車瘋狂送”

　　為迎接黃金周，渝都豐田特推出“訂車瘋狂送”、國慶自駕參考等實惠政策。

　　渝都豐田特向一汽豐田購買了有皇冠標志的芝寶打火機、多功能運動手表、高級太陽鏡以及高檔皮鞋套裝等，相送訂車交車用戶。另外，凡到店看車的顧客都能得到精美禮品。同時，渝都豐田還在為國慶黃金周推出了系列活動：26日銳志首次亮相重慶鑒賞會、特銳用戶國慶出游指南、秋季豐田服務節免費檢查等。

　　操盤手：渝都豐田

　　“實惠悄悄送 ”

　　值國慶節和海馬4S店建立3周年之際，重慶雪嶼公司對經營的海馬汽車作出了較大的優惠讓利活動，并在售后服務方面也開展一系列的實惠活動。據悉，該公司成立于1995年，注冊資金2000萬元，于重慶市高新區石橋鋪老頂坡孫家巖166號。

　　操盤手：重慶雪嶼

　　旅游營銷有理

　　巧玲瓏 金秋十月，商社汽貿“一汽大眾”4S中心將在國慶期間組織自駕十六日活動。具體線路為：重慶—康定—理塘—芒康—八宿—波密林芝(帳篷)----拉薩—那曲—格爾木—青海湖 (帳篷)—西寧—碌曲—米亞羅----重慶。整個活動期間有車輛維護、醫務保健、通訊聯絡三大項后勤保障。

　　操盤手：商社汽貿“一汽大眾”4S中心。

　　甩出“紳士”牌

　　全球通VIP高爾夫俱樂部業余賽重慶賽區排名賽已經見出分曉。本次賽事中備受關注的“一桿進洞大獎”--一輛價值48萬的路虎神行者，雖然讓參賽人員躍躍欲試但因沒有人出現一桿進洞而作罷。但以路虎和賽事結合，這是經銷商“紳士營銷”的開始。據馳華公司負責人介紹，根據此次活動受到的關注來看，“紳士營銷”已經初見成效，以后還將繼續推出此類活動。

　　操盤手：重慶馳華