車市淡季銷售招數多 慎重選擇真正的實惠

    夏天是汽車銷售的傳統淡季，從往年看，這并不是一個降價優惠集中的時節，然而，這個夏天有點不同。除了慣常的直降、送禮包之類的傳統促銷方式，“零利率貸款購車”等新招兒悄然出現在京城車市。記者調查發現，“零利率購車”雖然省了利息，但是最終并沒有達到省錢的目的。同時，車市其他諸多優惠方式消費者也需辨清。

　　什么是“零利率購車”？這個在中國消費者眼中的新玩意兒，其實對通用來說早就駕輕就熟。在美國通用是最早玩“零利率購車”的。早在“9·11”之后9天，通用就啟動了“讓美國繼續轉動”的大型銷售計劃，效果不錯，10月份的汽車銷量比去年同期猛增31%。這個曾經只屬于美國消費者的特權，現在被移植到中國；如今“零利率”在美國已經變味了，多是針對一些滯銷車型。

　　一提到2004年的車市蕭條，經銷商們回憶起來后背都涼，一經銷商說：“當時使盡各種招數就是賣不動車。”而今年的車市經歷了前五個月的火爆之后6月進入了車市淡季，這樣的情況估計還得持續幾個月。“但是與2004年不同的是，今年您出招兒就有人接招兒，車市淡季并不淡。”經銷商道破了今年車市淡季降價優惠繁多的原因。

　　“車市價格變數太大，促銷方式花樣繁雜，我都看花眼了，真不知道什么時候出手最好？”在記者的隨機采訪中，更多的消費者還是在耐心地等待年底的傳統購車好時機，但是選擇淡季購車也不失為一個好選擇。所謂世間沒有最好，只要適合就得抓緊出手。

　　不過面對以下諸多的購車優惠新奇招兒，提醒消費者一定要睜大眼睛，選擇最適合自己的那一種。

　　零利率：背后隱藏“一條龍”

　　上海通用經銷商達世行推出了“零利率”購買三廂賽歐和凱越全系列的活動，活動期限從6月中旬開始至7月底結束。另外，奇瑞東方之子基礎型和A520全系列也提供“零利率”貸款服務。

　　簡單地說，“零利率”就是免息貸款。專門負責“零利率”業務的銷售顧問給記者算了筆賬，如果購買的是凱越HRV自動款，現在可以直接優惠1.2萬元，另外加送4000元的全套裝飾，總共優惠合計為1.6萬元；而“零利率”貸款買車業務是在全價的基礎之上，廠家指導價12.98萬元的HRV自動款如果首付30%，5年還清，享受到的免息大概也就是1.5萬元左右。可見，最終所得優惠是大致相等的；不同之處在于，“零利率”貸款買車有利于資金周轉，但是必須在店內參與“一條龍”服務，包括購買全險等。

　　免費保養：更具象征意義

　　眾商家就在汽車保養上大做文章，紛紛推出了XX年或XX萬公里的免費保養政策。但是，不要以為在這段用車時間中，從小剮小蹭到使用不當引發的汽車故障都有商家負責“買單”，因為他們開出的優惠條件往往只針對于汽車的常規保養方面。

　　以新推出的輝煌版雅閣為例，經銷商開出了2年或6萬公里免費保養優惠。不過，這些免費保養項目只涉及汽車的常規保養，也就是說，除了每7500公里對汽車更換機油、三濾(機濾、空濾、汽濾)以及對廠商規定的部件進行例行檢查外，其他問題仍需消費者自己支付。綜合算來，類似雅閣這種中高級汽車，2年或6萬公里的免費常規保養總值不過6000元(其中還要包括數目不菲的工時費用)。

　　延長質保期：認清質保范圍轎車的質保期一般都是2年或6萬公里，由部分廠商發起的延長質保活動也是給消費者變向的優惠。以華晨推出的尊馳車售后“10年或20萬公里”為代表，一汽轎車、東風雪鐵龍等都將延長為3年或6萬公里。需要留意的是，某些質保內容需要付費，而有些質保并不針對全車。比如，華晨尊馳車型“10年或20萬公里”的保修內容是“為動力及傳動系統重要零部件質量擔保期限10年或20萬公里”。

　　贈送油票：羊毛出在羊身上購車贈油票這種緣自大排量SUV車型的促銷方式現在已遍及各檔次的車型。但是，這里玩得最猛的還是大排量越野車。在Jeep4700／4000開展的“免費帶您駛入2008”活動中，購車者可獲贈2年或4萬公里用油優惠，以每年行駛2萬公里計算，實際可節省3萬元。

　　不過需要提醒的是，羊毛出在羊身上的道理還是需要反復斟酌的。送保險、

　　裝飾：認清報價水分

　　買車送保險、裝飾是商家常用的促銷方式。一般來說，購買不同品牌車型都有保險方面的優惠政策。而由經銷商代勞的買車“一條龍服務”中，購買指定保險公司的車保后還有額外優惠。

　　小到車內飾品，大到倒車雷達，經銷商們通常開列出一籮筐免費清單供購車者選擇。不過，消費者千萬別被這些“免費大餐”給忽悠了。在經銷商的報價單中，這些產品可能上至千元，而在汽配市場的價格很可能只是二到三折的水平。