和4s店談價格有什么技巧？

1、磨，530li朝8折，525朝7.8折去磨，不要輕易交定金2、多看幾家，至少3家，貨比三家嘛3、交定金前一定要銷售書面確定車型、款色、贈送哪些裝飾4、很多店能夠保證或者有條件定金可退，盡量朝定金可退上磨。5、為了防止一些忽悠性銷售，建議全程錄音，防止說話不算數

這樣的心態那可啥都別談了！你是客戶啊！錢在你手里啊！那么多車型可選，那么多4s可選，那么多地區可選（北京、福州）。你竟然問“有戲么”。人家銷售就說沒戲，你咋整？呵呵

首先，先明確車價構成：裸車價（看折扣），加配置（不打折），購置稅（跟發票金額有關），保險（有些4s強制店內上，那肯定比外面自己上貴一些），上牌費（各家不一樣，1000-4000不等），裝飾（有些店強制購買裝飾套餐，肯定比外面貴，有些店贈送），保養（有些4s送3年乃至終身小保，小保價格980元，自己算贈送價格，至于終身，呵呵。1萬公里一保你自己算終身幾次）；另外，是否貸款，如果有貸款，還有貸款手續費（貸款額的1到3不等），貸款利息（取決于你的貸款金額和貸款年限，以10萬一算年利率為2.88）。其次，明確目標。上面已經提到了一些range（比如上牌費、貸款手續費），這些盡量往低限談咯。剩下就是裸車折扣、保險和裝飾三大項了。三大項的底線你要去網上、4s搜集。這里有注意，地區差異極大。所以最好關注當地折扣狀況。三大項有時候還會連在一起。有些4s會給你低折扣的裸車價，然后在店內保險和裝飾部分找補回來。有些裸車折扣不是夸張的高，但是贈送你裝飾、保養，不強制保險。所以要綜合看。還有有的店用超低折扣吸引你買他們的展車、庫存車、試駕車。也要小心。最后，我覺得最重要的是找一個靠譜的銷售。不求幫你什么，只要不騙你，坑你坑在面上，不要吃暗虧就好。