PCauto：首先，讓我們歡迎富士通天的白坂昇先生。非常感謝您能來到PCauto位于上海車展現場的專訪直播間接受我們的專訪。

　　PCauto：相信對于中國的廣大車主來說，富士通的導航儀系統產品是最讓大家熟悉的。貴公司的導航系統進入中國已經有一段時間，能否談一下貴公司目前在中國車載導航市場的發展狀況？貴公司在今年（2005年）的市場發展重點是什么呢？

　　白坂先生：富士通天雖然已經進入中國市場一段時間，但在發展上還屬于起步階段。2005年我們需要更加了解中國的市場行情，對中國市場進行進一步的摸索。就目前來說，車載導航在國外已經很普及了，但是在中國，由于用戶的消費水平限制，所以很多中國的消費者還不是不了解這種產品。總的來說，富士通天車載導航在中國的銷售才開始7個月，所以還有很多需要學習的地方。

　　PCauto：現階段，中國的整車市場發展有點遲緩，這必然也會影響到用品市場的發展，不知道富士通天對此有何策略呢，您對這種影響有什么看法？

　　白坂先生：現在中國的汽車還不普及，但我們相信隨著中國經濟的騰飛，以后肯定會有一個全面發展的階段，所以我們認為應該用更為長遠的目光去看問題，現階段的“問題”不成為問題。等將來中國每個人都有車了，車成為最普及的工具了，富士通天產品的發展前景也會更大，屆時我們也能向更個性化的方向發展。

　　PCauto：一般來說，排量在1.5升以上、車價在15萬元以上的中高檔轎車目前是車載導航儀配置的主要市場。但在中國市場，排量在1.5升以下、10萬元左右的轎車增長非常迅速，富士通對于中國的這一塊市場是否有什么發展策略和應對措施呢？

　　白坂先生：富士通天的產品定位是中高端型。但由于中國消費者和日本本土消費者的消費差異：由于車載導航在日本發展較久，所以日本的消費者會追求更多的娛樂或附加功能；而車載導航市場在中國發展不算太長久，所以目前中國用戶趨向于實用性質的消費。對于中國消費者的這種消費趨向，我們會認真研究，特別是會針對中國的市場的國情進行研究。經濟型的便宜一點的產品我們會在不久以后推出，務必讓中國消費者能夠有更多選擇。

　　PCauto：中國整車市場發展比較落后，但近年很多整車廠家都開始號稱其產品跟全球同步，富士通在中國銷售的產品是否也跟全球同步？如車載導航儀的技術是否也會跟日本的發展狀況保持一致？

　　白坂先生：不會的，我們富士通天的產品在日本，歐美市場和中國市場都是發展一致的、同步的，不會存在任何技術上或者發展上的區別。唯一不同的是，由于富士通天進入日本和歐美市場較早，所以消費者對產品比較適應，也較受歡迎，現在我們才剛剛進入中國市場，所以要讓中國消費者接受還需要一定的時間，但對此我們是充滿了信心的。

　　PCauto：有用戶曾經向我們抱怨，富士通天的產品定價偏高。在這里想了解一下，富士通天的車載導航產品是如何定位的呢？目前的定價對于中國市場的消費者來說，會否真的過高了呢？以后是否會降低售價呢，譬如說通過降低成本來達到更低的零售價格？

　　白坂先生：這方面我們正在研究。對于我們公司來在中國的發展情況來說，尚處于初步發展和摸索階段，所以暫時不會考慮降價。至于降低產品的成本的做法，目前無法實現，因為我們的產品目前還是自己生產的，日后如果在國內找到合適的合作的生產廠家，或許可以做到這點。接下來的下一步我們會傾向于開發更加適應中國市場的產品，讓我們的產品性價比更高。譬如說在我們現在的產品上面進行一定的配置的調整，比方說中國人比較注重實用功能，那么我們可以去掉富士通天產品上面的電視功能等等，通過這種手段來達到降低生產成本，最終達到消費者所期望的降價的目的。

　　PCauto：現在假日出行已經成為許多中國國內車主的一種放松和休閑的模式，鑒于此，這些車主對導航儀的存儲容量、覆蓋的城市數量和地圖更新服務有了更高的要求，一些企業也推出了免費升級地圖服務等的售后服務。不知道富士通在這方面是如何操作的呢？另外如何保證購買者的售后服務權益呢？

　　白坂先生：我們富士通天的產品是保修1年的，由于秉承的是日系企業一貫的管理作風：嚴謹和認真，對消費者負責。所以我們在安裝、維修方面都有很好的保障。現在我們在中國國內有多個代理店，消費者能夠很方便的找到我們，所以在售后服務方面這個消費者絕對可以放心。

　　PCauto：根據我們的了解，富士通的近期目標是新公司在2007年營業額達到200億日元（約合人民幣13.3億元），占中國車載導航儀市場的20%，就目前的發展情況來看，這個目標會提前完成嗎？這個數額是保守統計的嘛？

　　白坂先生：我們的目標都是經過科學的估計然后做出的預測，是絕對準確的，也不是保守估計，以目前的發展勢頭來說，我們有信心可以達到這個目標。

　　PCauto：車載導航儀在中國還只是處于起步階段，在中國導航儀市場目前仍是以日本廠商等國外品牌為主流。而中國本土企業的發展相對緩慢，富士通作為一個知名度很高的著名企業，您對于中國導航儀本土企業的發展有何建言呢？

　　白坂先生：中國用品市場的發展潛力非常大。就富士通天來說，我們這種外資企業是非常期望能與國內的一些企業成為合作伙伴。但是中國本土的一些用品企業尚在萌芽階段，很多服務和管理還有一定的發展空間。特別是在用戶的需求方面和產品操作性能方面要做一定的加強，還有售后服務的跟進等等。相信有一天中國本土的企業將是外資企業在最大的競爭對象。

　　PCauto：這次上海車展被稱為是最大的一次車展，您認為用品商在這次車展上表現如何？

　　白坂先生：表現很好，感覺上整體布展情況和氛圍都與日本以及其他的國際用品展相差不多，在規模也是較為理想，沒有太大的區別。富士通天的展位這次在W4和W5館之間，位置相當不錯，我們也非常滿意。

　　PCauto：最后，我們非常感謝白坂先生來到PCauto展位接受我們的采訪。