08廣州車展 PCauto專訪上海大眾斯柯達林佑原創

主持人：首先我們太平洋汽車網非常榮幸的請到上海上海大眾斯柯達品牌事業部林佑德先生，先請林先生跟網友打個招呼。

林先生：各位太平洋汽車網的網友大家好！

主持人：前不久推出了一款明銳1.8TSI手動擋車型，這款車型有來到我們這次車展嗎？這次斯柯達的展臺情況您可以大概跟我們介紹一下嗎？

林先生：這次上海大眾斯柯達參加廣州的第六屆車展帶來了新老產品，有明銳和法比亞車型。

主持人：這個1.8TSI手動擋的車型上市后，市場反響如何？

林先生：我們是在上個月正式推出1.8TSI手動擋的，這個是奧運版車型，這款車全國限量銷量1000臺，目前先期投放市場的500臺已全部售完。對于那些渴望體驗手動檔駕駛樂趣，同時還需要TSI發動機強勁動力作支撐的消費者來說，它是一款再合適不過的“奪金車型”了。

主持人：我們現在聊一下品牌方面的問題，我們知道斯柯達的文化中提到了體育、藝術和關愛。同時我們也了解到斯柯達在國際上有著廣泛的體育背景，曾與多項體育賽事有過不解之緣。其中甚至不乏環法自行車賽這樣的國際重大賽事。那么斯柯達在中國是否也在參與一些體育方面的事業，或者今后有哪些這方面的打算？

林先生：眾所周知，斯柯達品牌與體育尤其是自行車運動有著極深的淵源。上海大眾在引入斯柯達明銳車型的同時，承襲了斯柯達品牌與體育“聯姻”的傳統，上海大眾斯柯達積極采取體育營銷的策略，進行品牌的推廣和打造。比如，贊助環青海湖自行車賽、贊助冰球世錦賽等等。當然，對北京奧運的支持肯定是重點。在07年，我們就為“好運北京”系列測試賽提供比賽用車，我們的明銳是當時的“官方唯一指定用車”；進入“奧運年”，先是我們的斯柯達明銳憑借卓越品質，榮幸地成為了奧運火炬接力正式用車；隨后，我們與有關單位共同啟動了“綠色騎手 奔向北京”的大型活動；我們在跟消費者溝通的時候，也提到一個4加2的概念，就是4輪加2輪的概念。充分體現一個車主的生活，提倡健康休閑自然。在4月舉行的北京車展上，作為“中國國家自行車隊主贊助商”和“中國自行車運動協會戰略合作伙伴”，我們又推出了“助威計劃”，設重獎激勵奧運會自行車比賽中獲得前三甲的中國選手及其教練員。

    2008年7月，斯柯達明銳還成為本土頂級自行車賽——環青海湖自行車賽的指定用車，伴隨中國來自國際的自行車天才選手共同征服了青海的高原地段。

    更值得一提的是，在北京奧運會比賽期間，604輛帶有奧運官方用車景觀車貼的斯柯達明銳，擔負著奧運賽事期間工作、服務和接送運動員、出租等用車任務。與此同時，212輛斯柯達明銳作為北京奧林匹克轉播有限公司（BOB）的奧運會新聞采訪用車，為BOB奧運會媒體采訪車提供最完善、最細致的后勤保障服務。

    可以說，上海大眾斯柯達以“靠體育制勝”的營銷策略將自身品牌與體育運動牢牢地結合在了一起。這不僅為斯柯達品牌增加了積極、健康、環保的內涵，更為眾多消費者及行業人士提供了一種全新的汽車品牌營銷理念。從上海大眾斯柯達目前的發展來看，“靠體育致勝”的品牌營銷策略的成效已經相當顯著，在今后的發展中，我們會不斷強化、推廣這一營銷理念。

主持人：我們回到這個廣州車展，在廣州車展我們Fabia晶銳這個車型也跟大家見面了，這個車型可以說是斯柯達引進中國的第二款車型，國產全新的Fabia晶銳具體特征怎么樣呢？

林先生：這款車對斯柯達是蠻大的意義，因為從去年明銳上市之后，我們主攻的是一個A級的車的市場，我們現在主要把這個市場拉長，豐富我們整個品牌，下到更年輕的一個市場，它核心主要是從外形來看，外表硬朗的造型，在外形來說，也是整合四大家族的特色，車身的曲線，從C型的造型，體現整個家族的風貌。另外，在操控方面，我們在目前使用了最頂尖的手自一體的配置，整個動力方面，1.6和1.4的發動機，速度和動力輸出都是無限的。在內部的空間方面，這次在歐洲的空間工程里面，我們經常在小車里面把空間設計到最大化，另外我們有一個22項的內部空間設置，讓車主用起來得心應手非常方便。另外一個是我們在整個車的配置上，因為你知道小車消費是比較強調功能性，他們喜歡一些USB的插口，在整個社會延伸上有一個GPS的配備，還有藍牙，這些在你買車的時候就可以滿足需求，還有一個就是環保經濟性的強調，因為小車現在最主要的是環保節能這個概念，所以我們在Fabia晶銳的發表上也可以體現這一點。

主持人：我們這個車在國內是Fabia，在中國就是晶銳，在中國有什么意義呢？

林先生：對中國的消費者，我們希望取一個有意義的中文名字。我們也做了很多調研，為這款全新的車準備了一個適合中國市場的名字。晶代表晶瑩剔透，懂得一個很真實的價值，同時又具有精致的品質且富有靈性。銳代表銳氣，現堅實的實力與堅定的風格，同時帶有勇往直前的氣勢，“晶銳”二字組合在一起，也展現了目標消費者獨到聰慧重實的眼光，開放明朗的心態與內心對個性與品質的堅持。同時，“晶銳”與之前的“明銳”一脈相承，突出了斯柯達國產產品的家族基因。取晶銳這個名字，就是非常實在、非常精明，懂得它真正的價值所在。

主持人：據我了解，Fabia晶銳，目前正在網絡上推廣以相信語錄為主題的相信之旅的網絡活動，能和我們簡單介紹一下嗎？

林先生：斯柯達之所以推廣這樣一個以相信為話題的活動，主要是在目前的市場大形勢下，相比一些成功人士，年輕人的壓力更大。我們進行這種活動，就是想告訴消費者，生活中有哪些地方不滿，有什么不相信的地方，都應該宣泄出來，得到很多人的認可，活動進行了才10天左右，全部是網上實名的登記，已經差不多有8萬人參與了，這個數字是非常可觀的。參與者今天有這樣的想法，你可以進來寫下你的語錄，明天有另外一種想法，你也可以進來。你還可以為你的相信語錄去拉票。我們希望通過這樣的方式去打動消費者內心的感受，目前還通過這個平臺開展了其他活動。今天我們的發布會上邀請了信為我們助陣，并專為Fabia晶銳寫了一首歌，其實我們并不是讓信給我們代言，希望通過他的影響力給我們帶動品牌影響力，讓更多人來參與這個活動。

主持人：下次這樣的活動希望我也可以參與到，我們現在晶銳的售價確定了嗎？上市的時間都是同步嗎？

林先生：整個車輛的上市規劃是在年底，現在確切的價格還沒有跟網友透露，在12月底我們會告訴網友們這個信息，我們主要是認為什么樣一群人可以買這個車，然后在年底的時候出這個價格。

主持人：方便透露有多少種配置呢？

林先生：目斯柯達國產全新Fabia晶銳提供1.4L和1.6L兩種排量的動力系統，有頂級的Tiptronic 6檔手自一體式變速箱和 5檔手動變速箱兩款變速箱，屆時會有五款車型推向市場。顏色方面，Fabia晶銳共有8種顏色供消費者選擇，除了白色和銀色外，其他六種顏色均可搭配白色車頂。

此次廣州車展現場，斯柯達共展示了4款Fabia晶銳車型（1.6L手自一體晶享版和五檔手動晶靈版，以及1.4L手自一體晶享版和五檔手動晶靈版），均為雙色車身。消費者可以根據自己的喜好選擇白色車頂。

主持人：總共就是有五款？

林先生：對。

主持人：有沒有一些活動呢？

林先生：我們在國外上市的時候得到很多雜志的宣傳，現在新車比舊車的銷量是翻了一倍，還是根據整個市場，市場在我們的數量也是跟著變的，我們根據市場是定在3萬臺。

主持人：因為我們斯柯達有一個戰略，我們想知道明年斯柯達將是一個什么戰略呢？

林先生：我們在年底結合整個市場環境，在經濟衰退的一個狀況下，我們推出這樣一個經濟型的小車，符合消費者目前在本身的一些考量。明年斯柯達品牌將有三款車型推向市場，產品線極大豐富，產品布局也更趨完善，而且經過今年的發展，斯柯達在全國的銷售網絡有很大拓展，年底時將達到200家左右。斯柯達會綜合考慮各方面的情況，在進行充分的市場調研的基礎上制定出合理的銷售目標，為中國消費者提供最好品質的產品和最優質的服務。。

主持人：斯柯達這個品牌明年的銷量目標是怎么樣呢？

林先生：一般來說，企業的銷售目標都是根據產品線規模、銷售網絡、產品競爭力以及市場形勢來確定的。我們已經有三款車了，我們的銷量來說也是蠻有優勢的，整個汽車行業來講，可能不是很樂觀，可以肯定要考慮各方面的因素，之后我們會做一個比較合理的目標。

主持人：今年的市場環境對我們明年的目標還是有影響的？

林先生：根據我們品牌的發展來定一個合理的目標。

主持人：我們希望斯柯達發展的更好，通過我們太平洋汽車網表達出自己一些獨特的東西，感謝林先生接受的專訪。

林先生：謝謝！